七、課程內容：

序號   課程內容   時間  

一   中國企業(yè)戰(zhàn)略突圍管理概述   第一天  

   分組并討論：中國企業(yè)到底存在什么問題？為何在微利之中苦苦掙扎？   8:30～  

   開篇案例1：中國企業(yè)的失敗案例      

   開篇案例2：德隆這一資本大鱷為何會轟然倒下？      

   開篇案例3：曾經(jīng)的行業(yè)翹楚“索尼公司”為何會陷入困境？      

   開篇案例4：華為為何能成為在通訊設備業(yè)全球第一，而智能手機全球第三的公司？      

   開篇案例5：聯(lián)想為何能成為PC行業(yè)全球名列前茅的公司？      

   互動講解：中國企業(yè)如何進行戰(zhàn)略突圍？      

   互動講解：什么是戰(zhàn)略？      

   互動講解：戰(zhàn)略的三個層次？      

   互動講解：中國企業(yè)面對的戰(zhàn)略管理挑戰(zhàn)？      

   互動講解：獲取超額利潤的產(chǎn)業(yè)定位模型      

   互動講解：獲取超額利潤的戰(zhàn)略能力模型      

   互動講解：戰(zhàn)略管理的基本過程與模型      

   互動講解：基于差距分析的戰(zhàn)略規(guī)劃模式與基于平衡計分卡的戰(zhàn)略執(zhí)行模式      

   互動講解：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的關系   ～10:30  

二   如何規(guī)劃企業(yè)的愿景？   10:30～  

   案例講解：什么是愿景？      

   案例講解：核心價值觀是企業(yè)的重要信條      

   案例講解：核心目的是公司存在的理由      

   案例講解：愿景目標:宏偉、驚險、大膽的目標      

   案例講解：對愿景的綜合描述（索尼公司案例、華為公司案例）      

三   戰(zhàn)略分析一：企業(yè)如何通過戰(zhàn)略定位打造競爭優(yōu)勢？      

   開篇案例：你能預見產(chǎn)業(yè)的變化嗎？諾基亞作為昔日的全球老大，為何虧損如此嚴重？      

1   宏觀環(huán)境分析      

   開篇案例：法國媒體報道“中國服裝行業(yè)為何在歐洲的市場份額下降？”        

   互動講解：宏觀環(huán)境的PESTEL分析模型   ～12:00  

2   產(chǎn)業(yè)結構分析：如何通過五力模型分析產(chǎn)業(yè)盈利能力與市場吸引力？   13:30～  

   開篇案例：為何有的行業(yè)盈利高，而有的行業(yè)則盈利低？      

   互動講解：波特的五種競爭力量模型      

   互動講解：五力之一（潛在加入者的威脅）      

   互動講解：潛在進入者加入的原因      

   互動講解：五力之二（現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度）      

   互動講解：產(chǎn)業(yè)退出的障礙有哪些？      

   互動講解：進入、退出障礙與產(chǎn)業(yè)利潤水平      

   互動講解：五力之三（替代產(chǎn)品的威脅）      

   互動講解：廣義替代      

   互動講解：值得注意的替代品是什么？      

   互動講解：決定替代的因素及其對策      

   互動講解：五力之四（供應商的議價能力）      

   互動講解：五力之五（客戶的議價能力）      

   案例討論：從2007年到2012年，中國鋼鐵行業(yè)5年從輝煌陷入困境，為什么？        

   互動講解：五力模型總結。如何用五力模型進行行業(yè)吸引力分析？      

   分組討論：各小組以熟悉的公司為例，分析該行業(yè)的吸引力。   ～15:00  

3   產(chǎn)業(yè)內部結構的深層分析：如何利用戰(zhàn)略群組分析進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位？   15:00～  

   互動講解：什么是戰(zhàn)略群組分析      

   互動講解：戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略群分組的步驟      

   案例講解：熱電產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略群組分析      

   互動講解：戰(zhàn)略群組五力分析之移 動 障 礙      

   互動講解：戰(zhàn)略群組五力分析之替代威脅、議價能力      

   互動講解：戰(zhàn)略群組內競爭和群組間競爭      

   互動講解：如何分析公司在產(chǎn)業(yè)內的戰(zhàn)略地位？      

   互動講解：公司如何提高自身的戰(zhàn)略地位？      

   分組討論：請各小組以選定公司所在的行業(yè)為例，用戰(zhàn)略群組分析的方法討論該公司在產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略定位、盈利潛力與改善公司戰(zhàn)略地位的發(fā)展方向。      

