課程大綱

1.  前言

立體營銷學習方法

打基礎——以概念為主

樹體系——以框架方式

精細節(jié)——以邏輯關系

熟案例——看整體脈絡

組成部分

六個象限

36個關鍵點

216個小細節(jié)點

成功是沒有辦法復制的 成功是有辦法借鑒的

碎片化時代的學習方式

抓點

內化于心

填補知識結構

概念

框架

采摘

問題

2.  定位

市場

零售企業(yè)將面臨的四個升級

消費升級

業(yè)態(tài)升級

場景升級

技術升級

消費者購買心理

懂我＞愛我

懂我比愛我更重要

發(fā)現(xiàn)與洞察

發(fā)現(xiàn)是照相機 洞察是透視儀

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維

一流產(chǎn)品做心智

二流產(chǎn)品做場景

三流產(chǎn)品做需求

品類定位

我賣啥

對位人群

我賣誰

卡位打點

我說點啥

不買別人就買我

品類

個人品牌定位模型

找到自己獨特表達方式

梳理系統(tǒng)價值觀

密切關注公眾化情緒

打造超級單品的三個要點

極致的產(chǎn)品

殺手級的應用

爆炸級的口碑

大多數(shù)人只能記住**名 **多第二名

你**想起的也就是你心智中的品類**

文案寫手

就是坐在鍵盤后面的銷售人員  而不是一位藝術家

對手思維

如果你不能在策略思路上突破

就不過是在用戰(zhàn)術的勤奮  掩飾戰(zhàn)略上的懶惰和遲鈍

進化與分化

進化是高速路加速，分化是改走小道

自身

學習的四個象限

魂——思維與認知

道——邏輯與解構

術——技巧與方法

器——技術與平臺

創(chuàng)業(yè)階段

鼠0-3年——生存**

創(chuàng)業(yè)初期活下來

狼4-6年——虎口奪食

建立團隊創(chuàng)先機

虎7-9年——占山為王

建立品牌卡品類

龍10年 ——打通龍脈

融智融資融資源

如何保持自己的競爭力

看清趨勢

把握根本

堅守專業(yè)

個人品牌的四個維度

型——外型

身體語言 姿態(tài)、表情

色——顏值

綻放笑容

氣——說話

讓聲音更有穿透力

質——內容

每天產(chǎn)出原創(chuàng)圖文

產(chǎn)品策略基礎四問

我產(chǎn)品是什么形態(tài)

針對什么樣的人群

解決一個什么痛點

帶來一個什么價值

企業(yè)經(jīng)營的八個字

存亡——進退——取舍——得失

消費者心智模型

四順應

心智聯(lián)想

技術趨勢

審美潮流

年輕人

先入為主

背景——環(huán)境——習慣——經(jīng)驗——判斷

崇尚簡單

簡單比困難容易接受

厭惡混亂

我是誰？  你選擇我可以獲得什么？

滿足惰性

做好分類

刷存在感

被關注

點贊

被認同

存在和歸屬的感覺

不易改變

染黑易

洗白難

易失焦點

信息超載

替代

顛覆認知

突破邊界

3.  對位

洞察人性

價值觀

認同與排斥

從屬與排他

仰慕鏈

鄙視鏈

科技貼近人性

簡單顛覆復雜

感性超越理性

人群

年齡

故事

愉悅

嘗試性購買

對位：年齡、收入、階段

歸屬

連續(xù)性購買

對味：喜好、風格、語言

語境

尊——品牌如男人

上半身都是修養(yǎng)

