【課程背景】

房地產(chǎn)項目投資——可以狹義理解為開發(fā)商“買地”、“控地”、“拿項目”，通過獲取土地而取得項目開發(fā)權(quán)。

無論是參與土地招拍掛，或是定向“勾地”運作儲備土地，僅憑“地價”的高低，粗略匡算的大賬、靠直覺、拍腦袋決策項目土地獲取與否，無疑蘊含著巨大的投資風(fēng)險。

開發(fā)商拿不到地著急，拿或不拿？什么條件下可以拿？億萬計的資金投入，拿錯地的后果不堪設(shè)想，甚至危及企業(yè)生命！如何在拿地之前綜合市場、成本、產(chǎn)品、營銷等競爭因素，結(jié)合企業(yè)自身的戰(zhàn)略、盈利目標(biāo)及投融資能力，以及城市經(jīng)濟發(fā)展、政策、法律、稅務(wù)等外部環(huán)境因素，進行全方位的分析研究和判斷，從而實現(xiàn)科學(xué)決策！

膽子大有可能被自己搶到手的山芋燙傷了手；膽子小看到別人拿了地開盤后賺錢時悔不當(dāng)初，問題的關(guān)鍵不是膽量，而是藝高！

所以，土地獲取環(huán)節(jié)想要做到該出手時就出手！不僅充分認識各類潛在風(fēng)險，同時對風(fēng)險防范做好預(yù)案，開發(fā)商必須要掌握高超的項目投資分析決策的專業(yè)能力。

【思想介紹】

項目獲取環(huán)節(jié)存在巨大的不確定性，所以拿地前所有的投資分析研究工作的投入—人財物、時間和精力等，都可能變成無用功，但我們不應(yīng)患得患，從而應(yīng)該抱定“以終為始”的心態(tài)，在項目獲取前借鑒“策劃前置”的工作方法進行嚴謹?shù)姆治龊颓笞C。

首先對項目是否滿足未來開工、開盤、入住、辦證、持續(xù)運營等全周期的風(fēng)險分析和“定性預(yù)判”，通過市場基礎(chǔ)研究運用“市場比較法”進行取舍的初步判斷。進而通過“假設(shè)開發(fā)法”進行量化分析和深入研究，以土地投資周轉(zhuǎn)利潤率估算地價限值。

瞬息萬變的土地拍賣會上舉牌的勇氣不是源于開發(fā)商的膽量和雄厚資金，而是事前通過規(guī)劃強排設(shè)計多方案比較及成本及營收分析，對樓面地價變化的承受能力早已了然于胸。

在靜態(tài)收益分析的同時，現(xiàn)金流分析和資金安排是項目獲取環(huán)節(jié)的重點，開發(fā)商對項目開發(fā)計劃體系的深刻認識和熟練應(yīng)用是做好項目決策的基礎(chǔ)。

全面、真實的可行性研究報告是操盤經(jīng)理人向投資人和股東承諾的關(guān)鍵階段性成果，項目融資對接環(huán)節(jié)中對方首先審視的是投資的安全，其次才是盈利！含糊其辭和自欺欺人的市場及開發(fā)前景描繪甚至掩耳盜鈴的數(shù)據(jù)編造，必將害人害己！

【課程對象】

主導(dǎo)項目拓展、戰(zhàn)略發(fā)展的決策層（董事長、總經(jīng)理、副總等）

負責(zé)項目拓展（土地獲取）管理的操作層（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）

參與項目拓展、可行性研究分析決策的協(xié)作部門人員（財務(wù)、策劃、設(shè)計、成本、營銷、報建等）

【課程收益】

對房地產(chǎn)企業(yè)項目投資決策業(yè)務(wù)實操的人員或直接負責(zé)該業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，可借此課程，規(guī)范、統(tǒng)一將來的業(yè)務(wù)管理運作流程，提升投資分析專業(yè)水平和科學(xué)決策工作能力；

