課程大綱

訓(xùn)前1周

【建議事項(xiàng)可按銀行實(shí)際情況調(diào)整】時(shí)間工作事項(xiàng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目開始銀行、項(xiàng)目組共同成立“整村授信項(xiàng)目推進(jìn)組”主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師提前7天啟動(dòng)目標(biāo)村的前期宣傳（宣傳車、拉橫幅、張貼海報(bào)等）銀行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提前5天? 物料準(zhǔn)備（現(xiàn)場(chǎng)宣傳、授課、禮品）

? 確定團(tuán)隊(duì)人員及專項(xiàng)激勵(lì)政策銀行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提前3天? 對(duì)接目標(biāo)村村兩委；建立關(guān)系，獲取支持

? 目標(biāo)村經(jīng)濟(jì)情況分析

? 目標(biāo)村的存量客戶整理和潛在客戶增量分析整村授信團(tuán)隊(duì)

建立調(diào)研溝通日 訓(xùn)前1天08:00-15:00? 行領(lǐng)導(dǎo)溝通

? 授信目標(biāo)村的實(shí)地走訪

? 授信目標(biāo)村村兩委座談會(huì)

? 授信目標(biāo)村集會(huì)宣傳場(chǎng)地的走訪（照片提供）

? 銀行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的溝通主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師15:00-17:00? 目標(biāo)村的營(yíng)銷宣傳建議

? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力提升建議

? 整村授信過(guò)程中的營(yíng)銷活動(dòng)組織建議

? 整村授信過(guò)程中的交叉營(yíng)銷產(chǎn)品主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師17:00-17:30培訓(xùn)場(chǎng)地巡查與布置（橫幅、易拉寶、旗幟等已布置妥當(dāng)）輔導(dǎo)老師18:00-19:00整村授信小分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組見面會(huì)——崗位職責(zé)、特殊事項(xiàng)、激勵(lì)主訓(xùn)老師培訓(xùn)日 第1-2天08:00-08:30學(xué)員入場(chǎng)按戰(zhàn)區(qū)劃分落座08:30-12:00啟動(dòng)-授牌

對(duì)象：目標(biāo)村兩委

詳情：邀約村委參與啟動(dòng)大會(huì)—>行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)授牌—>現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式

具體內(nèi)容：

? 啟動(dòng)大會(huì)儀式暨行領(lǐng)導(dǎo)致辭

? 縣領(lǐng)導(dǎo)就“普惠金融”、“振興鄉(xiāng)村”致辭

? 村兩委就“普惠金融示范村”致辭

? 電視臺(tái)等聯(lián)動(dòng)媒體領(lǐng)導(dǎo)致辭

? 解讀《整村授信》培訓(xùn)方案、聯(lián)動(dòng)方案、外拓方案、激勵(lì)方案準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)名單臺(tái)卡

銀行項(xiàng)目組

主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師**天

13:30-21:00

第二天

08:30-16:00? 整村授信核心目的營(yíng)銷潛力

? 整村授信全流程規(guī)劃

? 整村授信營(yíng)銷

? 整村授信落地執(zhí)行

? 整村授信風(fēng)險(xiǎn)控制

? 整村授信全流程分解

? 整村授信-零售業(yè)務(wù)批發(fā)做

? 整村授信營(yíng)銷場(chǎng)景分析

? 整村授信交叉營(yíng)銷產(chǎn)品匹配

? 整村授信交叉營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)

? 交叉營(yíng)銷三借：人、借勢(shì)借數(shù)據(jù)

? 整村授信營(yíng)銷活動(dòng)交叉營(yíng)銷策略

? 整村授信過(guò)程優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師第二天

16:00-17:30《整村授信目標(biāo)承諾》主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師《整村授信士氣激勵(lì)》《整村授信作息時(shí)間表說(shuō)明與安排》《整村授信績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法》《整村授信物料分配》

物料領(lǐng)取、設(shè)備領(lǐng)用、工具領(lǐng)用、車輛偽裝、路線規(guī)劃外拓日 第3天-項(xiàng)目**后一天08:00-21:00方式：老師巡組、示范操作，難點(diǎn)攻克、每日總結(jié)

內(nèi)容：

? 進(jìn)村首日揭牌儀式&啟動(dòng)儀式

? 不同類型客戶的溝通策略

? 村民信息采集方法和工具使用

? 交叉營(yíng)銷的產(chǎn)品組合選擇和話術(shù)運(yùn)用

? 宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行

? 農(nóng)戶用信引導(dǎo)和營(yíng)銷方法

? 優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘和篩選

? 村民電話告知與微信營(yíng)銷造勢(shì)主訓(xùn)老師

輔導(dǎo)老師總結(jié)會(huì)2小時(shí)項(xiàng)目結(jié)束前

3小時(shí)主訓(xùn)總點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)主訓(xùn)老師戰(zhàn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)分享（整村授信項(xiàng)目照片、微視頻等）優(yōu)秀個(gè)人與先進(jìn)集體表彰后期固化計(jì)劃&系統(tǒng)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)啟動(dòng)會(huì)聯(lián)動(dòng)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭行領(lǐng)導(dǎo)致辭