TO B銷售提升實戰導師
? 曾任：國際知名商業教練機構ActionCOACH中國區副總裁
? 現任：國際知名商業教練機構ActionCOACH中國區教練導師/首席教練
? 現任：聚教天下商業輔導教練事務所創始人
? ActionCOACH中國區白金級教練（全球百強最高排名12）
? 信服商研院（國內IT領先企業發起）首席輔導教練
? 100家以上IT、制造、服務類企業長期輔導教練
? 企業主一對一輔導時長：6000+小時
? 公開課訓練輔導時長：300+天
【個人簡介】
Tina教練擅長于企業銷售、管理體系的診斷以及搭建，2010年加入國際知名商業輔導教練機構ActionCOACH中國區總部，用2年半時間從一線銷售人員做到公司管理副總裁，全面負責公司體系建設、教練招募與培養、客戶開發等工作， 2012年正式成為全球認證教練， 曾榮獲全球百強教練12名，并代表中國區成為全球教練大會首位華人演講者，至今輔導中小企業超過100家，集體輔導場次超300次，一對一輔導企業利潤提升平均在61%-300%之間，團隊管理水平、高管領導力大幅提高，尤其是在銷售水平的提高上得到了輔導企業的廣泛認同。
【實戰經驗】
1、企業管理與銷售管理能力——ActionCOACH中國區的發展
Tina教練在2012-2016年擔任國際知名商業輔導教練機構ActionCOACH中國區總部執行副總裁期間，為中國區招募和培養超過30名教練，帶領銷售團隊開發超過500個企業客戶，為教練團隊提供有效的市場支持。同時通過對企業內部的系統化建設，在2015年底成功將ActionCOACH中國區總部打造成可以“自動運轉”的組織，實現業績翻倍，人員流動率全年不超過2%。
【培訓經驗】
1、解決方案銷售訓練營——6個專題、超50個專場、授課400小時
Tina教練作為聚教天下商業輔導教練事務所負責人期間，專為ToB企業量身定制的解決方案銷售訓練營，融合了ActionCOACH教練輔導體系和解決方案銷售的理論知識，為企業搭建完整的銷售體系，包括：銷售原則、銷售流程、銷售信念建設、提問式銷售、銷售腳本、銷售工具設計等，授課總課時400小時以上，覆蓋人員達到2000人。企業滿意度高，超10家企業選擇復訓。
2、信服商研院系列輔導——12節專題輔導，20場輔導，學員500人，累計課時100小時
Tina教練作為信服商研院首席商業輔導教練，為IT行業量身定制的企業經營系列輔導課程，內容給涵蓋企業文化、財務、銷售、團隊、思維成長、領導力等方面，接受輔導企業超100家，2023年被國內領先IT企業評為內部最受歡迎賦能課程。
3、蒙牛奶源事業部輔導項目——現場學員滿意度超98%
Tina教練為蒙牛奶源事業部量身定制的《全鏈路營銷策略與實施》與《升級經營思維，實現長效共贏》訓練營，從銷售團隊的思維、方法、目標、工具進行全面的支持與打造，使團隊掌握了價值成交客戶的成家5大階段、轉化商機的3個主要步驟、約訪客戶的5個原則和20個技巧、學會激發客戶興趣的提問技巧、建立信任的5個技巧、區分客戶的需求、期望和動機、傾聽、提問和反饋3大技巧等，課程的滿意度超98%，學員均認為可落地性強。
【理論體系】
【4步打造企業自動運轉體系+17周業績提升】以圍繞企業經發展規律，分立駕馭，市場，系統，團隊四個方面對企業進行全面梳理以及問題診斷，堅持以數據為檢測衡量的唯一標準，對企業的體系建設、銷售管理、人員管理、目標管理等進行執行方案的制定與實施。Tina教練主張因材施教，階段聚焦，為企業提供定制化銷售體系與管理辦法，激勵銷售團隊從思維、理論、方法、執行等方面進行全面提升，所輔導的企業利潤平均提升61%-300%。
