課程大綱

培訓(xùn)對(duì)象：地方政府、文旅地產(chǎn)開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、策劃規(guī)劃公司等等。

聽課收益：掌握文旅地產(chǎn)營(yíng)銷的具體操作方法與評(píng)價(jià)方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅地產(chǎn)營(yíng)銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

特    色：創(chuàng)新與實(shí)用兼?zhèn)洌碚撆c實(shí)戰(zhàn)并行。

方    式：理論推演 案例解讀 方法論模型 實(shí)操方法 聽講互動(dòng)。

避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時(shí)；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實(shí)踐。

兩個(gè)突出：跨學(xué)科、跨行業(yè)，廣泛汲取；實(shí)操性的系統(tǒng)創(chuàng)新方法論。

內(nèi)容：

**部分：文旅地產(chǎn)營(yíng)銷理論的系統(tǒng)梳理：

1. 重點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與在 美國(guó)發(fā)展的六個(gè)階段

2. **工具模型：重新定義產(chǎn)品屬性、重新定義“定位”、

3. 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的五個(gè)時(shí)代

4. 新經(jīng)濟(jì)背景下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的變革

5. 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷梳理：

6. 文旅地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的四個(gè)階段

7. 文旅地產(chǎn)的新營(yíng)銷

8. 文旅地產(chǎn)營(yíng)銷的分化

9. 產(chǎn)業(yè)變遷與分化

阿那亞營(yíng)銷案例解讀與分析

第二部分：重新認(rèn)識(shí)文旅地產(chǎn)營(yíng)銷

1. 傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷與文旅地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)不同

2. 某著名公司文旅地產(chǎn)營(yíng)銷失敗的分析與啟示

3. 關(guān)于文旅產(chǎn)業(yè)的7個(gè)新認(rèn)知

4. 文旅地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

案例解讀與借鑒：瑞士達(dá)沃斯小鎮(zhèn)、某正在操作項(xiàng)目分析與解讀

第三部分：大營(yíng)銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷體系

1. 營(yíng)銷短視癥與營(yíng)銷價(jià)值觀

2. 大營(yíng)銷觀

3. **產(chǎn)品過程的定義模型

4. 企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值觀

案例分析與借鑒：馬云《功守道》與天合計(jì)劃

5. 大營(yíng)銷觀的系統(tǒng)體系

6. 文旅項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖譜

7. 文旅產(chǎn)業(yè)融合類別

8. 文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營(yíng)銷模式

案例分析與借鑒：新西蘭皇后鎮(zhèn) 阿那亞的大營(yíng)銷觀

第四部分：具體營(yíng)銷方法論

1. 確定目標(biāo)客戶的多維新方法

2. 客群營(yíng)銷要點(diǎn)

3. **客群封殺的新模型

案例分析與借鑒：跨界案例、奧倫達(dá)

4. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)

5. 文旅地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)作與表達(dá)的**方法：IP、故事、活動(dòng)、儀式感

6. 主要新媒體應(yīng)用方法：抖音、微信、微博等等

附加部分：營(yíng)銷的**性原理