一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課件大綱
一、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)整體方案策劃
1.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知
(1) 一級(jí)土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主動(dòng)與被動(dòng)選擇
(2)一級(jí)土地開(kāi)發(fā)中土地價(jià)值的有效挖掘
(3)一級(jí)土地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性研判（結(jié)合案例）
2.全國(guó)各地對(duì)于一級(jí)土地開(kāi)發(fā)執(zhí)行深度的對(duì)比表
二、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)實(shí)施流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1.一級(jí)土地整理與運(yùn)營(yíng)常規(guī)流程圖解析
案例：某項(xiàng)目一級(jí)開(kāi)發(fā)整理
2.一級(jí)土地項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)管理
（1）一級(jí)土地整體戰(zhàn)略定位
（2）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟及強(qiáng)度
（3）開(kāi)發(fā)周期策略
3.一級(jí)土地開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理
（1）一級(jí)土地分期出讓時(shí)序
（2）一級(jí)土地分期開(kāi)發(fā)策略與項(xiàng)目勾地策劃
（3）一級(jí)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策的策劃與公關(guān)獲取
4.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)核心內(nèi)容
（1）土地總體規(guī)劃（土地指標(biāo)獲取，土地整理及征用等）、城市規(guī)劃（總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃等）
（2）道路、公共空間、公共節(jié)點(diǎn)景觀、水電氣等公共配套、房屋拆遷及安置、附屬工程等(派出所、學(xué)校、體育館、安置房、公租房等)
（3）產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)前置化、工程管理三大目標(biāo)、銷售策略與技巧、物業(yè)運(yùn)營(yíng)等二級(jí)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)板塊
案例：WK、ZX等名企案例比較分析
（4）一級(jí)轉(zhuǎn)二級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)（核定掛牌價(jià)、設(shè)置門檻條件、補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、利用瑕疵問(wèn)題延緩進(jìn)度）
三、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算
1.出售型物業(yè)土地獲取前的靜態(tài)測(cè)算
案例：LH公司項(xiàng)目拿地前測(cè)靜態(tài)測(cè)算表
2.出售型房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)測(cè)算表分解
案例：xx項(xiàng)目測(cè)算表詳解
3.長(zhǎng)期持有型物業(yè)的經(jīng)濟(jì)測(cè)算模型
案例：xxx花園城持有型物業(yè)測(cè)算表
土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)1.具體風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題（結(jié)合N個(gè)案例）
（1）交易方風(fēng)險(xiǎn)
（2）國(guó)家及當(dāng)?shù)胤伞⒎ㄒ?guī)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
（3）人脈風(fēng)險(xiǎn)（政府換屆等）
（4）融資風(fēng)險(xiǎn)（地方政府債務(wù)問(wèn)題）
2. 風(fēng)險(xiǎn)控制策略及手段
（1）合理分配資金，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)
（2）品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)的一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)風(fēng)控
（3）人脈平臺(tái)的建立、維護(hù)與監(jiān)控
（4）政策空白點(diǎn)的機(jī)會(huì)把握
土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目成本控制
1. 土地增值稅的合理計(jì)算與減免策略
2. 一級(jí)開(kāi)發(fā)中的各種稅費(fèi)的減免策略
3. 土地價(jià)款支付的談判和執(zhí)行
4. 繳稅的應(yīng)用技巧
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土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略及成功案例
1.一級(jí)地塊開(kāi)發(fā)的包裝與推廣 
（1）一級(jí)土地推廣的特點(diǎn)及模式
（2）土地營(yíng)銷藝術(shù)的分析
案例：xx半島土地營(yíng)銷
案例分享：都江堰項(xiàng)目土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)
七、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)的土地研判及開(kāi)發(fā)策略一、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的核心要點(diǎn)1、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)方式類別與盈利方式2、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)常見(jiàn)模式及操作要點(diǎn)3、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方式4、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)的進(jìn)入與退出模式5、全國(guó)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)典型案例
二、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)的土地研判關(guān)鍵點(diǎn)及典型案例分析
1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成功要素、開(kāi)發(fā)策略、風(fēng)控及土地研判關(guān)鍵點(diǎn)2、文旅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成功要素、開(kāi)發(fā)策略、風(fēng)控及土地研判關(guān)鍵點(diǎn)3、特色小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)成功要素、開(kāi)發(fā)策略、風(fēng)控及土地研判關(guān)鍵點(diǎn)4、產(chǎn)業(yè)、文旅、小鎮(zhèn)典型案例解讀及借鑒點(diǎn)