課程背景：
工業(yè)經(jīng)濟進入知識經(jīng)濟，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速變化和個性化特征的時候，如何管理知識型員工，如何快速地將目標變成成果，如何解決在結(jié)果和過程均不可見的情況下的激勵與控制問題，成為最突出的管理難題擺在了我們面前。
管理教練技術(shù)就是因此而開發(fā)的一套管理模式。這種新的管理模式，與工業(yè)經(jīng)濟時代的“命令-控制”式管理不同，它以目標為核心，以績效為導(dǎo)向，通過有效對話，引發(fā)員工的智慧，激發(fā)員工的盡責感和醒覺性，快遞達成績效。

課程邏輯：
“管理教練技術(shù)”課程,從建立與員工的績效伙伴關(guān)系出發(fā)，首先討論管理教練的關(guān)鍵技術(shù)，即發(fā)問技術(shù)與框架技術(shù)，并通過老師的現(xiàn)場示范，幫助學員掌握具體的技巧；其次，運用業(yè)績輔導(dǎo)教練的GROW模型，即精準目標、理清現(xiàn)狀、確定方案、行動計劃及跟進輔導(dǎo)，將業(yè)績目標分解到位、措施制定到位、過程輔導(dǎo)到位。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：
1. 帶團隊的企業(yè)中、高級管理人員
2. 18-35人小班制授課，課程采用“講授—演練—分享—點評—改進”互動教學法

課程特色：
● 實戰(zhàn)、實效：讓學員帶著問題進來，揣著方案出去
● 課程全程用真實經(jīng)營數(shù)據(jù)現(xiàn)場作業(yè)：充分互動，有效推動從“知”到“行”
課程收獲：
● 掌握管理教練關(guān)鍵技術(shù)
● 梳理影響業(yè)績的關(guān)鍵價值鏈、或關(guān)鍵價值公式，找到業(yè)績增長的辦法
● 掌握輔導(dǎo)下屬業(yè)績的方法，推動組織業(yè)績的實現(xiàn)

課程大綱
第一講：直面新的管理挑戰(zhàn)
一、知識經(jīng)濟的三大挑戰(zhàn)
1. 數(shù)據(jù)與客戶替代設(shè)備與資本，成為企業(yè)發(fā)展核心資源
2. 影響力拉動替代權(quán)力驅(qū)動，成為組織資源整合的主要方式
3. 賦能與授權(quán)替代監(jiān)督與控制，成為管理者實施管理的基本方式
二、適應(yīng)知識經(jīng)濟的管理要求
1. 重新定義管理者的績效責任
2. 重新界定管理者的角色
3. 重新調(diào)整管理權(quán)重
4. 重新審視管理者與被管理者的關(guān)系
三、管理變革與管理者的使命
1. 傳統(tǒng)的員工管理手段為什么失靈？
2. 員工“難管”的根源與目標
3. 改變管理方式的基本思路
階段性收益：本單元圍繞“為什么”展開。通過本單元學習，對學習、運用管理教練技術(shù)達成共識。

第二講：建立與下級的績效伙伴關(guān)系
一、從權(quán)力型的管理者轉(zhuǎn)變?yōu)闄?quán)威型的領(lǐng)導(dǎo)者
1. 轉(zhuǎn)變我們的管理方式是知識經(jīng)濟的基本要求
2. 成為權(quán)威型領(lǐng)導(dǎo)者的五大途徑
3. 從權(quán)力型的管理者到權(quán)威型的領(lǐng)導(dǎo)者必須克服的三大問題
二、做教練，建立與下屬的績效伙伴關(guān)系
1. 從管理者到績效伙伴：有什么不同，該如何轉(zhuǎn)變
2. 教練的四大核心技術(shù)：聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應(yīng)
3. 教練輔導(dǎo)的GROW輔導(dǎo)模型
三、傳統(tǒng)的命令-控制式管理與教練式的區(qū)別
1. 管理方式上，從命令-控制式到賦能-授權(quán)式
2. 管理角色上，從給答案，督促執(zhí)行，到問問題，激發(fā)承諾
3. 管理流程上，從PDCA管理，到成果為導(dǎo)向的價值鏈管理
階段性收益：本單元圍繞“是什么”而展開。通過本單元學習，掌握管理教練技術(shù)與慣常的命令式管理技術(shù)的區(qū)別。

第三講：掌握管理教練四大核心技術(shù)
一、有效對話：用員工的智慧創(chuàng)造價值
1. 有效對話的定義
2. 有效對話的判斷標準
3. 醒覺能力與自覺能力
二、發(fā)問與聆聽：深入冰山之下探求真相
1. 開放式提問與封閉式提問
2. 有效發(fā)問情境演練
3. 從自傳式回應(yīng)到同理心聆聽
4. 比同理心聆聽更高一級的教練式的聆聽
情境演示：教練式的聆聽技巧
三、區(qū)分與回應(yīng)
1. 區(qū)分事實與假設(shè)、事實與真相
2. 發(fā)展性反饋技巧
3. 案例分析與情境演練
階段性收益：
1）明確有效對話的含義
2）掌握管理教練四大核心技術(shù)
課程工具：教練發(fā)問的流程
課程工具：三R聆聽技術(shù)與三F聆聽技術(shù)
課程工具：區(qū)分技術(shù)
課程工具：發(fā)展性反饋技術(shù)

第四講：運用教練輔導(dǎo)GROW模型
一、目標分解與精準目標
1. 目的、目標與目標的價值
2. 目標的精準性與可操作性
3. 表現(xiàn)目標的五個關(guān)鍵要素
4. 目標分解的依據(jù)和流程
5. 精準目標的有效對話架構(gòu)
6. 精準目標的教練步驟與案例示范
二、理清現(xiàn)狀
1. 理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點
2. 理清現(xiàn)狀的有效對話架構(gòu)
3. 理清現(xiàn)狀的教練步驟與案例示范
三、關(guān)鍵價值鏈(關(guān)鍵價值公式)
1. 什么是關(guān)鍵價值鏈
2. 一般價值公式與關(guān)鍵價值鏈的作用
3. 關(guān)鍵價值鏈的教練步驟
4. 關(guān)鍵價值鏈的對話框架與案例示范
四、行動計劃
1. 明確行動目標的教練步驟與對話框架
2. 行動計劃的三個前提條件
3. 行動計劃的五個基本要素及有效對話框架
4. 行動計劃案例示范
階段性收益：
1）掌握GROW模型
課程工具：目標描述的三層結(jié)構(gòu)
課程工具：價值公式與關(guān)鍵價值鏈技術(shù)

第五講：任務(wù)委派與過程輔導(dǎo)
一、任務(wù)委派的流程
1. 選定需要委派的工作（任務(wù)）
2. 定義工作（任務(wù)）的結(jié)果
3. 分析任務(wù)承擔者的成熟度（準備度）
案例分析：不同成熟度的員工如何進行過程輔導(dǎo)
二、過程輔導(dǎo)的流程
1. 過程輔導(dǎo)的含義
2. ABC跟進教練技術(shù)
3. ABC跟進輔導(dǎo)模擬練習
三、員工績效改進
1. 績效與績效改進的含義
2. 吉爾伯特“行為工程模型”與績效改進流程
3. 5R教練模型與雙輪計劃矩陣
階段性收益：
1）掌握任務(wù)委派的情境診斷技術(shù)
2）掌握過程輔導(dǎo)的流程
3）掌握績效改進的流程
課程工具：ABC跟進教練技術(shù)
課程工具：5R教練模型
課程工具：雙輪計劃矩陣
課程工具：行為工程模型