下半身才是本質

貴——營銷如女人

上半身都是誘惑

下半身才是陷阱

區(qū)域

群體與現(xiàn)象

地緣性

群體性

身份性

階層性

收入

深層次開發(fā)多重價值

購買——服務——介紹——分成——加盟——代理——區(qū)隔——買斷——品類——股權

喜好

喜好

知用戶

明確想要

知對手

表現(xiàn)獨特

圈層

4.  卡位

戰(zhàn)略性布局

聚焦策略 努力為一個產(chǎn)品找到更多用戶，而不是為更多客戶做更多產(chǎn)品

縱向策略

橫向策略

差異化機會

雙點思維

賣點思維

賣點 產(chǎn)品的好處

迎合需求

我在做什么

誰是我的客戶

他**想要什么

我能給他什么

區(qū)隔對手

行業(yè)獨特的社會價值

子行業(yè)的優(yōu)勢

對手的優(yōu)勢

我的優(yōu)勢

swot分析

凸顯自身

我的獨特性

喜歡、擅長、討厭

買點思維

買點 使用的時機

與我何關

FAB

F=>A;A=>B

鏈接

A=>B

引設

你可以拒絕學習，可你永遠無法阻止你的競爭對手

憑啥喜歡

三觀認同

使命

**高目標

價值

中間目標

心理

**低目標

為啥相信

消費時機

用戶心智建立六部曲

認知——了解——好感——嘗試——復購——推薦

用數(shù)字技巧卡位

產(chǎn)生強烈的記憶點和承諾性 數(shù)字強于漢字記憶

六個核桃

金龍魚1:1:1

用戶購買心理循環(huán)

誘因——考慮——信息收集——比較——購買——分享

轉換說辭

移動互聯(lián)網(wǎng)時代績效考評

速率——品相——成果——主動——規(guī)范——學習

5.  品牌

心智概念

心智模式

用戶從來不會選擇**的

用戶只會選擇他認為**的

語言釘子

情感

樹欲靜而風不止  子欲養(yǎng)而親不待

視覺錘

品牌人格化

品牌策略

企業(yè)品牌

高度

受尊重

廣度

知名度

人物品牌

溫度

情感

態(tài)度

觀點

產(chǎn)品品牌

前瞻度

科技感

角度

需求

建立品牌先發(fā)優(yōu)勢

**個進入市場很重要

**個進入客戶心智比**個進入市場更重要

創(chuàng)意與故事

體驗營銷心法

能夠體現(xiàn)的

不用表現(xiàn)

能夠感知的

不用告知

6.  傳播

策略與溝通

品牌策略解決的是心智問題

渠道策略解決的是競爭問題

產(chǎn)品策略解決的是定位問題

內容與平臺

心智儲存數(shù)量**多七個 互聯(lián)網(wǎng)時代三個 移動互聯(lián)網(wǎng)時代只有一個

市場未來的三種角色

價值提供者；價值整合者；價值放大者

圈層營銷核心邏輯

圈——吸引有效關注

養(yǎng)——引發(fā)互動交流

套——引入消費時機

殺——推動用戶購買

傳播與播傳

傳播 撩撥公眾化情緒

荷爾蒙

腎上腺素

多巴胺

柏拉圖 精神依戀

圈層與互動

圈層營銷結構

策略創(chuàng)意

品牌

符號化

傳媒

人物化

人氣互動

產(chǎn)品

功能化

用戶

圈層化

瞬間聯(lián)想

口碑體驗

營銷

心理學

他爸

管理學

他媽

移動互聯(lián)網(wǎng)時代 柔性制造與智能生產(chǎn)

用戶定制化

員工創(chuàng)客化

創(chuàng)業(yè)平臺化

環(huán)境決定生存

大數(shù)據(jù)

云計算

人工智能

物聯(lián)網(wǎng)

移動互聯(lián)

立體營銷學習路徑

深度理解概念

建立結構框架

隨時采摘知識

詢問自己問題

有效的銷售

你不是在賣東西 你是在幫助對方買東西

產(chǎn)品

客戶

不管經(jīng)濟形勢好壞 永遠問自己三個問題

你有什么

你要什么

你能放棄什么

7.  渠道

渠道建立

商業(yè)策略

找產(chǎn)品、找團隊、找模式、找價值

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷心法

大膽假設

小心求證

快速試錯

迭代更新

創(chuàng)業(yè)

出牌、換牌

創(chuàng)始人

天牌——趨勢

地牌——市場

財牌——資本

人牌——團隊

感官體驗

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有社交屬性的產(chǎn)品就是沒有開過光的佛

原點市場

渠道

所有的節(jié)日

都是一場有預謀的銷售

過去

場——貨——人

現(xiàn)在

人——場——貨

打造事件營銷的五個階段重點

冷——產(chǎn)品策略——溫——品牌策略——熱——立體營銷——火——公眾化情緒——爆