【課程主題】 企業戰略管理與決策沙盤模擬
【授課形式】 角色扮演 情景演練 案例研討 講師點評
【學員對象】 公司總經理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員
【培訓人數】 24~48 人
【培訓時長】 2-3 天
沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰場地形，研究敵情，組織作戰方案，進行戰略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。
企業管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰色彩的體驗式管理 培訓經典課程之一，被世界 500 強企業做為中高層管理人員培訓首選課程。
本沙盤通過直觀模擬企業經營過程，直觀地了解企業經營與決策要素，學員能夠充分參與，在體驗 中總 結得失，在思想深處進行反省感悟，深化學員對企業經營管理的全面認識，培養管理者的全局意識， 提升 系統思考能力。
體驗：“在參與中學習”，充分參與企業經營管理過程，體驗本身就是價值。
認識：”在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態度，再到改善行為模式。
反思：“在錯誤中學習”，發現團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。
應用：“在應用中學習”，自發感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。
【企業戰略管理與決策沙盤模擬課程大綱】
第一章 沙盤推演背景鋪墊 【引言 戰略 競爭 人才 團隊】 沙盤歷史、推演規則 任務團隊組建 沙盤推演數據分析 第二章 公司戰略分析與制定 戰略的本質 戰略分析的工具和方法 評估內部資源與外部環境 分析與識別市場機會 制定模擬企業的中長期發展戰略 企業戰略的步驟與模式 企業發展需穩定、增長與收縮戰略 【 案例：“秦池酒”曇花一現】 【 案例：二十一世紀的隱形冠軍】 第三章 競爭戰略 進行模擬市場細分和市場定位 制定新市場進入戰略 策劃戰略進攻與防御 運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢 根據模擬經營形勢,靈活運用 領導者、追隨者、補缺者戰略 【案例：格蘭仕與微波爐】 第四章 產品定位 杰克特勞特-定位理論 營銷的本質 創造性地滿足客戶需求 對經 營 業 績 的影響 市 場 投 入 效益 分 析 【案例：品牌定義了產品——寶馬】 【案例：江小白的酒】 第五章 企業經營的本質 企業經營的本質——利潤/成本/銷售 顧客價值/合理成本/有效規模 /具備人性關懷的盈利 財務管理在企業整體運營中的地位 企業增長的邏輯——開源節流 建立全面成本核算思維 建立評價企業的指標 工具：平衡計分卡 BSC 財務杠桿、經營杠桿 【
沙盤推演（5 年） 企業使命愿景和戰略目標 戰略思維和戰略轉型 產 品 需 求 的趨 勢 分 析 產 品 銷 售 價格 與 毛 利 分析 市 場 開 拓 與品 牌 建 設 企業經營的基本元素： 盈 虧 平 衡 點預 測
