課程背景
    隨著我國經(jīng)濟(jì)大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需根據(jù)自身情況制定出合適采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競爭優(yōu)勢(shì)。為此，采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動(dòng)態(tài)和采購物料成本分析，按照企業(yè)需求開發(fā)，評(píng)估，引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到降成本的目的，為此提升采購員職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!
    本課程南斌老師結(jié)合上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
    本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購人員
2.合格的采購人員具備哪些基本素養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)
3.采購人員如何優(yōu)化和建設(shè)采購組織及流程
4.采購人員如何建立成本分析和成本控制
5.采購人員如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商
6.采購人員如何健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險(xiǎn)管理
7.采購人員如何量化考核目標(biāo)，做好績效考核

課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 采購從業(yè)者基本素質(zhì)修煉大法
1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購人員
2.深受企業(yè)歡迎的采購人員8大基本素養(yǎng)
3.如何提升采購人員對(duì)企業(yè)的忠誠度
4.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
5.采購人員如何與橫向相關(guān)部門有效溝通
6.采購人員如何確保成本最大化而不是價(jià)格最低
7.采購人員如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)
8.采購人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗
9.采購人員如何正確對(duì)待離職，做好工作交接
10.采購人員如何正確確立自己的職業(yè)目標(biāo)
方法：SWOT的運(yùn)用
案例分析：分享某新能源汽車行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)職業(yè)規(guī)劃的經(jīng)典案例
課間演練：SWOT如何更好的設(shè)置我們的職業(yè)規(guī)劃

第二單元 采購從業(yè)者技能如何煉成
1.基本的工作能力
1.1分析問題的能力
1.2PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4SWOT分析法
1.5魚骨圖分析法
1.6預(yù)測與判斷能力
1.7溝通與表達(dá)能力
1.8人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
2.基本的業(yè)務(wù)能力
2.1產(chǎn)品熟悉能力
2.2價(jià)格/成本分析
2.3QCT管理
2.4采購系統(tǒng)與流程管理
2.5項(xiàng)目管理
2.6庫存管理
2.7談判管理
方法：鯰魚效應(yīng)在工作中的運(yùn)用
案例分析：上市公司采購行業(yè)的五個(gè)心理測試題目分享和游戲
課間演練：如何捅破“采購回扣”這張遮羞布

第三單元 如何更加高效搭建采購組織
1.如何界定采購業(yè)務(wù)職能
1.1采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
1.2采購業(yè)務(wù)績效的衡量
1.3采購流程與制度的建立與保證
1.4戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
2.采購流程設(shè)計(jì)
2.1管理產(chǎn)品技術(shù)需求—新品打樣流程
2.2甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格—供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審管理流程
2.3選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同—采購合同
2.4執(zhí)行采購—采購流程
2.5供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)—供應(yīng)商績效管理流程
2.6供應(yīng)商選擇方式及因素—采購戰(zhàn)略流程
3.戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理
3.1如何實(shí)現(xiàn)采購一體化管理
3.2物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
3.3采購戰(zhàn)略管理
3.4供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴)
3.5推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
3.6供應(yīng)鏈的信息化管理策略
3.7延遲制造與快速反應(yīng)管理
3.8精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略
3.9柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理
3.10自制和外包的戰(zhàn)略選擇(ODM、OEM)
方法：采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對(duì)比
案例分析：某國際啤酒巨頭在采購組織架構(gòu)搭配中的問題反思
課間演練：“木桶理論”如何發(fā)現(xiàn)我們采購制度的漏洞

