品牌規劃實戰技巧訓練營

**部分：中國品牌現狀及如何定位

一．中國本土品牌現狀

1.何為品牌

2.中國品牌經營的誤區

3.品牌推廣的主要環節流程是什么

4.品牌策劃人的八個注意點

5.品牌定位的八個要點

6.中小企業的品牌觀

7.企業策劃與品牌策劃的區別

8.品牌與廣告的區別

9.品牌定位與塑造 

消費者情感需求的洞察與品牌定位； 

品牌的感性塑造及與市場的對接策略； 

產品品牌與企業品牌的二分法；

二．全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：

1.**大病癥是：模仿秀；    ·

2.第二大病癥是：夜游癥；

3.第三大病癥是：狂躁癥；    · 

4.第四大病癥是：自虐狂； 

5.第五大病癥是：嚴重貧血。

三．如何建立品牌

第1步驟：市場細分(Segmentation)

第2步驟：目標市場(Targeting)

建立三大定位系統

1、心智戰略定位系統，、

2、定位

3、聚焦：

你的產品等于什么？ 

四．心智定位

1、原始心智法則：簡單、快速、規模

2、焦點法則

3、分化法則

4、階梯法則：

5、**法法則

6、二元法則

7、真相法則

五．區隔戰略系統

1、傳播戰略的關鍵

2、競爭對手定位

3、客戶群體定位

4、價格定位

5、產地定位

6、情感定位

7、渠道定位

8、功能定位

第二部分：品牌營銷與傳播（品牌應用）

六．精準制導———現代品牌核戰爭

為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？

品牌的三角關系

為什么品牌管理的實質是需求管理？

消費者隱性和顯性需求重要性調查

品牌定位一定需要市場解讀能力

成功營銷定位三因素

精準制導的三步定位法 

---從產品定位走向營銷定位 

七．品牌共鳴模型

把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：

**四個步驟建立與顧客聯系的六個“品牌建立框圖”：

共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平。

【高共鳴的品牌案例】

本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創模型）

感念點 體驗線  效果面

品牌經營的3C模式

創立(Creating)  建設（Constructing)  改善(Changing)

八．品牌突破8大技術

創立強勢品牌

駕馭品牌傳播

規劃品牌識別

設計品牌符號

累積品牌資產

開展品牌延伸

建設整體品牌

營造國際品牌

九．品牌營銷與廣告傳播戰略

競爭環境下的攻心實戰方略

競爭環境下的傳播

產品形象戰略
傳播戰略聚光方略

傳播戰略縱深方略

傳播戰略跟進方略

營銷要解決的六“不”

準確性

推力廣告與拉力廣告的區別

傳播戰略媒體方略

廣告戰略媒體方略

廣告戰略訴求方略

十. 廣告傳播的具體工具

廣告決策與管理

廣告管理中的主要決策

廣告信息與廣告媒體決策

主要媒體評述

媒體刊播排期法

廣告效果評估 

針對終消費者的促銷

促銷招數

公關技巧

銷售團隊銷售人員管理

口號傳播 故事傳播  事件傳播 整合傳播