健康相伴、百歲有約——深度解析行協重疾險新規（產說會）

課程背景：
2020年3月31日保險行業協會發布最新的《重大疾病保險的疾病定義使用規范修訂版（
征求意見稿）》（下稱《新定義》），總結我國重疾尤其癌癥的發病現狀，展現一邊是迅速
增加的醫療支出，一邊是普遍缺乏的疾病篩查，解析風險的發生如何極大影響社會和家
庭財富分配的格局。
本課程，以財富管理的終極目的為出發點，通過疫情對企業和家庭現金流的影響，引
發客戶對“什么是真正有錢人”的思考，通過恩格爾系數和基尼系數的深度分析，解答“國
家為什么在社保基礎上大力推行商業保險”的政策，展現未來中國進入發達社會后的健康
管理全景圖畫；結合“財富守恒定律”的直觀演示和講解，直接觸達家庭財富科學管理的
原理，指引客戶根據需求設計合適的健康保障計劃，幫助客戶實現后顧無憂的生活目標
，助力更快落地現有健康險產品實收保費。

課程目標：
● 結合重疾新定義，重新理解重疾
● 剖析重疾趨勢了解醫治發展
● 解讀治療費用分析家庭影響
● 通過直觀公式展示，理解健康險的意義與功能

課程時間：1.5小時，6小時/天
課程對象：壽險、銀保的中產與大眾客戶
課程形式：講授 案例
課程大綱
導入：“福”在中國的含義
第一講：財富管理的終極目的
分析：疫情與現金流
1. 風險的發生及影響——分配格局
2. 人生面臨的三大風險
風險一：壽命長
風險二：壽命短
風險三：喪失能力
討論：什么是有錢人
問題分析：為什么國家在社保基礎上大力推行商業保險

第二講：重新認知癌癥
1. 癌癥的本質
2. 未來如何應對癌癥
3. 與癌癥相關的數據分析
解析：五年生存率
4. 醫療科技與認知革命

第三講：財富守恒定律
1. 財富的組成結構
公式：財富=收入-支出 資產-負債
2. 風險顛覆財富結構
3. 保險的價值
案例分析：保險的功能與意義
1）拜登賣房救子
2）愛，拒絕遺憾

第四講：“重疾新規”與投保時機
1. 重疾定義——為什么影響理賠
2. 疾病新規——重疾險要集體下架嗎
3. 高發重疾——理賠變寬松了嗎
4. 高發輕癥——理賠寬松了嗎
5. 重疾新規——買新版還是買舊版