課程背景

本課程幫助學(xué)員明確企業(yè)需要全面建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要意義，掌握全網(wǎng)渠道營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略和具體實(shí)操技能，掌握快速成交客戶的核心營(yíng)銷思維和具體實(shí)操方法，明確客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性及具體的建設(shè)步驟。

課程目標(biāo)

本課程幫助學(xué)員： 1.明確企業(yè)差異化精準(zhǔn)定位的思路和實(shí)戰(zhàn)手法 2.全面系統(tǒng)掌握企業(yè)通過(guò)SEO優(yōu)化來(lái)獲取搜索引擎排名靠前 3.掌握阿里巴巴誠(chéng)信通及其它B2B的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)策略和關(guān)鍵技能 4.掌握快速成交客戶的核心營(yíng)銷思維和具體實(shí)操方法 5.學(xué)會(huì)快速利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷長(zhǎng)期盈利

課程大綱

**章：為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很多傳統(tǒng)企業(yè)的雞肋？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳企業(yè)的整體現(xiàn)狀

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)雞肋的案例深度剖析

1、案例剖析：95%以上的企業(yè)陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中

2、案例剖析：80%以上的企業(yè)不懂得讓大量的客戶主動(dòng)找上門來(lái)

3、案例剖析：90%以上的企業(yè)不能大限度的成交客戶

4、案例剖析：85%以上的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)出了嚴(yán)重問(wèn)題

三、解決方案：你的企業(yè)必須擁有一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)

1、差異化精準(zhǔn)定位系統(tǒng)

2、全網(wǎng)渠道營(yíng)銷系統(tǒng)

3、魔法成交系統(tǒng)

4、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

 第二章：差異化精準(zhǔn)定位系統(tǒng)—讓你的企業(yè)在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中快速脫穎而出！

一、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

1、市場(chǎng)的精準(zhǔn)化調(diào)研

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣泛研究

3、自身產(chǎn)品的特性把握

4、客戶人群的深度剖析

二、差異化定位七大手法（案例分享）

1、挖掘自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)

2、重新定位你的客戶人群

3、尋找未被滿足的市場(chǎng)和人群

4、超越競(jìng)爭(zhēng)，賦予情感價(jià)值

5、不拿**，就做唯一

6、挖掘尖刀產(chǎn)品，快速插入市場(chǎng)

7、超高價(jià)產(chǎn)品需要市場(chǎng)區(qū)隔

第三章 SEO優(yōu)化，讓你的客戶主動(dòng)找上門來(lái)

一、SEO是中小企業(yè)的開發(fā)客戶獲取流量的首選渠道

（1）什么是SEO

（2）SEO的好處

二、搜索引擎排名的原理

三、SEO優(yōu)化的核心—關(guān)鍵詞的全站布局

四、SEO優(yōu)化的關(guān)鍵—快速提升網(wǎng)站權(quán)重

五、SEO優(yōu)化的重點(diǎn)—高質(zhì)量豐富內(nèi)容的建設(shè)

六、SEO優(yōu)化快速排名的策略和技巧

七、讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)的絕佳方法

第四章、阿里誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)，占據(jù)批發(fā)代理分銷的佳銷售渠道

一、阿里巴巴在中小企業(yè)獲取在線交易訂單的首選平臺(tái)

1、阿里巴巴簡(jiǎn)介

2、阿里平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

3、中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)阿里現(xiàn)狀

二、阿里運(yùn)營(yíng)秘訣之流量布局

1、阿里SEO優(yōu)化如何排名靠前

2、如何運(yùn)用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位策略快速打造爆款群

三、企業(yè)阿里誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)秘籍

1、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

2、引流秘籍

3、批發(fā)代理分銷實(shí)戰(zhàn)

4、超級(jí)截流術(shù)

5、阿里成功運(yùn)營(yíng)路線圖

第五章 超級(jí)B2B實(shí)戰(zhàn)攻略—讓你的產(chǎn)品信息在六大搜索引擎遍地開花

一、如何找到高權(quán)重的B2B平臺(tái)

二、如何對(duì)B2B平臺(tái)信息優(yōu)化并取得搜素引擎排名靠前

1、關(guān)鍵詞布局優(yōu)化

2、內(nèi)容優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率

三、如何讓你的產(chǎn)品信息在六大搜索引擎上遍地開花

1、信息發(fā)布技巧

2、信息發(fā)布計(jì)劃

3、信息發(fā)布注意事項(xiàng)

第六章、如何魔術(shù)般地快速提升你的成交率

一、如何與你的客戶建立信任度秘訣

二、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略

三、超級(jí)贈(zèng)品策略

四、稀缺性和緊迫感策略

五、如何將產(chǎn)品塑造成高價(jià)值產(chǎn)品

第七章、產(chǎn)品銷售火爆的秘訣

一、聚焦客戶的核心需求，打造USP獨(dú)特賣點(diǎn)

二、營(yíng)銷造勢(shì)，讓客戶感受到銷售的火爆

三、活用價(jià)格杠桿，讓客戶快速購(gòu)買

四、放大痛苦，冰火兩重天

五、強(qiáng)化結(jié)果，賣產(chǎn)品不如賣好處

第八章、如何打造出企業(yè)的魔法成交系統(tǒng)

一、建設(shè)成交型網(wǎng)站（旺鋪）

1、成交型網(wǎng)站的策劃標(biāo)準(zhǔn)

2、成交型網(wǎng)站的版塊設(shè)計(jì)

二、打造成交型頁(yè)面（攻心文案）

1、客戶采購(gòu)產(chǎn)品的心理變化流程

2、攻心文案的設(shè)計(jì)思路

3、成交型頁(yè)面的實(shí)戰(zhàn)案例展示

三、培養(yǎng)成交型客服

1、成交型客服的基本要求

2、成交型客服核心準(zhǔn)則

3、總結(jié)出成交型話術(shù)

第九章、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的打造

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工和組成

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的招聘要求

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行

1、制定出具體詳細(xì)的時(shí)間表計(jì)劃

2、制定出具體細(xì)致的崗位職責(zé)和業(yè)績(jī)考核機(jī)制

3、制定出切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制

第十章、如何讓客戶一輩子購(gòu)買你的產(chǎn)品—打造你的企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)

一、解析企業(yè)財(cái)富規(guī)模公式

二、如何壯大你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

1、如何不斷抓群你的潛在目標(biāo)客戶

2、如何不斷的成交你的新客戶

3、如何不斷的維護(hù)你的老客戶

三、如何與客戶建立信任

1、客戶信任的層次

2、建立信任路線圖

四、促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享

1、企業(yè)QQ促銷保健瘦身產(chǎn)品

2、網(wǎng)絡(luò)商城護(hù)膚品的微信營(yíng)銷

第十一章、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全程實(shí)戰(zhàn)演練