《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》

沒有不會(huì)路演的人，每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來的! --
-墨斗

課程背景：
路演，是夢(mèng)想的性感演繹，演繹愿景·放大價(jià)值!
《向路演要結(jié)果-
基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》課程不是口才的訓(xùn)練；路演是要有非常清晰的展示邏輯，特別
是企業(yè)家更需如此，商業(yè)邏輯越清晰，路演就越容易被人接受!
真正做到受眾：被吸引·很相信·緊跟隨

項(xiàng)目介紹：
1. 在路上演繹人生：企業(yè)家就干融資、合作、營(yíng)銷!
2.
輔導(dǎo)目標(biāo)：企業(yè)的新新成長(zhǎng)動(dòng)力，讓企業(yè)家成為像喬布斯及馬云一樣有商業(yè)邏輯、有影
響力的路演人!
3. 路演工具：商業(yè)計(jì)劃書、PPT結(jié)構(gòu)、價(jià)值背書、路演手法

項(xiàng)目?jī)r(jià)值：
得路演者得資本---得資本者得發(fā)展!
1. 路演心法：每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來的!
當(dāng)接收的人準(zhǔn)備好，給予的人就會(huì)出現(xiàn)，沒有不會(huì)路演的人，只有不會(huì)準(zhǔn)備的人；心態(tài)
準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、流程準(zhǔn)備、邏輯準(zhǔn)備、時(shí)間準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、洽談準(zhǔn)備、
協(xié)議準(zhǔn)備!
2. 路演手法：臺(tái)下準(zhǔn)備、立場(chǎng)亮相、魅力演繹、回味悠長(zhǎng)
3.
路演價(jià)值：路演成為企業(yè)家的習(xí)慣；創(chuàng)造價(jià)值成為企業(yè)的精神；敢于展示自己成為企業(yè)
的自信。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
項(xiàng)目對(duì)象：企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董秘、企業(yè)路演人員!

課程收獲：
第一講：必需要擁有的“路演”(企業(yè)成長(zhǎng)必經(jīng)之路)
一、認(rèn)識(shí)路演?
1. 有愿景充實(shí)下的路演是有血肉的
2. 路演可以促使合作，不僅僅是銷售
3. 演說、發(fā)言、口才等只是雷同于路演
4. 路演需要技巧的同時(shí)需要精神
二、路演的本質(zhì)
1. 儀式感：儀式是文化的載體
2. 講故事：故事是價(jià)值的傳遞
3. 傳能量：能量是信念的固化
三、你需要什么路演為核心?
最合適的是最好的!
1. 領(lǐng)袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一種方式(需要有領(lǐng)袖氣質(zhì))。
2. 分享型：攻城略地，用思想占領(lǐng)市場(chǎng)(需要有教育和分享能力)。
3. 對(duì)接型：邏輯輸出，用平臺(tái)對(duì)接資本(要有路演系統(tǒng)和路演線路圖)。

第二講：必需要修的內(nèi)功(演繹能力決定價(jià)值)
一、路演人必須思考的三個(gè)問題
1. 給誰講
1) 投資人
2) 消費(fèi)者
3) 代理商
2. 想要什么效果
3. 最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
二、成功路演的根基
1. 商業(yè)精神
1) 契約
2) 誠信
3) 公正
2. 路演精神
1) 承擔(dān)
2) 分享
3) 精進(jìn)
3. 職業(yè)精神
1) 協(xié)作
2) 共贏
3) 更高
4. 人文精神
1) 敬畏
2) 尊重
3) 信仰

第三講：路演墨斗里的寶藏
一、路演之法：
1. 從思考到畫面
2. 路演藏寶圖
3. 商業(yè)梳理
二、路演場(chǎng)的營(yíng)造：
1. 過去、現(xiàn)在、未來!
2. 故事的點(diǎn)滴感動(dòng)!
3. 企業(yè)文化中十大扣心元素!
三、路演成為核武器的必然
1. 企業(yè)的價(jià)值傳播80%是音畫平行
2. 路演音像資料是最為有效的信息載體
四、路演誤區(qū)，請(qǐng)勿進(jìn)入
1. 什么都要表現(xiàn)、面面俱到
2. 時(shí)間越長(zhǎng)越好
3. 展示方式隨意、不經(jīng)策劃
4. 面對(duì)全體不適合，硬生生路演
五、路演企業(yè)必備
1. 正本清源
1) 從生產(chǎn)到生意--動(dòng)力；
2) 從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)投--方向；
3) 從瓶頸到平臺(tái)--歸屬。
2. 溢價(jià)能力
1) 厚重的文化
2) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
3) 好口碑的品牌
4) 精進(jìn)的路演

第四講：路演手法——一法通、萬法通
一、路演的八大技巧
1. 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
1) 將理性的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成看得見、摸得著的具象!
2. 畫面植入
1) 將表述的信息用畫面感的方式植入到腦海中!
3. 話語系統(tǒng)
1) 建立精煉、形象、準(zhǔn)確的語言形成心錨!
4. 思想植入
1) 聽到
2) 看到
3) 感覺到
4) 進(jìn)入對(duì)受眾的思想產(chǎn)生影響!
5. 角色轉(zhuǎn)化
揚(yáng)長(zhǎng)避短的核心是將“短”變成吸引的核心!
6. 幻燈片邏輯
1) 遵循八步驟的同時(shí)針對(duì)受眾、時(shí)長(zhǎng)等區(qū)別對(duì)待!
7. 相關(guān)利益
1) 明確路演的受眾的利益核心是什么?
8. 情商控制
1) 管理自己情緒
2) 覺察他人情緒
3) 合理溝通
二、路演八步驟
1. 建立信任
2. 闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值
3. 為什么我們可以做的更好
4. 我們已經(jīng)做到
5. 成功見證
6. 我們是什么樣的人
7. 我們的未來
8. 項(xiàng)目和他有關(guān)
三、舉一反三
1. 萬物皆著我之色彩

第五講：路演就在路上演繹我們的人生
1. 路演--資本時(shí)代企業(yè)家的必修法門
2. 路演--商業(yè)活動(dòng)的精彩呈現(xiàn)
3. 路演--獲得魅力吸引、堅(jiān)定信任、緊密跟隨