課程目標(biāo)

　　通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析，找到店鋪影響業(yè)績(jī)提高的原因，從而有針對(duì)性的解決問題。 　　通過課堂演練，單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對(duì)比，分析單店的優(yōu)缺點(diǎn)，從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。

課程大綱

　　**單元  從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營(yíng)銷管理新概念
　　1.店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長(zhǎng)
　　2.終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵要素
　　3.零售主管每日運(yùn)營(yíng)管理工作
　　4.零售主管工作必備的10個(gè)表格
　　5.終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)注點(diǎn)—單店垂直增長(zhǎng)
　　6.銷售人員如何提升對(duì)生意的評(píng)估能力
　　7.營(yíng)銷目標(biāo)制定的必備三元素
　　第二單元  營(yíng)銷目標(biāo)管理從數(shù)字分析起步
　　1.促進(jìn)終端業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵密碼
　　2.制定營(yíng)銷目標(biāo)的重要數(shù)字依據(jù)
　　3.賣場(chǎng)溫度計(jì)——解讀賣場(chǎng)生意的管理數(shù)字
　　4.如何分析終端主要表現(xiàn)指標(biāo)：
　　5.銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價(jià)、貨品流失率、庫(kù)銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo)
　　6.數(shù)據(jù)指標(biāo)帶給我們的啟示
　　7.數(shù)據(jù)指標(biāo)中的生意分析
　　8.個(gè)案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
　　生意分析全程沙盤演練及點(diǎn)評(píng)（數(shù)字導(dǎo)入、報(bào)表分析、決策制定
　　第三單元  營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)的多維度管理方法
　　1.掌握目標(biāo)分解技巧，解決店鋪實(shí)際問題
　　2.營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)的三把金鑰匙
　　3.數(shù)據(jù)分析與貨品決策的運(yùn)用
　　4.貨品分析的基本資訊/數(shù)據(jù)
　　5.不良庫(kù)存小化的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
　　6.個(gè)案演練：正常銷售比率分析
　　7.目標(biāo)分解的實(shí)用表格
　　8.分析員工過去表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)
　　第四單元  營(yíng)銷目標(biāo)管理模塊分析與優(yōu)化
　　1.員工、貨品、銷售、形象、顧客
　　2.營(yíng)業(yè)目標(biāo)落實(shí)案例演練
　　分享
　　1.幫助員工轉(zhuǎn)換信念確立正面心態(tài)
　　2.目標(biāo)落實(shí)有效的鼓勵(lì)式回應(yīng)技巧