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    楊先生在銷售領(lǐng)域等方面擁有近20年的業(yè)務(wù)實操和咨詢經(jīng)驗，曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。
    2011-2014年任IBM 服務(wù)器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細(xì)分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計劃，通過銷售團(tuán)隊的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等系統(tǒng)管理，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績并有效提升了市場份額。
    2008-2010 年 任IBM服務(wù)器部門 解決方案渠道總監(jiān),負(fù)責(zé)全國解決方案渠道的開發(fā)、建設(shè)、銷售和管理，涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計、隊伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷售團(tuán)隊組建及培養(yǎng)，銷售任務(wù)的制定、考評、指導(dǎo)，整體解決方案的設(shè)計與推廣等。
   2003-2007年任IBM服務(wù)器部門區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)器銷售的所有業(yè)務(wù)，包括大客戶銷售，渠道建設(shè)及銷售和管理，市場宣傳，銷售隊伍管理等。
    在IBM任職期間，作為實戰(zhàn)銷售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了千余個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在顧問式銷售方法的進(jìn)階道路上運用結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功地運作了大量的銷售項目，形成了眾多的經(jīng)典案例；同時在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實操經(jīng)驗并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識體系。

授課特點：
    銷售咨詢：結(jié)合豐富的實踐經(jīng)驗和成熟的方法論體系，可以對公司多點聯(lián)動的、復(fù)雜的銷售問題，進(jìn)行系統(tǒng)化剖析、解決；并借用咨詢、引導(dǎo)、研討共創(chuàng)、嵌入式培訓(xùn)、教練等多種方式創(chuàng)新解決方案，加強執(zhí)行效果
    授課研討：從銷售人員到銷售總監(jiān)，再到企業(yè)銷售高管，均有系列的銷售課程，課程系統(tǒng)、深入、實用、創(chuàng)新；授課形式多樣，結(jié)合引導(dǎo)、案例教學(xué)、研討共創(chuàng)等多種工具和形式；同時緊密結(jié)合客戶業(yè)務(wù)及需求，將學(xué)習(xí)收獲有效落實到實際工作中去
    顧問風(fēng)格：有理論高度，課程架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、清晰，講解深入淺出、實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，內(nèi)容要點可操作性強，能針對不同企業(yè)客戶的需求，給予不同的支持與指導(dǎo)，并根據(jù)自己多年銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供顧問和企業(yè)教練的服務(wù)。
主講課程：
銷售培訓(xùn)領(lǐng)域：《銷售管理解碼--銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計》《解決方案式銷售》《銷售管理策略畫布》《銷售策略及計劃—銷售人員篇》《銷售績效管理》
銷售咨詢領(lǐng)域：系統(tǒng)解碼銷售管理以銷售戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計為雙核心涉及市場及客戶分析商業(yè)模式設(shè)計銷售戰(zhàn)略制定銷售團(tuán)隊管控銷售支持體系銷售隊伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等銷售人才專業(yè)培養(yǎng)體系
服務(wù)客戶：
    楊先生在投身銷售咨詢和培訓(xùn)事業(yè)后，又深入研究分析了國內(nèi)外著名的營銷管理理論和相關(guān)模型。結(jié)合自身二十年的經(jīng)驗萃取，及與諸多銷售管理高手的切磋和知識提煉，形成了自身的銷售管理的方法論及基于結(jié)構(gòu)、體系化的銷售管理模式，并結(jié)合目標(biāo)客戶的實際情況，通過咨詢的形式服務(wù)于企業(yè)，或培訓(xùn)的形式傳授于數(shù)百名銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理。
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