課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

　　一、中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　二、休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析

　　**部分  加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營——如何成為成功的品牌經(jīng)銷商

　　一、鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存

　　二、打造金牌經(jīng)銷商基本觀念

　　三、品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力

　　四、舍得投資方能賺到明天錢

　　五、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服

　　六、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須

　　第二部分 加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營——加盟商拓展

　　一、首先設(shè)計你的盈利模式

　　1、這是一個盈利模式的時代。   2、給加盟商十個選擇你的理由。

　　3、做一個充滿個人魅力的省代商：如何快速打造個人魅力？

　　二、 區(qū)域招商全攻略

　　1、常見招商模式利弊分析。   2、如何做好招商會？      3、如何制定招商政策？

　　第三部分 加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營——開店三步曲

　　一、 定位：1、如何做市場調(diào)研？  2、多店經(jīng)營VS大店經(jīng)營

　　二、 選位：1、學(xué)會甄別真假市口  2、風(fēng)水中的學(xué)問   3、學(xué)會算賬！  4、裝修成本如何控制？

　　三、 上位：1、開業(yè)三件事。      2、開業(yè)策劃技巧！

　　第四部分 加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營——加盟店管理

　　一、科學(xué)定位省代與加盟商之間關(guān)系

　　1、利益共同體——大河VS小河！

　　2、責(zé)任承載體——帶頭大哥VS小弟！

　　3、智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責(zé)任和義務(wù)！

　　4、服務(wù)支持體——大老板VS小老板！

　　二、加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營——提升店鋪業(yè)績的實戰(zhàn)策略

　　1、如何打造高盈利服飾門店           2、服飾店鋪業(yè)績自我診斷模型

　　3、提升店鋪業(yè)績的9大技法            4、制約服飾門店業(yè)績的大障礙

　　5、倍增業(yè)績的系統(tǒng)銷售策略           6、財務(wù)分析祝您增收減支

　　三、學(xué)會激勵加盟商——渠道激勵技巧

　　1、拋棄老掉牙的加盟商管理三板斧：逼（保證金）、誘（返利）、哄（吃喝）；

　　2、導(dǎo)入全新的加盟商管理模式——淺談人力資源管理在連鎖加盟經(jīng)營中的應(yīng)用

　　3、如何制定有效的渠道激勵政策——加盟店激勵策略大全

　　旺季囤貨技巧    淡季清倉技巧    訂貨會召開技巧

　　加盟商情感營銷技巧   標桿管理法  沙灘管理法   加盟商成長計劃

　　四、如何規(guī)范加盟店的運營

　　1、日常運營  2、竄貨  3、亂價