課程目標

企業(yè)打算開發(fā)新產品，又或者想對現(xiàn)有產品進行升級、完善，如何才能確保產品選擇的準確、產品成功上市？一般會有哪些步驟呢？ 針對以上問題，我們綜合了世界知名企業(yè)的多年營銷實踐經驗，結合中國企業(yè)的實際情況，以基本市場運作原理為基礎，使用深層消費群體行為分析的新方法，借助一套自行開發(fā)的實用性模型，與你共同探討。 通過傳授必備的營銷管理技能知識、原理，與實際操作方法，明確企業(yè)市場工作的總體目標，統(tǒng)一各級人員的營銷思想，使其形成合力，最終達到快速增長市場銷售額。

課程大綱

**章：新產品開發(fā)與推廣概述
新產品的定義與外延
全新需求與市場
現(xiàn)有產品與升級
新功能與新包裝
新概念與新手段
新產品開發(fā)的佳時期
產品生命周期的量化評判
新舊產品科學間隔
新產品開發(fā)的合理時間

新產品開發(fā)面臨的問題
時間和市場的矛盾


第二章：新產品前期分析
環(huán)境分析基礎理念及方法
常見的問題推拉多管道理論介紹
需求的推力以及企業(yè)拉力
前期可行性分析
機會與威脅
問題的歸納
問題的重點
問題的解決方案與分析工具
案例介紹

第三章：新產品開發(fā)與組織架構（職責）
新產品項目小組各崗位職責的確定
如何確定項目小組架構
矩陣式管理與職責
項目小組的工作考核
練習：分解公司新產品開發(fā)項目目標，確定開發(fā)小組崗位職責

第四章：消費者需求與產品開發(fā)
定性尋找需求全集
需求定性的理論與方法
如何剝離出有價值的需求
如何定量分析需求的價值
定量分析四象限理論
定量分析理論與方法
如何找到產品開發(fā)需要的需求

第五章：產品復合體的開發(fā)


第六章：營銷復合體的開發(fā)


第七章：市場測試與策略修正
1. 運用新產品開發(fā)理論設計產品概念
2. 運用新產品開發(fā)理論選擇推廣手段
3. 運用新產品開發(fā)理論重新定義目標市場