4   競爭對手分析      

   互動講解：競爭對手分析的框架      

   互動講解：制作競爭者的反擊概要----如何將競爭推向對自己有利的方向？      

   分組討論：請各小組分析選定公司的競爭對手   ～17:00  

四   戰(zhàn)略分析二：如何借助戰(zhàn)略能力（核心能力）打造競爭優(yōu)勢？   19:00～  

   開篇案例一：華為的技術研發(fā)戰(zhàn)略      

   開篇案例二：IDC：去年全球手機出貨量17億部 同比下滑0.2%      

   開篇案例二：報告稱蘋果三星去年手機利潤占總份額103%，為什么？      

   互動講解：內部分析中能帶來競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略競爭能力的組成部分      

1.   企業(yè)的資源分析      

   互動講解：企業(yè)有哪些資源？      

   互動講解：什么樣的資源最有價值？      

2   價值鏈分析      

   互動講解：企業(yè)內部分析---價值鏈      

   案例講解：企業(yè)內部分析---產(chǎn)業(yè)價值鏈      

   互動講解：價值鏈的變形----三層結構      

   案例講解：戰(zhàn)略定位與價值活動以西南航空公司為例      

3   企業(yè)的能力分析      

   互動講解：企業(yè)能力的傳統(tǒng)分析方法      

4   核心能力分析      

   互動講解：核心能力的含義      

   案例講解：聯(lián)邦快遞的核心能力      

   案例講解：佳能公司的核心能力與產(chǎn)品      

   互動講解：核心能力與核心產(chǎn)品      

   案例講解：華為公司的核心能力與核心產(chǎn)品      

   互動講解：世界戰(zhàn)略管理大師對核心能力研究的主要理論觀點      

   小組討論：請各小組以選定的公司為例，分析其資源、能力以及具體的核心能力，并總結該公司相對競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。      

   互動講解：SWOT分析   ～21:00  

五   業(yè)務層戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略   第二天  

   開篇案例：華為的市場開拓戰(zhàn)略與業(yè)務競爭戰(zhàn)略   8:30～  

1   產(chǎn)業(yè)細分分析      

   互動講解：顧客（誰、什么、如何做？）      

   互動講解：如何進行產(chǎn)業(yè)細分？（產(chǎn)業(yè)結構差異與價值鏈差異細分）      

   互動講解：如何辨識產(chǎn)品細分市場？（產(chǎn)品細分變量）      

   互動講解：如何辨識買方細分市場？（買方細分變量）      

   互動講解：如何辨識銷售渠道細分市場與地理細分市場？（細分變量）      

   互動講解：如何進行細分客戶群的合并？以油田設備為例      

2   中國企業(yè)應采用什么業(yè)務競爭戰(zhàn)略？      

   互動講解：波特的三大競爭戰(zhàn)略介紹（成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略）      

   互動講解：顧客價值創(chuàng)新（藍海戰(zhàn)略）      

   案例講解：法國艾克公司的顧客價值圖與價值創(chuàng)新      

   案例講解：西南航空的顧客價值曲線圖與價值創(chuàng)新      

   案例講解：深圳西部的金領世界金鵬專才與群英會的顧客價值比較；      

   互動講解：價值創(chuàng)新的四步框架      

   互動講解：紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較      

   小組討論：請各小組以選定的公司為例，繪制該公司的價值曲線圖，并將競爭對手的價值曲線圖繪制在一起，進行比較分析，請討論公司目前采用的業(yè)務戰(zhàn)略具體是什么？如何進行顧客價值創(chuàng)新（開發(fā)藍海）？      

   互動講解：基于顧客價值的新三大競爭戰(zhàn)略（產(chǎn)品領先、運營卓越與客戶密切）      

   案例講解：豐田汽車如何通過運營卓越戰(zhàn)略創(chuàng)造卓越績效？（如何通過精益創(chuàng)造卓越）      

   案例講解：蘋果公司如何通過產(chǎn)品領先戰(zhàn)略創(chuàng)造卓越績效？      

   案例講解：華為公司如何通過客戶密切戰(zhàn)略創(chuàng)造卓越績效？      

   案例講解：中國移動的客戶密切戰(zhàn)略介紹      

   互動講解：組織有哪些戰(zhàn)略能力？創(chuàng)造獨特顧客價值的核心能力具體應該是什么？介紹創(chuàng)越戰(zhàn)略肆力模型（核心能力如何具體化？）      

