《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》

一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱


1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟
2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變


二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)
2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？
a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換
c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃

三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
a)供應(yīng)商分析
b)企業(yè)內(nèi)部分析
c)營(yíng)銷(xiāo)中介分析
d)顧客分析
e)競(jìng)爭(zhēng)者分析
2.SWOT分析
3.市場(chǎng)分析

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略——4Ps策略
1.產(chǎn)品策略——Product
1)產(chǎn)品組合策略
2產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期和各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
3)新產(chǎn)品的市場(chǎng)管理
4)品牌策略和品牌營(yíng)銷(xiāo)
2.價(jià)格策略——Price
3.促銷(xiāo)策略——Promotion
1)廣告促銷(xiāo)策略
2)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
3)公關(guān)促銷(xiāo)策略

4.渠道策略——Place
1)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道
2)分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
·分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素：


顧客需求、產(chǎn)品特征、市場(chǎng)因素、企業(yè)自身

·分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
3)分銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)變


五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.策劃三要素：創(chuàng)意、目的、可行性
2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本步驟
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法
6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工具
1.PEST分析工具
2.ADP模型
3.4C從客戶(hù)角度出
4.顧客讓渡價(jià)值模型
5.SWOT矩陣分析
6.STP理論
7.推銷(xiāo)方格理論

七、促銷(xiāo)工具
1.針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)工具
2.針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)工具
3.銷(xiāo)售員的培訓(xùn)和激勵(lì)

八、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
1.團(tuán)隊(duì)成員的組建與釋放
2.如何構(gòu)建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
3.如何有節(jié)奏的管理團(tuán)隊(duì)的工作熱情
4.產(chǎn)品經(jīng)理常用管理方法
5.如何處理產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中的沖突