對(duì)象：

速賣通初中級(jí)賣家的管理者及運(yùn)營、客服、物流等員工。

目的：

整體把握速賣通的規(guī)則玩法，詳細(xì)了解速賣通店鋪運(yùn)營技巧及業(yè)績提升方法。

授課時(shí)長

4-8小時(shí)，可按需調(diào)整。

課程大綱

一、課程導(dǎo)入

1. 速賣通存在的意義

2. 國家政策解讀

3. 速賣通重要規(guī)則分析

4. 店鋪定位

二、選品上新

1. 選品依據(jù)

   a. 用大數(shù)據(jù)選品

   b. 利用自身優(yōu)勢選品

   c. 貨源

   d. 選品中的忌諱

2. 上新操作

    a. 商品標(biāo)題重要嗎

    b. 商品屬性填寫問題

    c. 商品圖片不可馬虎

    d. 其他

三、商品管理

1. 商品維護(hù)

   a. 用數(shù)據(jù)說話

   b. 商品維護(hù)分組法

   c. 商品的生命周期

   d. 庫存要時(shí)時(shí)關(guān)注

2. 定價(jià)策略

   a. 數(shù)據(jù)，還是從數(shù)據(jù)入手

   b. 創(chuàng)建店鋪定價(jià)體系

   c. 價(jià)格與利潤的關(guān)系

   d. 幾個(gè)定價(jià)誤區(qū)

四、店鋪營銷

1. 幾個(gè)速賣通營銷方式解讀

   a. 店鋪活動(dòng)

   b. 平臺(tái)活動(dòng)

   c. 善用營銷分組

   d. 聯(lián)盟營銷

2. 客戶管理

3. 外部營銷

4. 直通車怎么開

   a. 直通車有沒有必要

   b. 花多少錢開車才合適

五、物流發(fā)貨

1. 物流的選擇

   a. 物流選擇的主要依據(jù)

   b. 國內(nèi)貨代對(duì)比

   c. 物流承運(yùn)商對(duì)比

2. 包裝、發(fā)貨技巧解析

    a. 包裝是第一印象

    b. 向?qū)I(yè)靠近

    c. 幾點(diǎn)小竅門

六、售后管理

1. 遣詞用語要規(guī)范

2. 留言回復(fù)要及時(shí)

3. 投訴跟進(jìn)要走心

4. 回頭客戶要抓緊

七、其他問題

1. 細(xì)節(jié)決定成敗

2. 是否要上馬ERP系統(tǒng)

3. 速賣通店鋪人員配備

4. 店鋪裝修問題

5. 店鋪類型、商標(biāo)

八、答疑環(huán)節(jié)