第三模塊：《單店精細(xì)庫(kù)存管理系統(tǒng)》

備注：量身定制，課程沙盤演練，請(qǐng)每組學(xué)員準(zhǔn)備筆記本電腦一臺(tái)！數(shù)據(jù)工具實(shí)戰(zhàn)落地

【培訓(xùn)時(shí)間】2天1晚

【課程特色】量身定制，案例豐富，工具落地

【適合人員】公司老總、品牌總監(jiān)、商品總監(jiān)、銷售經(jīng)理

【課程大綱】

一）商品單店精細(xì)管理后臺(tái)                                            

1) ZARA快銷商品后臺(tái)體系分享

2) 商品管控的“報(bào)商改”機(jī)制

三）單店精細(xì)管理五大核心指標(biāo)                                   

1) 單店總量是否合理，監(jiān)控總量并預(yù)警

n 貨賣堆山：庫(kù)存總量到底是否合理，滿足銷售—存銷比

n 存銷比KPI：不同屬性品牌科學(xué)存銷比參考值

n 薄利多銷：庫(kù)存總體周轉(zhuǎn)是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率

n 投資回報(bào)：如何做到快時(shí)代商品-周轉(zhuǎn)與利潤(rùn)均衡-投資回報(bào)

n 配貨均衡：終端配貨總量及大類結(jié)構(gòu)是否讓有效貨品流通到有效門店

n 時(shí)間維度：商品在期初期中期末的合理庫(kù)存量監(jiān)控

實(shí)戰(zhàn)工具演練：庫(kù)存總量分析維度與預(yù)警

2) 單店配貨是否精準(zhǔn)，貨品品類控制合理

n 以銷定存：庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)—結(jié)構(gòu)差異

n 定性定量：存銷配比是否合理，做到精準(zhǔn)配貨坪效最大化

n 不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及門店配貨參考數(shù)據(jù)

n 終端存銷結(jié)構(gòu)的三大異常問題及調(diào)整對(duì)策

n 實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)蔚昃珳?zhǔn)配貨管理工具

3) 單店寬度是否豐富，款式做到常賣常新

n 款式控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼

n 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新

n 配貨有效：門店款式太少還是死款太多-動(dòng)銷率控制

n 常賣常新：門店款式做到翻新率合理，常買常新

n 安全庫(kù)存：多大店鋪什么級(jí)別該配多少-安全庫(kù)存

n 實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)蔚昱湄?/span>SKU及翻新率

4) 暢平滯款是否合理，貨品管理80:20法則

n 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

n 齊碼管理：門店配貨齊碼率與暢平滯深度配貨合理

n 配貨深度：齊碼率反應(yīng)爆發(fā)力，平均深度反應(yīng)耐力

n 實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)蔚昱湄洉称綔Y(jié)構(gòu)調(diào)整

5) 庫(kù)存年齡是否新鮮，波段要常賣常新

n 常賣常新：門店業(yè)態(tài)及上貨銷售監(jiān)控-翻新率控制

n 有效庫(kù)存：每個(gè)季節(jié)不同適銷結(jié)構(gòu)，確定有效庫(kù)存-新品率

n 庫(kù)存跌價(jià)：不同品類的商品平均庫(kù)齡計(jì)算和優(yōu)化-平均庫(kù)齡

n 出清計(jì)劃：根據(jù)不同品類季節(jié)屬性確定其具體出清計(jì)劃

授課形式：