一、 培訓項目概述

 培訓項目的主體對象: 企業中高層經理

 項目目的：本項目將通過兩天的培訓，讓我們參訓的管理人員獲得以下成長及收獲——

1. 獲得極其寶貴的企業戰略與系統運營管理提升實踐經驗；

2. 拓寬管理者視角，使管理者的戰略思維格局得到實質性的提升；

3. 管理者的運營管理素養能力的快速提升；

4. 通過培訓，商業地產學員對組織間相互協作關系的認識更加全面和清晰；

5. 通過分析生動鮮活的現場案例，認識組織間相互支持的重要性，真正理解商業地產組織效率提升的來龍去脈；

6. 通過模擬演練，大大提高商業地產各個跨職能管理團隊信息共享和決策的能力；

7. 對商業地產企業內部價值鏈進行全面分析，深刻揭示企業競爭力的來源；

8. 通過模擬商業地產經營崗位角色的輪換，體驗周邊職能對企業價值產生的貢獻，構建相互尊重、相互支持、相互激勵的和諧組織氛圍。

 推薦課程：商業地產企業戰略與運營管理提升沙盤模擬實戰演練課程

 推薦講師：王大琨（IBM特聘沙盤模擬專家，中國第3代沙盤模擬領軍人物！）

 實施日期: 待定

 授課地點：待定

 授課天數：2-3天

 學員人數：小班授課。

 授課方式：理論講解、互動體驗、實戰演練、案例研討、Q&A答疑

二、 培訓課程背景、目標及特點

課程背景：

商業地產企業戰略與全面運營管理沙盤模擬培訓課程旨在運用現代沙盤教學方法，通過管理者親身體驗模擬企業完整的全面系統運營過程，使商業地產管理者從思想深處構建企業一盤棋的大格局，真正理解商業地產企業價值產生的根源，切實培養管理者的系統思考能力，提升管理者的全局經營觀念，樹立管理者的整體意識。

培訓內容圍繞：熟悉商業地產企業全面管理系統；了解企業整體運作流程；理解不同職能依存關系；謀求商業地產企業系統效率提升等四個方面的運營管理內容展開培訓。

模擬經營中，學員分組建立若干模擬商業地產公司，分別扮演總經理、采購部經理、財務部經理、銷售部經理、產品部經理等角色，成員間通過廣泛交流和全方位的協作，形成相互支持的跨職能團隊。每個跨職能團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定企業發展戰略，做出服務于全局的各項管理決策。模擬公司將依靠管理團隊的集體智慧，參與激烈的市場競爭。參加培訓的學員在經歷模擬企業數年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通能力，培養統觀全局和系統思考的能力。

培訓目標：

 獲得極其寶貴的商業地產企業全面系統運營實踐經驗；

 拓寬管理者視角，使商業地產管理者的戰略思維格局得到實質性的提升；

 管理者的管理素養能力的快速提升；

 通過培訓，學員對組織間相互協作關系的認識更加全面和清晰；

 通過分析生動鮮活的現場案例，認識組織間相互支持的重要性，真正理解組織效率提升的來龍去脈；

 通過模擬演練，大大提高商業地產跨職能管理團隊信息共享和決策的能力；

 對商業地產企業內部價值鏈進行全面分析，深刻揭示企業競爭力的來源；

 通過模擬經營崗位角色的輪換，體驗周邊職能對企業價值產生的貢獻，構建相互尊重、相互支持、相互激勵的和諧組織氛圍。

課程特點：

 先進的體驗式教學，使學習輕松快樂，記憶深刻。學員親自動手制定經營決策，學中做，做中學，學以致用；

 巧妙設計2—3期的模擬商業地產公司市場競爭，充分調動學員的學習熱情，引導學員全身心投入；

 2天的課程設置使學習內容更加全面豐富。通過理論與實踐的多次印證，促使學員形成深度記憶，保證學習的有效性；

 以各“商業地產公司”每期的模擬經營結果為鮮活案例，全面對比不同“公司”的經營績效，了解經營管理與企業經營成敗的邏輯關系，使學員的的經營管理思路更加明確和清晰。

 現場練習使用學到的管理方法和經營策略，指導模擬企業全面經營決策，改進模擬企業經營中存在的各類問題，探索管理改進路徑，改善經營管理績效。

 學會使用各種分析及管理工具，診斷企業管理狀態。本課程的專業的落地工具類資料贈送給商業地產企業（價值重大，為王大琨老師20年實踐精華總結！）。

 作為中國第3代沙盤領導者，天下伐謀沙盤與國內第一、第二代沙盤課程明顯不同，它是國內為數不多的能真正做到在培訓現場實現沙盤模擬與商業地產企業實際相結合，學以致用，實戰實用！