對非項目拓展部門的學(xué)員，可借此課程，了解、熟悉房地產(chǎn)投資分析決策管理的工作方法和實施程序，更好地協(xié)同主辦部門共同參與項目投資決策可行性研究分析，實現(xiàn)項目投資可研的理性決策；

通過本課程，不僅認同可以通過科學(xué)的過程管理實現(xiàn)結(jié)果管理的理念，同時在項目拓展方面?zhèn)魇诹司唧w的、實操性的、高效的分析決策方法。整體提升受訓(xùn)管理者的專業(yè)素養(yǎng)和履職能力，整體提高項目投資決策的科學(xué)性，從源頭降低項目風(fēng)險，打造職業(yè)化的房企及投融資機構(gòu)的經(jīng)理人隊伍；

參加培訓(xùn)的公司，可以此為基礎(chǔ)，建立項目投資分析決策管理的業(yè)務(wù)流程，并逐步完善企業(yè)自己的房地產(chǎn)開發(fā)管控系統(tǒng)。

……

【主講老師】

張建軍，和君咨詢合伙人，建筑學(xué)工學(xué)士，工商管理碩士，注冊建筑師，注冊建造師。中國講師500強，常年擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理及項目操盤實戰(zhàn)型教練顧問。6 年設(shè)計院及 15年房地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，曾任天津萬科公司設(shè)計部、項目事務(wù)部、工程管理部經(jīng)理，拿地領(lǐng)導(dǎo)小組核心成員；新奧集團蚌埠置業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理；歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團執(zhí)行總裁、董事長，兼漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理、上海漢鎰咨詢公司總經(jīng)理、天津漢鎰房地產(chǎn)管理咨詢公司總經(jīng)理；南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)。履職過程中參與、主持過大量的土地獲取及資產(chǎn)類重置開發(fā)項目的投資分析決策實戰(zhàn)。2010年投身管理咨詢及培訓(xùn)，在房地產(chǎn)企業(yè)全面經(jīng)營管理及項目的全程運作，特別是組織管控、公司治理、計劃管理、成本管理及項目決策、項目策劃、設(shè)計管理、報批報建管理、工程管理、營銷及客服管理、外包管理等方面有著較為豐富的經(jīng)驗，完成了30余個項目策劃及實操顧問的服務(wù)，及200余家房企的管理咨詢、顧問及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，公開課累計覆蓋超1800余個房企。同時協(xié)助客戶處理過大量的項目勾地、控地特點的項目獲取前的策劃前置及投資分析的深度可研。

【課程時間】

整個課程時間為1-2天。

本課程將集合房地產(chǎn)項目投資分析和決策的各類常見操作模式，按常規(guī)工作推進時序分階段、分步驟的專業(yè)操作流程進行分解介紹。其中包含大量的流程指引文件、作業(yè)指導(dǎo)文件詳解及更多的項目可研及策劃前置的實戰(zhàn)案例分享等，以及必要的互動答疑等。預(yù)計安排2天課時；若減少項目前置策劃案例分享的量和互動答疑時長，課程可精簡在1天內(nèi)完成。

【課程大綱】

《房地產(chǎn)項目拿地階段投資分析決策與風(fēng)險控制實戰(zhàn)》課程大綱

一、 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃VS項目儲備策略

1、 公司戰(zhàn)略方向?qū)椖績洳呗缘挠绊?/span>

機會型開發(fā)商——項目儲備決定公司存續(xù)

專業(yè)化開發(fā)商——持續(xù)經(jīng)營依靠項目儲備

2、 公司戰(zhàn)略規(guī)劃指標(biāo)對項目儲備計劃的影響

公司五年發(fā)展規(guī)劃的制定

土地（項目）儲備計劃的制定

3、 公司業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略對項目發(fā)展工作的影響

小微型開發(fā)商——組建臨時工作組

中大型開發(fā)商——項目拓展工作常態(tài)化

二、 企業(yè)組織架構(gòu)VS投資發(fā)展管理

1、 項目公司結(jié)構(gòu)