【愿景使命】
愿景：通過商業再教育實現中華富足
使命：教練長期陪伴式輔導企業，從而最終實現盈利且自動運轉。
【授課風格】
【注重落地執行+引發式互動】Tina教練的公開課并不是很熱鬧，甚至有些“沉悶”，但請假的少，睡覺的少，來回走動的少，因為學員參與度高。Tina教練運用科學嚴謹的理論方法+多年積累的案例分享，引發現場學習者的思考和討論，同時提供經過檢測衡量有效的工具，支持完成企業專屬并且可落地執行的行動導圖，收獲的滿足感十足。
教練互動：Tina教練非常擅長教練式的集體訓練，曾有學員表示：“在Tina教練的輔導中，你是不可能打瞌睡的，因為教練層層深入的發問引人深思，讓我們不斷的主動參與思考，參與分享。”
實操練習：Tina教練擅長把理論轉化為現場練習，她認為一次把技能練習到極致才是真正的收獲。在練習中，教練的反饋、學員的反饋幫助每一位參訓者受益匪淺。
邏輯性強：注重邏輯思考的訓練過程，讓學員在過程中層層深入，授之以漁。
因材施教：找出問題原因，徹底解決；量體裁衣設計，落地實施。
【主講課程】
《解決方案銷售體系》
《大訂單銷售》
《提問式銷售》
《用價值成交客戶》
《成為銷售巨人：高級銷售思維、心態和技巧》
《如何對C端客戶做大訂單銷售》
《為TO B端營銷企業量身定制的營銷體系訓練》
《銷售溝通與談判訓練營》
《中層勝任力訓練營》
《高管領導力訓練營》
【部分咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓咨詢內容 | 培訓成果 |
1 | 意暢科技 （新三板上市） （2019-2024年） | 標準的銷售管理和跟進； 定期進行銷售數據分析； 通過數據分析找準銷售團隊的具體問題； 通過銷售信念的轉變和銷售技能的不斷賦能。 | 創22年來業績最高值 |
2 | 國內知名云計算及存儲器科技企業（2021-2022年） | 搭建完善銷售體系； 繪制自己的銷售路徑圖； 對銷售漏斗進行拆解； 針對關鍵步驟進行銷售工具的設計。 | 輔導首年業績提升25% |
【服務客戶】
科技類：光環新網、深信服、北京意暢科技、北京旋極安辰科技、北京博朗乾坤、北京數煉科技、北京天信宏達科技、北京中創智云科技、北京億百維科技、成都坤成潤科技 、北京凱爾科技、北京天軍科技、北京菲爾格林科技、北京宏博亞泰
零售類：蒙牛、王致和
服務類：智聯招聘、廣州市新夢留學咨詢有限公司、知行韜略、燕德寶汽車服務、上品設計、穿越非洲、奧麗美域、澳創體育、德新堂、天朗標識
物流類：天津東程、天津宏升達
生產制造類：森邁地板、高樂迪、湯泉谷
【學員評價】
Tina教練娓娓道來的輔導方式讓我們非常收益，《解決方案銷售體系》幫我們解決了銷售整個體系建設的問題。我們之前的銷售管理比較混亂，許多重要客戶都疏于管理，導致企業損失，現在我們每周的銷售復盤都非常清晰在哪里進行跟進和分析，銷售團隊的銷售能力也有很大的提高。
-----北京意暢科技董事長侯總
我非常認同教練的輔導方式，互動+實操+跟進+反饋，不僅僅幫助學員提高了理論認知，還在現場的場景練習中找到自己的問題，回去行動，產生結果，再進行復盤。好的“球隊”一定有一名好教練。
----燕德寶汽車王總
Tina教練的銷售訓練非常實操，我不僅改變了我的銷售信念，而且理解了為什么客戶總是拒絕我的原因：不會通過發問找出客戶需求。
-----億百維銷售總監李總
我們非常喜歡Tina教練這種教練式的訓練課堂，內容不僅實戰，形式上還讓每個學員都全力的參與，我們的團隊受益匪淺。
------旋極安辰科技馬總
