《決戰(zhàn)大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊》課程大綱：

課程收益
1. 通過(guò)導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2. 課程學(xué)習(xí)，將開(kāi)啟學(xué)員的覺(jué)察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對(duì)人的洞察可以提升到一個(gè)高度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；
3. 通過(guò)導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷售奇跡；
4. 通過(guò)大自然冥想，在現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

解決問(wèn)題
1. 你透徹了解客戶的購(gòu)買心理嗎？
2. 你知道如何影響客戶消費(fèi)傾向嗎？
3. 你如何解決影響客戶購(gòu)買的最大障礙呢？
4. 如果你參加過(guò)了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、話術(shù)通關(guān)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績(jī)。

九型人格
如果你的事業(yè)今天創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)，那么一定是你的性格成就了你！如果你的事業(yè)今天遇到了上升的瓶頸，那么一定是你的性格制約了你！如果性格決定命運(yùn)，那么九型人格就是你性格背后的邏輯的密碼！如果九型人格有什么問(wèn)題的話，那就是這個(gè)系統(tǒng)實(shí)在太好用了！它是一門(mén)可以在兩、三天研討中把握大學(xué)心理專業(yè)三、四年與人打交道的工具！
——現(xiàn)代九型人格大師Helen Palmer

課程大綱

第一天 銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)探索個(gè)人性格模式的無(wú)意識(shí)呈現(xiàn)
二、九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
2、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)
三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識(shí)人，探測(cè)人心”投射測(cè)試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練（懷疑論者6號(hào)、實(shí)干者3號(hào)、調(diào)停者9號(hào)、完美主義者 1號(hào)、悲情浪漫者 4號(hào)、給予者2號(hào)、保護(hù)者8號(hào)、觀察者5號(hào)、享樂(lè)主義者 7號(hào)）

第二天 九型人格識(shí)人術(shù)訓(xùn)練
一、一秒識(shí)人看客戶
1、身體帶來(lái)能量直覺(jué)判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽
4、學(xué)員T臺(tái)模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實(shí)施策略
3、九型人格面試的發(fā)問(wèn)、追問(wèn)技巧
4、注意力焦點(diǎn)、習(xí)慣、價(jià)值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
5、面試訪談的界定性問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練