2、 二級管理架構(gòu)

3、 三級管理架構(gòu)

三、 項目投資分析決策管理的責(zé)權(quán)設(shè)計

1、 項目投資決策管理主辦部門的職責(zé)、權(quán)限

2、 公司內(nèi)其他協(xié)同部門在項目投資決策過程中的職責(zé)、權(quán)限

3、 公司決策層責(zé)權(quán)

4、 公司以外的協(xié)作、參與主體的責(zé)權(quán)

四、 項目投資分析決策管理系統(tǒng)的組織建設(shè)

1、 項目投資管理決策層

2、 項目投資發(fā)展部門的組建

3、 專業(yè)管理干部的能力曲線和培訓(xùn)

五、 項目儲備的基礎(chǔ)研究分析

1、 城市發(fā)展研究

城市發(fā)展研究5大要點

其他研究方法（城市分級、PIE模型）

2、 項目所在城市區(qū)域經(jīng)濟分析

區(qū)域經(jīng)濟分析6大要點

案例：多個實戰(zhàn)項目城市基礎(chǔ)研究分析報告節(jié)選

案例：萬科進入城市策略研究

案例：人均GDP研究分析方法

案例：某城市人均商業(yè)面積調(diào)研預(yù)示的風(fēng)險

六、 項目土地信息收集

1、 土地信息獲取渠道

2、 項目信息收集的內(nèi)容

信息內(nèi)容收集5大要點

土地信息表

七、 項目初步判斷

1、 項目初判的目的和工作要求

2、 項目初判的職責(zé)界定

3、 項目初判工作指引和規(guī)范

踏勘及調(diào)研工作要點

項目初步收益分析

初步分析結(jié)論及初判報告

初判報告評審

案例：項目初判分析報告樣本

案例：某項目調(diào)研初判報告

八、 項目詳細分析

1、 市場分析

詳解：萬科項目詳細分析規(guī)范

案例：競爭樓盤市場調(diào)查報告

2、 初步規(guī)劃草案設(shè)計與分析

強排方案設(shè)計任務(wù)書

強排方案設(shè)計組織

強排方案設(shè)計指標(biāo)成果

詳解：產(chǎn)品組合方案VS地價承受能力

案例：為什么招商地產(chǎn)敢舉牌當(dāng)?shù)赝?/span>  

詳解：現(xiàn)場白板草圖推演

3、 土地成本分析

目標(biāo)成本計劃科目分類

目標(biāo)成本估算方法

土地成本年回報率分析方法

4、 項目投資收益分析

案例詳解：利潤絕對值最大化VS投資效率最大化

5、 項目現(xiàn)金流分析

項目開發(fā)計劃體系（7個關(guān)鍵計劃）

項目開發(fā)節(jié)奏和進度計劃分析

項目融資方法分析

九、 項目可行性研究

1、 項目可行性研究報告編制組織及操作規(guī)范

2、 項目可行性報告內(nèi)容要求

3、 項目可行性報告評審

十、 項目獲取

1、 參加招拍掛

土地投標(biāo)項目開發(fā)方案設(shè)計的組織

“勾地”操作的規(guī)劃設(shè)計組織

2、 項目合作模式分析

3、 項目轉(zhuǎn)讓模式分析

4、 合作或轉(zhuǎn)讓談判流程

十一、 項目獲取后工作

1、 取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

2、 取得《國有土地使用證》

3、 項目土地及項目事務(wù)的移交

十二、 項目投資決策階段風(fēng)險控制

1、 政策及法律風(fēng)險的防范

2、 市場及競爭風(fēng)險的防范

3、 財務(wù)及資金風(fēng)險的防范

4、 管理及運營風(fēng)險的防范

5、 通過“策劃前置”進一步控制投資決策風(fēng)險