商業(yè)地產(chǎn)項目定位、高效招商及運營管理實操技巧培訓大綱

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營模式與各業(yè)態(tài)租售（招商）實戰(zhàn)培訓

【培訓2天】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)過程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設計、商業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是從前期項目定位到后期招商、運營管理的全程一體化流程，每個階段和環(huán)節(jié)均會碰到很多難題，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團隊，各個環(huán)節(jié)之間才能進行有效串聯(lián)、銜接、配合。商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內人士總結了商業(yè)地產(chǎn)的四大要素：策劃（定位）與招商、設計與工程、成本與融資、運營與推廣。

專業(yè)講師龐靜講授《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營模式與各業(yè)態(tài)招商實戰(zhàn)培訓》，并通過經(jīng)典案例解析,有效幫助招商和運營項目落地。

1、全面解析知名商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)

2、學習商業(yè)地產(chǎn)招商運營策略，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈

3、歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)營銷推廣、定位規(guī)劃、招商運營等策略難題

【授課形式】集中面授、專業(yè)研討、現(xiàn)場答疑；

  1、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品設計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關人員

  2、各類商業(yè)經(jīng)營機構、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關業(yè)界人士

一、        商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、          商業(yè)地產(chǎn)國內發(fā)展簡史

2、          國內商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、        商業(yè)地產(chǎn)的定位

1、 理解所在城市

2、 理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、 讀懂土地

4、 理解項目三級商圈

5、 如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、 商業(yè)項目動線設計

三、          商業(yè)地產(chǎn)招商要務

1、 招商基本8大原則

2、 各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術條件

3、 各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務條件

4、 不同形態(tài)購物中心的招商進度排期

5、 招商團隊組建與管理

6、 主力店的招商談判要領

7、 服裝業(yè)態(tài)的招商要領

8、 餐飲業(yè)態(tài)的招商要領

9、 其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領

10、招商推廣工作要領

四、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售技巧

1、投資者心態(tài)把控

2、銷售技巧提升

五、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營要務

1、                         開業(yè)籌備期實操事務

2、                         商家裝修形象管控要領

3、                         良性運營數(shù)據(jù)密碼

4、                         管理團隊組建與預算

5、                         經(jīng)營期調整與場地經(jīng)營要領

6、                         經(jīng)營期營銷策劃要領

7、                         經(jīng)營期秩序管理要領

8、                         經(jīng)營期品牌形象管理要領

六、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀

1、                         成功案例：大悅城或紅星美凱龍

2、                         失敗案例：（略）

3、                         死盤復活案例：（略）

七、招商或運營項目答疑互動

互動交流環(huán)節(jié)，學員可帶上自己的項目，老師與大家共同探討。