對(duì)象

創(chuàng)業(yè)者 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理

目的

獲得資本的青睞，獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金

內(nèi)容

一、創(chuàng)業(yè)者如何面對(duì)投資人？

投資人與創(chuàng)業(yè)者之間是什么樣的一種關(guān)系？

投資人除了錢以外，還有什么？

創(chuàng)業(yè)者怎么面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人？有時(shí)候聽到創(chuàng)業(yè)者的說法：

你給我錢，我肯定幫你賺十倍……

你給我錢，我會(huì)改變?nèi)澜纭?/p>

你給我錢，如果沒賺到十倍，我從樓上跳下去……

你如果不給我錢，你真的很沒有眼光……

你給我錢，我給你好處……

先講好，你給我的錢里面我要有個(gè)豪華游艇的預(yù)算……

有時(shí)候聽到投資人的說法：

你這個(gè)行業(yè)太傳統(tǒng)了，我們不感興趣……

你的產(chǎn)品沒什么特點(diǎn)，只要有錢，誰都做得出來……

海歸團(tuán)隊(duì)我不投……/ 沒有海歸的團(tuán)隊(duì)我也不投……

一個(gè)股東的我不投, 太危險(xiǎn)；

兩個(gè)股東同樣大的我也不投，不容易做決策；

三個(gè)四個(gè)股東我更加不投，股權(quán)太分散！

二、資本看企業(yè)主要的關(guān)注點(diǎn)？

五個(gè)分析角度：

行業(yè)狀況

產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)狀況

商業(yè)模式的成熟度

團(tuán)隊(duì)

企業(yè)的絕對(duì)規(guī)模,相對(duì)規(guī)模與成長(zhǎng)性

三、長(zhǎng)期股權(quán)投資實(shí)戰(zhàn)中，許小恒老師的一點(diǎn)心得

1.企業(yè)資本運(yùn)作融資是一個(gè)系統(tǒng)工程

2. 流程復(fù)雜：至少3-6個(gè)月（不要迷信見面就確定投資的傳說)

 3.心態(tài)良好

4.自己學(xué)習(xí)有必要，最好擅用外腦：專家/顧問

5.先和風(fēng)投初步接觸，最好能一見鐘情

6.不能一見鐘情，也要有個(gè)好印象

 7.持續(xù)互動(dòng)，保持良好溝通