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銷售技巧 > 銷售心態(tài)

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他

課程背景

如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場？如何打造熱銷的氛圍？如何成為顧客喜歡的百貨商店？我們將從場的吸引點，人員的吸引點著手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但為什么同樣的品牌、同樣的貨品，在不同的專柜中由于展示的形式不同，竟可能在業(yè)績上相差甚遠。為什么店鋪的商品感覺量不足？為什么店鋪的誘目性不強？為什么店鋪缺少磁石吸引點？為什么賣場冷清，進店率不高？為什么色彩規(guī)劃零亂，產(chǎn)品亂糟糟？為什么產(chǎn)品單一，無法連帶？ 為什么陳列形式難以復(fù)制？那是因為我們不了解陳列，不知道陳列的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，不會巧妙營造賣場氛圍，缺少對員工的指導(dǎo)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，只有做好陳列、突出陳列，才會使我們的入店率增加；只有規(guī)劃好陳列，我們才更有力留住顧客，了解顧客的色彩喜好，重點推薦產(chǎn)品成交；只有做好陳列的連帶配置，才能增強連帶率，提升客單價！ 因此，陳列不僅是美學(xué)，是賣場的眼睛，更是產(chǎn)品無聲的銷售力……

課程目標(biāo)

1、使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實際操作能力 2、使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法 3、使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧

課程時長

兩天

適合對象

專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員

課程大綱

課程大綱：
第一講：有效提升入店率陳列技巧
一、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
二、陳列的AIDMA法則
三、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
1、賣場陳列的色彩規(guī)劃
2、認識色彩大家族：色相、明度、純度
3、如何調(diào)制色相環(huán)
4、識別誘目性色彩
5、誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
6、賣場陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
四、色彩搭配秘笈
1、色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
2、色彩搭配類別：單色、補色、對比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧
1、柔和雅致搭配技巧
2、強烈對比搭配技巧
3、無彩色搭配技巧
4、面積搭配技巧
5、點綴搭配技巧
6、花色搭配技巧
實操練習(xí)：色彩配色技巧
第二講：賣場陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
一、陳列風(fēng)格
1、美式陳列
2、歐式陳列
A、法意式陳列
B、瑞式陳列
C、英式陳列
3、日式陳列
二、各種陳列風(fēng)格的陳列要點及陳列手法
三、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講：賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的三易原則
二、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
三、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
四、賣場的銷售區(qū)域劃分
五、賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
六、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
七、賣場燈光的運用技巧
八、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四講：賣場布局
一、人體工程學(xué)原理
二、視覺流動規(guī)律
三、顧客動線規(guī)律
四、不同高度貨架的陳列要求
五、導(dǎo)購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
第五講：賣場氛圍營造
一、櫥窗三大分類陳列技巧
二、櫥窗氛圍營造6要點
三、流水臺氛圍營造4要點
四、裝飾道具氛圍營造法
第六講：賣場陳列實戰(zhàn)技巧
一、新品上市陳列法
二、主推系列陳列法
三、主推商品陳列法
四、滯銷商品陳列法
五、提升客單價陳列法
六、提升連帶銷售陳列法
七、與競爭對手求同、求異的陳列技法
八、分析銷售報表調(diào)整賣場陳列法

課程標(biāo)簽：魅力女性丨銷售技巧丨導(dǎo)購培訓(xùn)