專業服務 放心工程

 專業人員全程指導實施培訓，現場溝通情況記錄跟蹤；

 培訓后總結與建議:進行現場培訓效果問卷調查，一周內提交培訓效果評估報告；

 訓后，提供老師對學員就本課程在商業地產實際工作中所遇問題的解答；

 可協助人力資源部設定不同的觀測點，對參訓人員進行跟蹤服務；

 本課程的專業的落地工具類資料免費贈送給企業。

三、 課程大綱

第一部分：商業地產企業戰略與運營管理綜述

前言：

為什么商業地產企業特別強調戰略與運營？

案例分析：某個商業地產知名企業戰略與運營分析

商業地產戰略與運營的關系是什么？

一、 商業地產戰略綜述

1、 商業地產企業戰略包含的五個方面內容？

2、 制定商業地產企業戰略的十個步驟？

3、 商業地產企業戰略如何在五個主要方面落地？

4、 商業地產戰略如何與年度運營目標結合？

5、 商業地產戰略如何在各個部門落地？

6、 如何根據商業地產行業變化進行自己企業的戰略優化與調整？

7、兩個典型商業地產企業戰略分析。

二、 商業地產企業運營綜述

1、運營管理的概念和體系是什么？

2、公司整體運營管理的一個目標？

3、商業地產系統運營管理中的兩個方面？

4、商業地產企業運營管理中的三個精髓？

5、商業地產企業運營管理中的四個階段？

6、企業系統運營管理的五條線？

7、互動：我們企業在運營管理中的特色？

          從系統角度分析我們企業運營管理的難點？

第二部分：如何提升商業地產企業的運營業績？

一、如何明確企業運用的業績目標？

1、 如何確定團隊業績目標？--從商業地產企業戰略目標到運用團隊年度目標、項目目標？

2、 運用管理目標的四個層次？---如何讓戰略在運用的商業地產的各方面落地？

3、 系統運營目標的“3化”---如何讓運營目標傳遞到每個商業地產主要專業端口？

研討：我們企業今年的運營管理業績目標？

二、如何制定商業地產企業的運營計劃？

1、商業地產企業運營計劃的類別包括哪些？

2、誰來組織系統的編制企業的運營計劃？

3、商業地產專項計劃的制定過程是怎樣的？

4、如何進行商業地產運營計劃的協調？

演練：1、我們今年運營計劃編制的回顧與優化。

三、如何對運營執行進行有效監控和調整？

1、商業地產運營監控的本質是什么？要監控哪些內容？

2、如何對項目進度監控？--里程碑、關鍵路徑、項目關鍵成果、計劃前置

3、如何進行質量監控？--商業地產客戶的敏感質量點、項目質量的五個質量把控點

4、如何對成本進行監控？--敏感成本、關鍵成本控制、責任成本落實

5、如何對商業地產項目各類變化進行協調與管控？

研討：我在運營執行中成功的控制措施和手段有哪些？

四、如何進行商業地產企業運營系統的總結與優化？

1、為什么大家不愿意進行系統的運營總結工作？

2、誰來組織商業地產企業的運營管理總結？

3、企業運營管理總結應該包括的內容？--針對運營目標、項目目標的全面總結

4、商業地產企業運營總結的成果如何被應用？--運營總結、項目總結的分享、管理體系優化

研討：我們企業在運營總結方面還可以做哪些工作？

第三部分：如何帶好商業地產運營團隊？

一、如何構建商業地產企業運營的組織管控構架？

1、如何根據戰略來規劃企業的運營組織構架？

2、如何優化商業地產企業運營的流程與操作要點？

3、如何幫助員工認知運營管理中的任務、工作成果與工作特點？

4、商業地產行業三種不同的運營管控模式是什么？我們企業適合哪種模式？

反思：1、我們企業在運營管控方面還有哪些可以優化的？

二、如何組建商業地產運營團隊和發展項目團隊？

1、商業地產企業運營團隊合理的人員結構是怎樣的？--團隊角色認知、八個角色

2、如何從運營人員的職業、角色、性格等方面進行匹配？

3、項目運營團隊四個的發展階段的特征是什么？--運營團隊全周期的管理

4、針對不同的發展階段運營管理者的管理要點？

演練：我的運營團隊如何進行角色優化？

三、如何輔導運營團隊進行運營能力提升？

1、如何把握運營團隊的學習方向和需求？--商業地產的項目導向、任務導向、問題導向

2、如何讓每個員工認知的運營中的要點？--崗位要點、短板分析

3、如何用教練式方式在運營中、項目中的輔導員？--教練技術的七步曲

4、如何組織運營團隊針對運營問題進行學習提升？

研討：如何針對團隊現狀組織一次針對性的團隊培訓？

四、如何在運營中促進團隊的溝通和協調？

1、如何組織商業地產的各類團隊會議、項目會議？--會前、會中、會后的全周期把控

2、如何與商業地產不同專業端口的員工溝通？