第四單元 采購成本分析方法與技巧
1.采購成本分析
1.1全面采購成本的構(gòu)成
1.2質(zhì)量成本的構(gòu)成
1.3效率成本的構(gòu)成
1.4資金占用成本的構(gòu)成
1.5影響采購成本的主要因素
1.6影響原材料成本的因素
1.7影響采購過程成本的因素
1.8因采購不良而造成的管理不善成本
1.9與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
1.10與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
1.11與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
1.12與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
2.供應(yīng)商定價(jià)分析
2.1成本加成定位法
2.2目標(biāo)利潤定價(jià)法
2.3采購商理解價(jià)值定價(jià)法
2.4競爭定價(jià)法
2.5投標(biāo)定價(jià)法
3.詢價(jià)與比價(jià)技巧
3.1詢價(jià)的方式選擇
3.2詢價(jià)前的注意事項(xiàng)
3.3詢價(jià)供應(yīng)商的選擇與數(shù)量控制
3.4品牌與資質(zhì)的考量
3.5如何在QCT中找到平衡
3.6成本分析法
3.7規(guī)模效益分析法
3.8 經(jīng)驗(yàn)曲線分析法
3.9付款折扣分析法
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)
案例分析：某家電如何通過制定合理的采購策略完成年度降成本任務(wù)
課間演練：我們常規(guī)的分析成本有哪些，如何正確運(yùn)用

第五單元 采購降成本的刀如何煉成
1.采購成本控制的技術(shù)與方法
1.1傳統(tǒng)控制采購成本方法介紹
1.2如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本
1.3如何通過性能控制來降成本
1.4如何通過質(zhì)量管理來降成本
1.5如何通過采購控制來降成本
1.6其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
1.7自制或外包
1.8利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE
1.9產(chǎn)品生命周期成本法
1.10總成本法TCO
1.11供應(yīng)商先期參與(EarlySupplierlnvolvementESL)
1.12作業(yè)成本導(dǎo)向法
2.降低采購成本的通用十大手法
2.1VA/VE分析法
2.2采購談判
2.3目標(biāo)成本法
2.4杠桿采購
2.5價(jià)格與成本分析法
2.6標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
2.7長單與一攬子訂單
方法：對(duì)于漲價(jià)的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實(shí)戰(zhàn)秘笈
案例分析：降低采購成本的通用十大手法及案例(以某著名電器制造企業(yè)為例)
課間演練：VA/VE分析法在工作的運(yùn)用

第六單元 如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商
1.通過供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理
供應(yīng)感知模型的四大象限
供應(yīng)商定位模型的四大象限
2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式
3.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
采購定位模型確立
供應(yīng)感知模型分析
建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道
如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)評(píng)估
QSAR日?？己四芰_(dá)標(biāo)狀況
不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值
供應(yīng)商績效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化
5.供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架是什么
構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
選擇供應(yīng)商10大原則
利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）
6.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別
采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
如何通過溝通目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力
7.高效實(shí)施采購招標(biāo)的績效考核
建立供貨商績效評(píng)估
績效管理3項(xiàng)基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋  ③評(píng)估方式
績效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界
績效評(píng)估常見誤區(qū)分析
方法：從供應(yīng)商感知模型中如何制定管理供應(yīng)商的策略
案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗(yàn)廠考察體系

第七單元 如何管控采購合同風(fēng)險(xiǎn)
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成10個(gè)關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購合同管理計(jì)劃和績效評(píng)估
2.1如何明確合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理不可缺少的重要步驟
3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)如何識(shí)別、預(yù)防
3.2利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)
方法：如何靈活運(yùn)用供應(yīng)感知模型確定合同風(fēng)險(xiǎn)的管控關(guān)鍵環(huán)節(jié)
案例分析：某模具廠在合同管理中的漏洞和管控風(fēng)險(xiǎn)的措施
課間演練：7種不同的合同管理關(guān)系及對(duì)應(yīng)管控風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)

第八單元 如何量化考核目標(biāo)，做好績效考核
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運(yùn)用
2.績效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績效要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購計(jì)劃的執(zhí)行與變動(dòng)管理如何考評(píng)
4.績效評(píng)估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
【課題演練】
【案例分析】
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】
方法：平衡積分卡如何幫助我們制定科學(xué)的績效考核目標(biāo)
案例分析：為什么說績效考核毀了索尼
課間演練：各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)