培訓(xùn)受眾:

銷售，銷售主管

課程收益:

如何消除客戶的戒備心理，客戶的心理特征是哪些，客戶在發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)的心理階段變化

課程大綱:

一、消除客戶的戒備心理 1. 培訓(xùn)目的： 1）了解客戶產(chǎn)生戒備心理的原因 2）學(xué)會(huì)如何消除客戶的戒備心理 2. 授課內(nèi)容： 1）每個(gè)人都有難以逾越的心理防線 2）妙用“類似性法則”攻破顧客的心理防線 3）制造共鳴空間的“順行技法” 4）迎合顧客的“肢體語(yǔ)言”、“語(yǔ)言”‘、’“心思”和“憤怒” 二、.整形客戶的心理特征 1. 培訓(xùn)目的： 1）學(xué)會(huì)如何分析客戶的動(dòng)機(jī) 2）學(xué)會(huì)如何分析客戶的性格 2. 授課內(nèi)容： 1）客戶的動(dòng)機(jī)分析 2）客戶的性格分析 三、客戶購(gòu)買階段心理變化 1. 培訓(xùn)目的： 1）了解客戶心理變化的規(guī)律 2）了解客戶在各個(gè)購(gòu)買階段的心理 3）學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì) 2. 授課內(nèi)容： 1）服務(wù)信息不對(duì)稱導(dǎo)致客戶流逝 2）客戶對(duì)于不同購(gòu)買階段的心理需求 3）如何應(yīng)對(duì)客戶的需求變化