【培訓(xùn)對象】 
保險(xiǎn)外勤主管（含）以上層級(jí) 

【培訓(xùn)收益】 
● 建立增員信念、提升增員意愿 ● 抓住增員方法、學(xué)會(huì)增員技巧 ● 找到增員模式、提升增員效率 

 課程背景：

根據(jù)普華永道等研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴(yán)重、增員難成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問題，而快速補(bǔ)充有效人力，減少流失率則是當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。在現(xiàn)今市場上，一個(gè)適宜的被增員對象往往同時(shí)會(huì)被多個(gè)機(jī)構(gòu)接觸與跟進(jìn)，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分?jǐn)?shù)，在后續(xù)的跟進(jìn)中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。

除了技能方面的提升，更重要的是增員意愿，最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調(diào)整的是心態(tài)，世界上最難干的工程，是改造人的“內(nèi)心世界”。點(diǎn)亮心燈，讓沉寂已久的激情重新燃燒……

本課程，可以在最短的時(shí)間內(nèi)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升增員意愿，抓住增員機(jī)遇，強(qiáng)化增員技能，讓其能夠?qū)W完就用，用就有效，有效成就信心，實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展大增長。

 課程方式：課程講授 學(xué)員互動(dòng) 案例分析 情景展示 實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱

第一講：感悟夢想，直面現(xiàn)實(shí)

一、關(guān)于夢想

視頻：人類因夢想而偉大

1. 夢想引領(lǐng)世界經(jīng)歷的科學(xué)技術(shù)革命

2. 顛覆的世界：如何面對日新月異的今天？

二、關(guān)于未來

1. 抓住5G時(shí)代的保險(xiǎn)浪潮

2. 智慧創(chuàng)業(yè)—學(xué)習(xí)五環(huán)法

3. 5g時(shí)代為個(gè)體賦能：一個(gè)人就是一家公司

4. 5g時(shí)代需要掌握的硬本領(lǐng)

三、鐵飯碗的探討

視頻：誰來管我的未來？

1. 鐵飯碗還鐵嗎？

第二講：建立正確的壽險(xiǎn)事業(yè)信念觀

1. 信念的重要性：信念結(jié)構(gòu)圖

互動(dòng)：測一測你的信念

信念轉(zhuǎn)換工具：換眼鏡--真正的問題來源于你的瑕疵信念（練習(xí)和互動(dòng)）

課堂作業(yè)：填寫省思表

第三講：描繪壽險(xiǎn)企業(yè)家夢想

1. 問初心：為什么要做壽險(xiǎn)營銷？

2. 學(xué)榜樣：壽險(xiǎn)企業(yè)家們在做什么？

3. 尋方法：壽險(xiǎn)企業(yè)家的成就之道

4. 填寫壽險(xiǎn)企業(yè)家夢想清單

第四講：點(diǎn)亮心燈：心靈之旅，感恩

1. 心靈垃圾的處理

2. 追悼會(huì)策劃

3. 敞開心扉,感恩惜福

第五講：增員全預(yù)算

1. 路徑不同，結(jié)果不同

2. 現(xiàn)場手繪架構(gòu)圖

3. 制定增員全預(yù)算目的

4. 目標(biāo)倒推論

第六講：圓夢壽險(xiǎn)——增員六步曲

一、尋找準(zhǔn)增員

1. 有效新增“1 3 6”運(yùn)作模式

2. 有效新增“1 1 2”運(yùn)作模式

小組討論：每個(gè)小組探討出至少八種增員開拓創(chuàng)新模式

課堂作業(yè)：填寫增員30行動(dòng)計(jì)劃表

二、尋找增員點(diǎn)

1. 疫情下各行業(yè)動(dòng)態(tài)分析

2. 反脆弱思維解讀與運(yùn)用

1）需求點(diǎn)

2）人性場

3）高緯度

3. 7大目標(biāo)人群職業(yè)點(diǎn)訴求、增員點(diǎn)剖析

三、意愿撬動(dòng)面談

1. 候選人轉(zhuǎn)行需要評估的問題

2. 意愿撬動(dòng)面談流程

3. 意愿撬動(dòng)面談話術(shù)要點(diǎn)

課堂練習(xí)：寫出自己轉(zhuǎn)變的案例

課堂練習(xí)：寫出團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)變的案例

課堂練習(xí)：練習(xí)五講

配套話術(shù)：《意愿撬動(dòng)面談話術(shù)》

四、異議處理

1. 異議處理—談行業(yè)

2. 異議處理—談培訓(xùn)

3. 異議處理—談薪酬

4. 異議處理—談晉升

課堂演練：異議處理演練

配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》

五、邀約創(chuàng)說會(huì)

準(zhǔn)增員約訪話術(shù)

六、邀約參訓(xùn)

培訓(xùn)班促成話術(shù)

第七講：圓夢壽險(xiǎn)——?jiǎng)?chuàng)新增員模式打造

1. 增員模式打造的底層邏輯

2. 創(chuàng)新增員模式的關(guān)鍵因素

世界咖啡：我的創(chuàng)新增員模式打造