   互動講解：創(chuàng)越四大戰(zhàn)略能力各自的構成及其各能力部件的整合機制      

   互動講解：(核心、次核心與基本)戰(zhàn)略能力的內在構成維度應包括什么內容？      

   互動講解：創(chuàng)越對戰(zhàn)略能力（包括核心能力）的評價模型及戰(zhàn)略能力評估      

   互動講解：針對業(yè)務競爭戰(zhàn)略、如何確定對應的核心能力以及戰(zhàn)略能力的提升目標？      

   互動講解：如何通過打造雙核心能力來創(chuàng)造卓越績效？（介紹創(chuàng)越打造卓越企業(yè)績效的雙核心能力模型）      

   小組討論：請各小組以選定的公司為例，討論公司目前采用的業(yè)務戰(zhàn)略具體是什么？支持公司業(yè)務戰(zhàn)略的核心能力與次核心能力具體應是什么？   ～12:00  

六   多業(yè)務（集團）公司層戰(zhàn)略   13:30～  

   開篇案例：很多企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，為什么多數(shù)企業(yè)失敗，而少數(shù)企業(yè)成功？      

   開篇案例：曾經(jīng)行業(yè)翹楚“索尼”的多元化戰(zhàn)略為何失敗，而后來居上者“三星”的多元化戰(zhàn)略卻會成功？      

   互動講解：多業(yè)務公司層戰(zhàn)略必須解決的四個關鍵問題？      

1   母公司總部：如何打造母合優(yōu)勢與創(chuàng)造業(yè)務公司價值？      

   開篇案例：津能投資與各業(yè)務公司間經(jīng)理的煩惱；      

   互動講解：公司總部：創(chuàng)造價值還是減損價值？      

   互動講解：多業(yè)務公司層的戰(zhàn)略框架：如何打造母合優(yōu)勢？        

   互動講解：公司總部：如何創(chuàng)造價值？總部的價值創(chuàng)造四模型；      

   小組討論：以選定公司為例，分析總部是在創(chuàng)造價值，還是在減損價值？為什么？      

2   業(yè)務多元化的性質與程度      

   開篇案例：聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略為何會失敗？      

   互動講解：多元化的層次      

   互動講解：創(chuàng)造價值的多元化之一：相關約束型多元化（經(jīng)營層面的相關性）      

   互動講解：相關約束型多元化----共享價值鏈活動      

   案例講解：Oracle的相關約束型多元化戰(zhàn)略      

   互動講解：創(chuàng)造價值的多元化之二：相關聯(lián)系型多元化（公司層面的相關性）      

   案例講解：蘋果公司如何通過核心能力傳遞實現(xiàn)相關聯(lián)系型多元化戰(zhàn)略？      

   小組討論：相關多元化戰(zhàn)略為何能夠創(chuàng)造價值？      

   案例講解：通用電氣的非相關型多元化戰(zhàn)略如何獲取成功？      

   案例分析：和記黃埔的非相關型多元化戰(zhàn)略如何獲取成功？      

   互動講解：非相關多元化的優(yōu)缺點；      

   互動總結：企業(yè)多元化的動機及多元化戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢；      

3   業(yè)務組合分析      

   互動講解：業(yè)務組合分析1----BCG矩陣（增長-份額）      

   互動講解：如何繪制BCG矩陣      

   互動講解：BCG矩陣資源配置的基本思路      

   互動講解 :BCG矩陣的優(yōu)點與局限性      

   互動總結：BCG矩陣到底有哪些用處？      

   互動講解：業(yè)務組合分析2----通用電氣矩陣      

   互動講解：行業(yè)吸引力與相對競爭地位的常用評價指標      

   互動講解：行業(yè)吸引力與相對競爭地位的評價步驟      

   互動講解：通用電氣矩陣的資源配置思路      

   小組討論：請各小組以選定公司為例，用GE矩陣分析其業(yè)務組合。      

   互動講解：業(yè)務組合分析3----培育矩陣      

   互動講解：如何繪制培育矩陣？      

   互動講解：如何利用培育矩陣確定核心業(yè)務？      

   小組討論：請各小組以選定公司為例，討論如何確定其核心業(yè)務群？      

4   母子公司管控模式是否合適？      

   互動講解：集團管控的三大管控模式      

   案例講解：集團企業(yè)如何確定其管控模式？      

七   中國企業(yè)戰(zhàn)略突圍之途徑一：戰(zhàn)略轉型      

   開篇案例1：IBM如何由PC制造業(yè)轉型為IT服務業(yè)？      

   開篇案例2：萬科如何由多元化公司轉型為專業(yè)化的房地產(chǎn)公司？      

   互動講解：企業(yè)業(yè)務層戰(zhàn)略轉型的實質為何是核心能力的更新？      

   案例講解：中國企業(yè)如何由制造業(yè)轉型為技術領先的企業(yè)？      

   案例講解：企業(yè)如何