課程介紹：

隨著移動互聯網的飛速發展、人工智能技術的突飛猛進、全球經濟環境的不斷變化、消費者生活方式和價值理念的改變，原有的商業游戲規則已經被重新定義,中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式已經遠遠超出了傳統管理思維所能掌控的范疇。企業家們發現，自己所領導的企業沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發展的巨大壓力，曾經的成功經驗與模式已經不能實現持續的增長。現在競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！在這種變幻莫測的形勢下，企業要大膽創新，開放思維，探索企業新的戰略布局，逐漸建立起現代化的企業制度,創造出更好的商業模式，以商業模式的變革,促使企業有更好的發展。

本課程由張鐵軍老師主講，張老師從業20年，曾在4家大型跨國公司、集團公司擔任中高層管理職務，現兼任3家公司總經理，多家公司董事、天使投資人。在職業培訓師/顧問師13年的時間里，拜訪并研究超過4000家企業，為700多家企業做過1200多天內訓，舉辦近100場公開課程，共有50000多名學員參加學習，30多家企業項目咨詢經驗。張老師不但對戰略轉型與商業模式理論有深入研究，更具有豐富的實戰經驗，本課程還借鑒了30多門行業內最新的理論著作，不但深入淺出的講解了戰略轉型與商業模式創新的方法、工具和實施步驟，更有100多個最新的各行業優秀案例供大家學習，可助力企業在轉型過程中平穩發展，從優秀走向卓越！

