對象
縣域經濟農村電商
目的
農村電商
內容
農村電商企業互聯網轉型
開發者：吳寶峰老師
【課時】1-2天 【授課對象】企業中高層
【課程大綱】
第一部分：：互聯網大勢，傳統B2B電商企業何去何從
模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉型）
1.看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2.看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統企業
3.顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4.傳統商業4大失效現象
5.互聯網時代傳統B2B電商企業面臨的10大問題
模塊二：移動互聯網的顛覆邏輯和本質（誰需要轉型）
1.互聯網發展路徑
2.互聯網高效能背后的邏輯
3.移動互聯網特征和本質
4.傳統家電連鎖行業被顛覆的邏輯？
5.互聯網時代，B2B電商企業互聯網思維的機遇與挑戰
模塊三：傳統B2B電商企業的互聯網轉型路徑（怎么樣轉型）
1、傳統B2B電商企業互聯網化四大誤區
2、傳統B2B電商企業互聯網轉型四重境界
3、傳統B2B電商企業互聯網轉型是一把手工程
4、傳統B2B電商企業互聯網轉型的三個殺手锏
5、傳統B2B電商企業互聯網轉型的節奏與火候
模塊四：傳統B2B電商企業轉型根本思維 －互聯網精神與互聯網思維
用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維、九大思維核心與本質。
第二部分：B2B電商企業——商業模式創新
模塊一：產品售賣→用戶運營
1、小米為什么是一家互聯網公司？
2、免費是為了更好的收費
3、羊毛出在狗身上
4、產品公司VS平臺公司
5、如何發育生態型組織
實戰演練：重新定位你的盈利模式
模塊二：資源導向→數據驅動（B2B電商平臺與大數據）
1、互聯網公司的商業模式解讀
2、數據資產成為核心競爭力
3、順豐的跨界顛覆
4、傳統企業如何應對跨界競爭、構建護城河？
實戰演練：重新定義的核心競爭力
模塊三：b2b網絡營銷業務
1.網上信息收集與發布
2.b2b平臺網絡推廣30方法大全
3.平臺競價與廣告投放
4.網上洽談與合同擬定
5.銀行轉賬與電子支票
6.網絡客戶關系管理
實戰演練：B2B營銷技巧操練
第三部分：B2B電商企業——運營模式創新
模塊一：以體驗為核心產品體系重建
1、簡約，少即是多
2、極致，讓用戶尖叫
3、迭代，好產品是運營出來的
實戰演練：打造一款讓用戶尖叫的產品
模塊二：以口碑為核心品牌打法重塑
1、內容即廣告
2、關系即渠道
3、互動即傳播
實戰演練：新品上市社會化營銷策劃
模塊三：以數據為核心的O2O運營模式重構
1、O2O的本質，就是商務電子化和運營數據化
2、O2O三大平臺建設
4、凡是不以沉淀數據為目標的O2O都是耍流氓
5、消費品及零售行業O2O案例解析
6、服務行業O2O案例解析
7、O2O模式下的利益重新分配
實戰演練：為你的企業設計O2O運營模式
模塊四：微信，傳統企業O2O改造第一抓手
1、不同類型企業的微信平臺該如何定位？
2、微信是一種戰略思考
3、微信營銷平臺的運營方法
4、微信服務平臺的運營方法
5、微信交易平臺的運營方法
6、微信粉絲聚合8式
7、為什么說微信是一種生活方式？為什么說微信不是一個營銷工具？
第四部分：B2B電商企業—管理模式創新
模塊一：以用戶為中心的組織設計
1、傳統管理的三大挑戰
2、扁平化：打通決策鏈
3、平臺化：打通內部利益鏈
4、生態化：打通外部利益鏈
實戰演練：設計你的互聯網化組織
模塊二：以效率為核心的管理方式
1、人人都是產品經理
2、自組織如何落地
3、移動互聯情境下的協作方式
4、社會化協作的5個有效工具
實戰演練：利用社會化網絡做一次眾包活動
模塊三：以人性為核心的激勵機制
1、沒有認同，就沒有合同
2、如何發育互聯網創新人才隊伍
3、從壓力管理到動力管理
4、文化是做出來的，不是設計出來的
實戰演練：為企業的互聯網創新團隊，設計非物質獎勵方式
模塊四：傳統企業組織變革核心問題
1、企業家思維轉換后，如何推動整個組織變革？
2、不同行業、不同規模的企業如何把握組織變革節奏？
3、互聯網業務，是體內孵化還是體外創新？
第五部分：B2B電商企業互聯網轉型案例分析
1.如何重構B2B電商企業社會化媒體營銷戰略？
2.如何提升運營、網絡、渠道三大能力？
3.如何戰略布局奪回終端控制權？
4.移動互聯應用分流的情況下，如何尋找新的盈利模式突破點？
5.如何通過內部平臺化員工創客化提高創新能力？
6.如何通過互聯網思維完成B2B電商企業互聯網化改造？
7.如何通過資本力量，建立互聯互通的B2B生態鏈，完成企業互聯網轉？
