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王占剛

        ——資深市場營銷、流程管理專家

    ★   15年華為工作經(jīng)驗(yàn)

    ★   原華為白俄羅斯COO

    ★   華為鐵三角變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 

    ★   中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長

    王占剛老師15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任華為代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家等職務(wù)。

    在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負(fù)責(zé)LTC、MCR、ITR等集團(tuán)級重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對于機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無線通全國樣板點(diǎn)，吉林省無線村通覆蓋市場份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過1.2億。

    在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。

    承接公司15個(gè)一級流程中的9個(gè)在代表處的落地，主導(dǎo)地區(qū)部層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和綜合變革，設(shè)計(jì)并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運(yùn)營機(jī)制建設(shè)，同時(shí)主導(dǎo)完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實(shí)施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點(diǎn)之一－土耳其樣板點(diǎn)建設(shè)。

主講課程：

• 業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)營銷體系的核心競爭力分析
  
• 業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作－從線索到回款
• 銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作
• 銷售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)
• 企業(yè)的競爭情報(bào)管理
• 客戶關(guān)系管理流程方法論與實(shí)踐

服務(wù)客戶

    海康威視、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司 、上海思源 、株洲中車時(shí)代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等。