講授專家：李勇

培訓對象：1、互聯網時代，希望學習電信云產品銷售的人士；
2、企業內與電信云產品接觸的管理、營銷、服務人士；

課程時間：2天 (12小時）

課程背景：
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互聯網的已經進化到了大數據的時代，每天都在貢獻數以億計的信息到互聯網上，
大數據與其說是一種時代特征，不如說一種新時代新思維模式。它讓人們從更大的
視角、以更客觀的方法，以更理智的方式來應對互聯網時代的各種看似奇特的社會
現象。
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如何利用海量的數據，原來的以PC和互聯網為架構的計算體系已經無法承載，云計
算應運而生。云計算的核心和靈魂是人工智能，是云計算和人工智能讓海量信息的
處理成為可能，這些正在深刻的改變著我們的生活。
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本課程結合大數據的產品、云端服務的營銷、銷售、運營等角度深度結合實戰案例
，使得學員可以更好的服務于政企領域的客戶。


本課程亮點：
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本課程重點描述了面對互聯網大數據的機會，該如何結合企業的優勢和資源選擇產
品突破點，如何讓云端產品脫穎而出，如何讓產品快速的推廣和銷售，以上這些均
會在日常的工作當中遇到，課程中的理論結合案例分析，會真正的學以致用。

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
← 了解云集算的基本原理及對大數據的作用
← 深入思考大數據、云計算、人工智能、物聯網給我們帶來的改變
←
掌握并了解云計算、云桌面、云存儲、私有云、專屬云及混合云、大數據及鏡像等產
品的的應用場景；

課程大綱：
|單元 |大綱 |內容 |效益 |
|單元一 |大數據時代 |什么是大數據 |本單元讓學員|
| | |大數據的“定義” |了解大數據時|
| | |大數據、云計算、AR/VR/、AI、傳感器、NBI|代的商業機會|
| | |OT、EMTC的邏輯關系是什么 | |
| | |移動互聯時代給信息帶來的影響 | |
| | |案例：胎動為什么要做大數據 | |
|單元二 |客戶需求分析 |客戶互聯網時代客戶特征，行為及場景的變 |本單元讓學員|
| | |化 |明確互聯網時|
| | |互聯網時代客戶標簽的變化 |代用戶感知的|
| | |互聯網發展對需求挖掘的挑戰 |變化所帶來的|
| | |互聯網發展對產品設計的要求 |需求變化 |
| | |在這種客戶變化下，我們該如何推動云產品 | |
| | |？ | |
|單元三 |云端產品的機 |云計算大數據的關鍵 |本單元讓學員|
| |會 |云產品面向各種垂直行業的機會 |了解云端產品|
| | |云端產品在物流行業的機會 |的具體表現形|
| | |云端產品在能源行業的機會 |式和行業應用|
| | |云端產品在電商行業的機會 |案例 |
| | |云端產品在媒資行業的機會 | |
| | |云桌面、云存儲、私有云、專屬云、公有云 | |
| | |等產品在C端和B端的具體行業應用 | |
|單元四 |云端產品的營 |B端客戶營銷和C端客戶營銷的區別 |了解云端產品|
| |銷技巧和策略 |B端客戶免費推廣的六種方法 |的營銷技巧和|
| | |云端產品的品牌推廣策略 |品牌策略 |
| | |云端產品品牌推廣的內容營銷 | |
| | |云端產品的自媒體推廣策略 | |
| | |云端產品的傳播的用戶思維 | |
|單元五 |云端產品的方 |云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪 |學習和了解不|
| |案制作應該注 |些 |同類型客戶的|
| |意什么 |云產品的方案制作流程是什么 |顧問式銷售該|
| | |部署創新業務下的云產品銷售場景分析及方 |如何開展 |
| | |案制作 | |
| | |傳統政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析 | |
| | |及方案制作 | |
| | |災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制 | |
| | |作 | |
| | |媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案 | |
| | |制作 | |
| | |大數據類客戶具體應用云產品的銷售場景分 | |
| | |析及方案制作 | |
| | |能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作 | |
| | |案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云 | |
| | |產品銷售模擬實戰和具體應用 | |