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感動的品牌故事，來自深度挖掘

內(nèi)容

感動的品牌故事，來自深度挖掘

C2B時代下的品牌密碼

培訓背景

未來10年是一個「無品牌，不商業(yè)。」的時代。

在B2C模式發(fā)展到C2B模式的今天，品牌故事的挖掘與策劃，是未來品牌致勝的關鍵！從電商的發(fā)展趨勢，顛覆式創(chuàng)新層出不窮，意味著未來商業(yè)戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移，不在門店的大小與多寡，不在有形渠道的占領，而是在消費者心智與心靈中占據(jù)的份量，還有多少消費者的認同，因此21世紀在中國，品牌營銷是企業(yè)關鍵的成功因素。過去只要產(chǎn)品好，不怕沒人要，現(xiàn)在的老板紛紛覺得，「為什么我的產(chǎn)品這么好，消費者卻不了解呢？」時代變化了，你同意嗎？

未來，即使你是天下間最好的產(chǎn)品，而不懂得營銷，你的產(chǎn)品注定會被市場活埋，原因是同質(zhì)化的產(chǎn)品太多。我們從小米的成功反應出未來是屬于有明顯的產(chǎn)品特色與定位，讓消費者容易記住的商標與標簽語，還有感動人心的品牌故事滲透進入消費者的心靈。三星電子在1993年之前是三流的品牌，透過品牌識別系統(tǒng)的建設，到了2013年被英國品牌鑒價Brand Finance最新公布全球排名，2013年三星電子以588億美元的品牌價值全球排名第二，僅次于蘋果。

【課程介紹】 

主旨：

品牌識別系統(tǒng)工程至少分成二個方面，戰(zhàn)略定位與品牌故事營銷，定位定江山，找到對品牌最佳差異化的標簽，透過品牌宣傳語，將品類進入消費者心智中的歸類并記住品牌。未來的產(chǎn)品必須提供意義、創(chuàng)造體驗、取悅心靈與滿足情感需求，有什么工具可以同時傳遞出來呢？

喬布斯說：「世界上最有影響力的方式，就是說故事。」原因是故事深化品類認知，賦予標簽情感，賦予品牌人格。哈佛大學研究指出：「用故事來營銷產(chǎn)品，可以增加獲利十倍以上。」

【課程價值】

用戶與顧客自然的接受品牌故事中傳達的價值觀與信念，傳遞顧客與關系人對公司的認同甚至成為品牌粉絲。

員工會與公司產(chǎn)生強烈的共鳴，并熱誠的工作，自然分享故事，分享企業(yè)文化，讓團隊連結(jié)更緊密。

品牌故事如膠水，把員工與企業(yè)文化；把顧客與產(chǎn)品認同粘在一起。一個好的品牌故事對于企業(yè)而言，為品牌的護城河，是價值千萬的無形資產(chǎn)，是百年企業(yè)的地基，重要性與日俱增。

l  消除員工冷漠與沖突，化解溝通心結(jié)

l  促進組織凝聚與團結(jié)，建立高效團隊

l  賦予產(chǎn)品生命與靈魂，催化業(yè)績長虹

l  提升企業(yè)品牌與形象，打造營銷奇跡

l  創(chuàng)造顧客信賴與滿意，擴大粉絲群體

培訓內(nèi)容

一、     未來10年企業(yè)品牌的趨勢與挑戰(zhàn)？

1、         商業(yè)文明的演進與展望！

2、         電魚吃大魚，飛魚吃快魚！

3、         標簽魚吃掉沒有標簽的魚！

4、         C2B時代如何做品牌？

5、         無品牌，不商業(yè)！

6、         中國將迎來品牌大國的美譽！

二、     21世紀品牌戰(zhàn)略定位

1、        戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)移至心智定位模式！

2、        消費者認知的分門別類

3、        消費者心智中的階梯

4、        三大定位的原理與操作方法

5、        明確競爭者與借勢原理

6、        案例分析：仍在進行中的涼茶大戰(zhàn)

三、運用品牌故事營銷，尋找與客戶的共鳴

1、        未來的消費者觀點

2、        未來的營銷新趨勢

3、        讓品牌化成動感，讓故事變?yōu)樨敻?/span>

4、        故事領導與故事營銷的發(fā)展

5、        案例分析：二公分的感動

四、挖掘品牌深層的感動能量

1、        三種品牌故事的原型

2、        國外案例分析

3、        尋找品牌的故事源頭

4、        挖掘品牌故事的六個方向

5、        特殊技巧說明

6、        實際操作練習

五、四個品牌營銷密碼

1、         IMAS故事營銷理論

2、         四個密碼分解說明

3、         經(jīng)典案例

4、         五種故事元素

5、         品牌故事的三個關鍵

6、         實際操作練習

7、         總結(jié)、提煉與復習