【課程受益】
提升終端業(yè)績，推動品牌利潤提高，增強品牌知名度及競爭力，是品牌經(jīng)營的最終目的。本課程通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，并區(qū)分主次，提供店鋪應對的調(diào)整策略與實施方法，有針對性地將關(guān)鍵點一一擊破，確保單店業(yè)績能夠持續(xù)提升。
【授課時長】
1天（6小時）
【授課形式】
理論分享 品牌案例分析 視頻教案 實操演練 故事引導
【授課對象】
品牌加盟商、品牌零售管理者
【課程大綱】
提升一:單店業(yè)績影響因素分析
業(yè)績五方程式及重要KPI
影響業(yè)績關(guān)鍵因素
外部因素&內(nèi)部因素
可控因素&不可控因素
關(guān)鍵因素信息收集方法與渠道
提升二:單店經(jīng)營信息分析工具
基于數(shù)據(jù)分析銷售措施
定量分析方法-IDII分析法
定量分析KPI管理
品牌案例定量分析
基于事件分析銷售措施
定性分析方法-魚骨圖分析法
定性分析優(yōu)先級別維度
品牌案例定性分析
有效經(jīng)營信息辨識分析
單店經(jīng)營信息辨識原則
提升三:單店應對調(diào)整策略實施
經(jīng)營目標有效制定SMART原則
經(jīng)營目標分解維度及方法
品牌單店管理必備八原則
服務禮儀品牌化
陳列形象個性化
銷售技巧顧問化
售后VIP深耕化
貨品促銷科學化
人員分工匹配化
目標管理共識化
終端建設生動化
不可控因素應對調(diào)整策略
氣候影響應對調(diào)整策略
商圈影響應對調(diào)整策略
競品影響應對調(diào)整策略
消費者響應對調(diào)整策略
外部因素對內(nèi)部因素影響調(diào)整策略
提升四:業(yè)績提升加速度
PLAN實施5W2H原則
推動團隊共識-Briefing技術(shù)
跟進指導Coaching技術(shù)
觀察與檢測成效三方式
糾正偏差Follow技術(shù)