《網點負責人經營與管理能力提升》課綱
概述
在互聯網金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經營中，銀行的整體競爭環(huán)境越來越錯綜復雜，縱觀各銀行網點負責人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對網點的經營與員工的管控，導致網點的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；
本課程將圍繞著如何激活網點資源、如何提升員工貢獻，讓網點負責人全程體會網點的經營與管理的技巧與流程。
網點營銷渠道細分與搭建：以營銷管控的角度分享目標達成的途徑與管理技巧，讓網點負責人改變只能傳遞總行要求的“指令思維”，可以進行目標分解與達成途徑的細分管控，進而提升整個網點的貢獻率
廳堂營銷銷渠道搭建：打造廳堂精細化營銷流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述廳堂獲金的整體流程與技巧
廳堂營銷行動計劃制定與推動
主題氛圍打造
人員營銷流程與量化要求
存量營銷渠道搭建：打造存量獲金的精細化營銷流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述存量獲金的整體流程與技巧
客戶分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營銷流程與技巧
外部營銷渠道搭建：打造行外獲金的精細化營銷流程，以城市網點及農區(qū)網點不同視角闡述行外獲金的整體流程與技巧
如何精確選定可持續(xù)開發(fā)資源
如何對片區(qū)進行資源盤點與整合
如何洽談各類可開發(fā)資源
如何形成高競爭力且長效的開發(fā)方案
支行長營銷管理
支行長管理之角色定位：只有清晰的自我定位，才能對網點進行出色的管理，現在的市場早已不是單兵作戰(zhàn)的時代，如何激發(fā)與提升網點的整體競爭力，是每個負責人必須具備的正確思維
控制者
向導
顧問
促進者
自循環(huán)體系建設：專業(yè)的管控流程、實用的管控工具將賦予網點負責人專業(yè)的管理能力與正向的管理思維，本段內容重點闡述網點負責人每日、每周、每月的管控流程與管控動作
如何進行過程監(jiān)督與管理，做到時刻自我糾偏
如何進行階段總結，利用“共創(chuàng)”的方法提升員工的參與度
如何設計每月行動計劃，并在整體團隊間進行目標統一