課程收益：

  1、了解當前經濟環境的發展趨勢

  2、建立戰略轉型與商業模式設計的全新思維

  3、把握戰略轉型的方向，避免誤區

4、學習戰略轉型與商業模式設計的方法與工具

  5、結合企業實際找到商業模式的構建路徑

  6、增加企業的盈利渠道，提高企業的核心競爭力

  7、戰略轉型過程中組織平臺化的實踐

培訓對象：

董事長、總經理、總裁等企業高層管理人員

培訓用時：1-2天

課程大綱：

引言：當前面臨的經濟挑戰，企業要實現持續的增長，企業戰略轉型和商業模式的創新顯得很有必要性。

第一章、企業生存環境及挑戰

  一、生存環境的變化對企業帶來的影響

  二、中國企業面臨的六大挑戰

1. 低端產能嚴重過剩

2. 產品邊界已被打破

? 產業分工越來越細

? 全球產業鏈體系和地區性產業集群體系

? 企業邊界的突破

? 價值鏈方向改變

3. 客戶主權時代來臨

? 案例：紅領模式基于大數據的規模化定制

? 案例：尚品宅配異軍突起

4. 人口紅利逐漸消失

? 總人口減少社會需求也會相應減少

? 新出生減少，后續勞動力人口會減少

? 人口老齡化會增加下一代的負擔和社會成本

? 案例：無人超市、人工智能的發展現狀

5. 國際形勢風云變幻

? 存在問題

? 潛在風險

6. 技術革新萬物互聯

? 創新驅動

? 案例：人臉識別技術、菜鳥物流、自動駕駛

三、分享與討論

1、你的企業面臨的最大挑戰是什么？對企業經營造成什么影響？

2、面對現狀有什么好的解決思路？正在或可以做哪些改變？

第二章、戰略轉型與方向

  一、戰略轉型的核心邏輯

1.由機會導向到戰略導向

2由傳統價值鏈到現代價值鏈

3.由產品競爭到產業競爭

4.由低利潤區到高利潤區

5.由價值鏈到生態圈

? 案例：錢大媽不賣隔夜菜

? 案例：百果園好吃是檢驗水果的唯一標準

? 案例：宜麗環保的全新戰略

  二、戰略轉型的時機

三、產品更迭的前提與假設

四、戰略轉型宏觀方向

1. 一帶一路

2. 人工智能

3. 供給側改革

4. 物聯網

5. 雙創

6. 汽車后市場

7. 農業現代化

8. 民生改善

9. 大健康產業

10. 綠色環保

11. 教育產業

12. 生物醫藥

五、戰略轉型的微觀方向--客戶需求(客戶價值）

1.企業微觀競爭方向：多、快、好、省

? 多、快、好、省案例分析

? 改善多快好省的腦力激蕩法

2.企業經營應對策略：廣、深、高、速

? 案例：麥當勞與肯德基的中國之戰

? 案例：金夫人婚紗攝影--不走尋常路

? 案例：上海多利農莊模式

? 案例：格力的轉型之道

? 案例：西南航空的經典戰略

六、分享與討論

1、你的企業和競爭對手相比側重在多、快、好、省的哪些方面？

2、利用多、快、好、省的創新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商業模式設計的誤區

  一、商業模式設計的9個重大誤區

1. 盲目追求規模化

2. 盲目布局全產業鏈

3. 盲目連接互聯網

4. 盲目推行連鎖加盟

5. 盲目打造品牌

6. 盲目引入投資人

7. 盲目實施多元化

8. 盲目開放免費模式

9. 盲目強調差異化

? 案例：順豐的勢與痛

? 案例：TCL的華麗轉身--華星光電

? 案例：富安娜進軍全屋定制

? 案例：贏家服飾的女性服裝定制探索之路

  二、避免誤區的9個思考方面

1.成本有大幅下降的空間

2.信息化系統完善

3.流量與數據價值大

4.流程標準化程度高

5.需求用戶邊界清晰

6.組織治理結構科學

7.管理人才儲備充足

8.客戶粘性足夠強大

9.精細化管理經驗豐富

第四章、商業模式重構方法論

一、商業模式的概念變化

二、商業模式的基礎定義

? 案例:怡亞通全球供應鏈生態圈商業夢

三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商業模式模型

1.魏朱理論iPhone業務系統圖

四、商業模式畫布

五、眾妙之門商戰模式模型（張鐵軍獨創，版權保護）

1、前端模式

2、后端模式

六、眾妙之門商戰模式詳解

1、終極目標

2、價值理念

3、用戶感知（感知關聯）

4、品牌營銷（營銷關聯）

5、盈利模式（模式關聯）

6、核心業務

7、客戶群體

8、價值主張（業務關聯）

9、營銷渠道

10、合作伙伴

11、成本結構（成本關聯）

12、信息平臺

13、組織模式

14、資本來源

15、核心資源

? 案例：足球俱樂部商業模式全局圖

? 案例：好百年的沒落之路

? 案例：百麗究竟輸在哪里

? 案例：VIVO與OPPO的手機帝國

七、客戶創新思維路徑

1、客戶創新

? 創造客戶

? 客戶細分

? 利益相關者

? 客戶的客戶

2、產品和服務

? 嫁接

? 刪減

? 轉換

? 整合

? 案例：文化產業產品和服務創新路徑

八、資源與能力創新思維路徑

1、資源與能力與創新

? 產業洞察

? 價值整合

? 自主創新

? 案例：小米的估值

? 案例：楊梅紅--幼兒藝術的教育的世界第一品牌

? 案例：線上洗車模式的死亡法則

? 案例：一應云平臺重新定義物業管理

? 案例：櫻桃社區--新時代的桃花園

? 案例：三只松鼠帶給我們的思考

第五章、商業模式創新的步驟

  一、資源盤點戰略分析

1、合作資源盤點

2、組織競爭力盤點

3、客戶需求分析

4、市場環境分析

5、競爭對手分析

6、行業趨勢分析

? 企業資源與能力盤點的維度

二、系統規劃建立模型

1、腦力激蕩提出構想

2、分層分類思維深化

3、市場調研收集信息

4、收益分析精益論證

5、設計模型確定目標

6、多方宣傳消除顧慮

三、調整組織優化資產

1、設計組織合作形式

2、選撥人員明確責權

3、激勵團隊提高士氣

4、拆分組合優化配置

5、多方聯動資源整合

6、冗余資產迅速處置

四、快速推進控制風險

1、制定計劃穩步推進

2、鼓勵嘗試允許失誤

3、加強監督確保成效

4、發現問題快速解決

5、收集數據掌握動態

6、評估風險及時止損

五、打造標桿優化體制

1、充分利用金融工具

2、打磨產品提升品質

3、精耕細作打造精品

4、