課程背景
    在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中，公司運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壟斷市場(chǎng)，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
本課程是南斌老師經(jīng)過20年實(shí)戰(zhàn)采購經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的合同管理知識(shí)，全面系統(tǒng)地將采購理論與工作實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.掌握采購合同基本要素和條款
2.掌握采購合同的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
3.了解和掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
4.掌握物料和項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)、重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5.掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)、重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
7.如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)
8.如何管控合同中進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)及其他風(fēng)險(xiǎn)
9.如何制定和實(shí)施合同績(jī)效考核

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 好的合同如何簽訂
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭(zhēng)議處理
采購實(shí)戰(zhàn)方法：采購合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
案例分析：某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問題分析
課間演練：如何處理合同違約問題

第二單元 如何識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些
1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)
采購實(shí)戰(zhàn)方法：掌握7種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
案例分析：某企業(yè)如何在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)
課間演練：如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商簽訂合同

第三單元 項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.項(xiàng)目采購合同概述
2.項(xiàng)目采購合同的效力
3.項(xiàng)目采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.項(xiàng)目設(shè)備采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5.項(xiàng)目服務(wù)類采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問題
8.項(xiàng)目合同的履行
9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓
10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止
11.項(xiàng)目合同違約與爭(zhēng)議處理
采購實(shí)戰(zhàn)方法：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的靈活運(yùn)用
案例分析：某企業(yè)項(xiàng)目采購存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)
課間演練：如何與項(xiàng)目采購供應(yīng)商簽訂合同

第四單元 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.招標(biāo)采購活動(dòng)需要遵循、參照的國家法律法規(guī)
2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)
3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求
4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題
5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)
6.招標(biāo)合同成本管控
采購實(shí)戰(zhàn)方法：招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
案例分析：某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問題解析
課間演練：如何與中標(biāo)供應(yīng)商簽訂合同

第五單元 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓
7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止
8.外貿(mào)采購合同違約與爭(zhēng)議處理
9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
采購實(shí)戰(zhàn)方法：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則重點(diǎn)運(yùn)用
案例分析：A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控
課間演練：如何簽訂外貿(mào)采購合同

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工
2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格
3.合同計(jì)劃管理
合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預(yù)算管理
5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理
5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理
5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
采購實(shí)戰(zhàn)方法：風(fēng)險(xiǎn)登記表在合同中如何重點(diǎn)運(yùn)用
案例分析：淺談某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
課間演練：如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

第七單元 如何制定合同績(jī)效考核
1.合同管理績(jī)效考核3方面：時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估：
3.1績(jī)效追蹤
3.2績(jī)效反饋
3.3評(píng)估方式
4.如何開展績(jī)效聘雇
4.1主管評(píng)估
4.2自我評(píng)估
4.3招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估
4.4中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估
4.4外界評(píng)估
采購實(shí)戰(zhàn)方法：采購合同的績(jī)效管理如何設(shè)定
案例分析：某公司如何通過合同績(jī)效管理挽回企業(yè)損失
課間演練：如何評(píng)估采購合同的績(jī)效指標(biāo)

第八單元 合同管理過程控制及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
1.合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理
2.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范
3.企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施
4.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
4.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》
4.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
4.3《競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法》
4.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》
采購實(shí)戰(zhàn)方法：在工作中如何健全合同管理體制
案例分析：某公司如何建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合同法規(guī)
課間演練：如何防范常用合同的風(fēng)險(xiǎn)