課程大綱

文旅地產(chǎn)策劃、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)授課提綱

王亞夫

授課特色：以企業(yè)戰(zhàn)略為核心；以營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向；講授王老師文旅地產(chǎn)的策劃、規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的**新研究。注重創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、落地性，又確保有相當(dāng)?shù)睦碚摳叨取?/p>

聽課收益：掌握文旅地產(chǎn)的策劃、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)的獨(dú)具特色的具體操作方法與評(píng)價(jià)方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問(wèn)題。

方式：理論推演 案例解讀 方法論模型 實(shí)操方法 聽講互動(dòng)。

避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過(guò)時(shí)；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實(shí)踐。

兩個(gè)突出：跨學(xué)科、跨行業(yè)，廣泛汲取；實(shí)操性的系統(tǒng)創(chuàng)新方法論。

授課提綱：（基本上為兩天課程，可根據(jù)對(duì)方時(shí)間計(jì)劃，刪減）

一．中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展40年的簡(jiǎn)要回顧及其啟示：

1.發(fā)展的四個(gè)階段及其特征——銷售、賣點(diǎn)、概念與綜合價(jià)值階段；

2.中國(guó)文旅地產(chǎn)的四個(gè)階段與未來(lái)趨勢(shì)——郊區(qū)（景區(qū)）房地產(chǎn)、房地產(chǎn) 簡(jiǎn)單生活配套、“四菜一湯”、生活配套階段、生產(chǎn) 生活階段、區(qū)域整體發(fā)展階段；

3.房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的變遷與分化：居住——生活——生活方式——生命存在方式；

4.案例解讀與啟示。

二．重新認(rèn)知文旅地產(chǎn)（王老師**理論）：

1.百?gòu)?qiáng)房企轉(zhuǎn)型文旅地產(chǎn)的方法評(píng)析；

2.城市房地產(chǎn)業(yè)（居住、商業(yè)）與文旅地產(chǎn)的不同；

3.文旅產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的不同；

4.新時(shí)代消費(fèi)特點(diǎn)與傳統(tǒng)消費(fèi)特點(diǎn)的不同；

5.底層邏輯：非連續(xù)性、路徑依賴、價(jià)值網(wǎng)等；

6.王老師文旅地產(chǎn)的七個(gè)新認(rèn)知；

7.案例解讀與啟示。

三．重新定義文旅地產(chǎn)（王老師**理論）：

1.宗旨：綜合效益的**大化；

2.定義：宗地空間價(jià)值**大化；跨域宗地空間，彌漫用戶時(shí)間，成為用戶的生產(chǎn)方式與生活方式；

3.案例解讀與啟示：

4.文旅地產(chǎn)的大產(chǎn)品觀

5.文旅地產(chǎn)的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)圖譜

6.文旅地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)融合類別

四．文旅地產(chǎn)客戶的創(chuàng)新定位：

1.常規(guī)的人口統(tǒng)計(jì)特征定位；

以下為王老師**創(chuàng)新理論：

2.創(chuàng)新定位：族群定位（血緣、地緣、業(yè)緣、趣緣、友緣等）與社群定位；

3.血緣族群（全家庭生命周期、全家族生命周期）定位；

4.全組織生命周期定位；

5.全社群生命周期定位；

6.底層邏輯：利益、精神、價(jià)值觀的統(tǒng)一體；

7.重新定義產(chǎn)品屬性等等；

8.案例解讀與啟示

五．文旅地產(chǎn)的關(guān)鍵問(wèn)題與解決方案（基本上為王老師**方法論）：

1.選址與“傍大款”

底層邏輯：城市層級(jí)關(guān)系與城市化、逆城市化；生活方式變化趨勢(shì)；

2.度假內(nèi)容與房地產(chǎn)的關(guān)系：內(nèi)容決定房地產(chǎn)的價(jià)值；

3.房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏與內(nèi)容提供節(jié)奏及現(xiàn)金流的關(guān)系——交替開發(fā)；示范區(qū)10倍好；精神牽引；塑造夢(mèng)想；

4.四邊模式與精益創(chuàng)業(yè)思維；

5.王老師文旅地產(chǎn)彎道超車的六字訣：知心、有用、長(zhǎng)情；

6.案例解讀與啟示。

六．以運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷為導(dǎo)向的產(chǎn)品十大規(guī)劃系統(tǒng)（基本上為王老師**方法論）：

1.產(chǎn)品吸引力系統(tǒng)；

2.收益結(jié)構(gòu)系統(tǒng)；

3.全時(shí)產(chǎn)品系統(tǒng)（24小時(shí)——7天——365日）；

4.全家庭生命周期系統(tǒng)；

5.全家族生命周期系統(tǒng)；

6.全組織生命周期系統(tǒng)；

7.全社群生命周期系統(tǒng)；

8.營(yíng)銷角色系統(tǒng)；

9.影響力產(chǎn)品系統(tǒng)；

10.平臺(tái)產(chǎn)品系統(tǒng)等等。

七．文旅地產(chǎn)的商業(yè)模式（基本上為王老師**方法論）：

1.商業(yè)模式哲學(xué)：提高資源向價(jià)值的轉(zhuǎn)化率；

2.產(chǎn)業(yè)鏈思維與產(chǎn)業(yè)集群思維；

3.生態(tài)位思維；

4.案例解讀及啟示；。

5.文旅地產(chǎn)的IP、故事、活動(dòng)與儀式感；

6.案例解讀與啟示。