經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)營(yíng)致勝

課程背景：
作為經(jīng)銷(xiāo)商的老板或操盤(pán)手，您是否遇到以下問(wèn)題：辛辛苦苦做了一年生意，卻算不
清楚到底賺不賺錢(qián)？總覺(jué)得自己不賺錢(qián)，卻不知道應(yīng)該怎么多賺錢(qián)？廠家任務(wù)逐年提升
，怎樣才能提升銷(xiāo)售？各種費(fèi)用水漲船高，怎樣才能合理地控制費(fèi)用？產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不暢，
庫(kù)存積壓嚴(yán)重，怎樣減少大日期產(chǎn)品產(chǎn)生？競(jìng)品不計(jì)成本地大力度促銷(xiāo)，怎樣有效應(yīng)對(duì)
？
在新零售時(shí)代下，過(guò)去層層分銷(xiāo)的模式被打破，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不能像過(guò)去一樣背靠廠家
政策賺錢(qián)，必須堅(jiān)定不移的向營(yíng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷(xiāo)商才能與企業(yè)一起持續(xù)
發(fā)展下去！
本課程以經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額、凈利率、投資回報(bào)率為核心目標(biāo)，從經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)分析
、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)落地四個(gè)部分，幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變和升級(jí)經(jīng)營(yíng)理念，掌握優(yōu)化經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
的方法，從而提升經(jīng)銷(xiāo)商的投資回報(bào)率。

課程模型：
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課程收益：
● 幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)
● 幫助學(xué)員掌握計(jì)算投資回報(bào)率的方法
● 幫助學(xué)員掌握建立經(jīng)營(yíng)報(bào)表、分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的方法
● 幫助學(xué)員掌握提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的步驟和方法
● 幫助學(xué)員掌握落地經(jīng)營(yíng)策略的方法和工具

課程對(duì)象（40人左右）：經(jīng)銷(xiāo)商老板、經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)手、經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)經(jīng)理
課程方式：講師講授、案例解讀、角色扮演、小組討論

課程大綱
第一講：經(jīng)營(yíng)理念
一、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)
1. 外部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展空間不斷受到擠壓
2. 內(nèi)部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)能力需要提升
二、經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的出路
1. 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段：物流商/分銷(xiāo)商/營(yíng)銷(xiāo)商
2. 營(yíng)銷(xiāo)商3.0的三大轉(zhuǎn)變：經(jīng)營(yíng)模式/盈利模式/管理模式
3. 經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的四種出路

第二講：經(jīng)營(yíng)分析
一、經(jīng)銷(xiāo)商生意原理
1. 投資回報(bào)率計(jì)算公式
2. 投資回報(bào)率相關(guān)概念定義
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：計(jì)算該經(jīng)銷(xiāo)商的投資回報(bào)率
二、制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：《經(jīng)營(yíng)晴雨表》
三、五項(xiàng)經(jīng)營(yíng)分析
1. 銷(xiāo)售分析
2. 毛利分析
3. 費(fèi)用分析
4. 庫(kù)存分析
5. 應(yīng)收分析
實(shí)戰(zhàn)案例：如何進(jìn)行晴雨表分析

第三講：經(jīng)營(yíng)策略
一、五項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略
1. 提高銷(xiāo)售額
2. 提高銷(xiāo)售毛利
3. 優(yōu)化營(yíng)運(yùn)費(fèi)用
4. 降低大日期庫(kù)存
5. 降低超期應(yīng)收
二、策略一：如何提高銷(xiāo)售額
1. 單客銷(xiāo)售額提升
2. 單店銷(xiāo)售額提升
3. 單品銷(xiāo)售額提升
4. 單日銷(xiāo)售額提升
5. 單人銷(xiāo)售額提升
三、策略二：如何提高銷(xiāo)售毛利
1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2. 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
四、策略三：如何優(yōu)化營(yíng)運(yùn)費(fèi)用
1. 費(fèi)用優(yōu)化三原則
五、策略四：如何降低大日期庫(kù)存
1. 精準(zhǔn)訂貨
2. 庫(kù)存預(yù)警
3. 考核激勵(lì)
六、策略五：如何降低超期應(yīng)收賬款
1. 強(qiáng)化應(yīng)收管理意識(shí)
2. 設(shè)定應(yīng)收考核極致
3. 設(shè)定應(yīng)收管理機(jī)制
實(shí)戰(zhàn)工具：《一盤(pán)棋計(jì)劃》
實(shí)戰(zhàn)案例：如何制定經(jīng)營(yíng)策略
實(shí)戰(zhàn)任務(wù)：經(jīng)營(yíng)策略

第四講：經(jīng)營(yíng)落地
一、制定一盤(pán)棋計(jì)劃
1. 如何確定責(zé)任人？
2. 如何確定行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)？
3. 如何分解里程碑？
二、執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生
三、過(guò)程跟進(jìn)和檢核
1. 看報(bào)表：經(jīng)銷(xiāo)商要關(guān)注哪些經(jīng)營(yíng)報(bào)表？
2. 走市場(chǎng)：經(jīng)銷(xiāo)商老板走市場(chǎng)看什么？
3. 開(kāi)好會(huì)：經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)？
四、每月回顧與調(diào)整
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度反撲，怎么辦？
2. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？
3. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果顯著，怎么辦？
實(shí)戰(zhàn)工具：《一盤(pán)棋計(jì)劃》
實(shí)戰(zhàn)案例：如何制定一盤(pán)棋計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)任務(wù)：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
角色扮演：模擬組織并開(kāi)展一次月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
課程回顧