【課程大綱】

上篇：企業營銷互聯網 思維、商業模式（第一天）

第一部分  為什么要互聯網 ？

1、活著就要互聯網

1.1 現象

1.2 本質

2、時代的使命

2.1創業者的出發點

2.2傳統企業轉型的方法

2.3傳統企業互聯網 三大困境 

2.3.1 商業模式設計之困

2.3.2 流量之困

2.3.3 轉化成交之困

第二部分 如何互聯網

1、“ ”什么？

1.1 探尋根本——鉆進互聯網成功人的大腦，馬云、雷軍們大腦中的秘密。

1.2 互聯網思維

1.3 互聯網工具

2、怎么“ ”？

2.1、取勢：緊跟政策，及時轉型——新生企業“互聯網 ”，傳統企業“ 互聯網”。

2.2、明道：空杯心態學習。——學什么，怎么學？

2.3、善法優術：培養引進人才——互聯網 人才崗位設定與要求。

2.4、利器：借力整合服務—— 如何選擇靠譜的服務機構。

第三部分 “互聯網 ”案例深度解析

01、商業模式設計案例

有機蔬菜種植企業如何“互聯網 ” ？——破繭成蝶

02、營銷推廣案例

水處理設備生產企業如何“互聯網 ” ？—— KO同行脫穎而出

03、傳統空運物流企業“互聯網 ”轉型

國際空運物流企業如何“互聯網 ” ？——浴火重生

04、互聯網思維跨界案例

“互聯網 ”汽車保養 ？——來勢洶洶

05、美容行業如何“互聯網 ”？——新客單成本從￥2000降到￥500。

06、互聯網思維應用改造案例——用戶思維

海外公司注冊服務”互聯網 ”案例詳解

——越主動越領先：不依賴信息不對稱、保持簡單、提供專業個性化服務。

其他案例關鍵成功經驗提要

08、旅游行業”互聯網 ”案例

09、民營醫院”互聯網 ”案例

10、機械行業”互聯網 ”案例

11、留學中介”互聯網 ”案例

12、教育培訓”互聯網 ”案例

下篇：營銷型網站策劃——互聯網 營銷落地（第二天）

第一部分、好的網站就像優秀的業務員——網站與業務員相同與不同。

1.1網站就像業務員

1.2網站不同于業務員

1.3如何讓網站跟業務員一樣有說服力

第二部分、人類決策的五個過程

——要想說服他，先要了解他是怎么做決策的；

2.1 需求確認

2.2 方案收集

2.3 方案評估

2.4 克服決策壓力

2.5 方案執行

第三部分、網站的說服邏輯

——有好的邏輯，才有好的說服力

3.1 完整邏輯案例

3.1.1挖痛確認需求。 

3.1.2 提供解決方案，并突出自身優勢。

3.1.3贏得信任

3.1.4提出行動號召并作出風險承諾

3.2 靈活運用網站說服邏輯

3.2.1隱性 （省略）挖痛環節

3.2.2隱性（省略）挖痛和優勢提煉環節

第四部分、網站說服力的三大構成

——說服力=理解力 信任力 行動力；

4.1 網站說服力需要解決的9個問題

4.2 網站說服力3大構成 

4.3 網站的說服力測試

第五部分、如何打造網站的理解力

——說服他，先讓他理解到這些；

5.1標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”

5.2宣傳語——企業目標或網站定位

5.3標題——我提供什么服務或產品

5.4優勢——選擇我們的理由

第六部分、如何打造網站有信任力

——通過網頁快速建立信任的方法；

6.1 內容呈現——眼見為實。

6.2 成功案例——事實勝于雄辯。

6.3客戶評價——讓客戶為你證言。

6.4生產過程——知根知底更放心。

6.5服務流程——有好的過程才有好的結果。

6.6社會證據——那些可以傳遞信任的人或事。

6.7榮譽認證——權威機構的認可和來自第三方的擔保。

第七部分、如何打造網站的行動力

——心動不如行動，臨門一腳促成交；

7.1行動號召——只有主動號召，才會有更多行動。

7.2 風險承諾——為行動減少壓力。

7.3 促銷活動——為行動添加動力。

7.4 常見問題——掃除最后的障礙。

7.5 免費資源——送禮保持長期影響力。

第八部分、文字、圖片與視頻

8.1使用文字與圖片

8.2圖文創作技巧

8.3圖片使用基本要求

8.4視頻

8.5信息可信度

8.6信息疲勞度

第九部分、高效信息傳達的技巧

9.1對比

9.2實驗

9.3講故事

9.4打比方

9.5列數字

9.6分類

9.7圖表

第十部分、架構

10.1營銷型網站信息架構

10.2首頁框架圖示范

第十一部分、視覺呈現

11.1網站視覺呈現兩項基本要求：

11.1.1舒展的頁面布局

11.1.2舒適的色彩搭配

11.2幾個網站視覺呈現案例參考

第十二部分、營銷型網站策劃實踐。

1、營銷型網站建設團隊如何服務企業客戶？

2、企業營銷型網站建設案例分析

3、網站策劃人員推薦閱讀與繼續學習