課程目標(biāo)

?梳理營業(yè)廳經(jīng)理頭腦，明確營業(yè)廳定位的轉(zhuǎn)變。 ?對陳列有系統(tǒng)的理解，成為陳列方面的專家。 ?進(jìn)一步提升營業(yè)廳經(jīng)理通過陳列促進(jìn)營銷效果的能力。 ?進(jìn)一步提升營業(yè)廳經(jīng)理營銷能力和KPI指標(biāo)完成能力。 ?最終的目的：提升營銷能力，完成KPI指標(biāo)，為企業(yè)服務(wù)，為客戶服務(wù)！

課程大綱

n 課程大綱

單元一：用國外營業(yè)廳的圖片分析店面的發(fā)展趨勢

? “火眼金睛”找問題

? 氛圍營銷的發(fā)展和意義

? 營造氛圍營銷的三大要素

單元二：店面陳列布置影響銷售的因素

? 環(huán)境類型決定顧客購買類型和心情

? 人員感知決定顧客購買金額

? 案例分析：王師傅為什么不購買的原因？

單元三：環(huán)境氛圍微改造

? 端陳列技巧

? 如何設(shè)計“曲徑通幽”的動線

? 打造海報銷售神話

? 體驗營銷氛圍微改造

單元四：突出主題宣傳

? 主題宣傳位置選擇

? 多種產(chǎn)品及物料的情況下如何突出主題

單元五：  “引進(jìn)來”與“走出去”的現(xiàn)場陳列促銷

? 視覺方面

? 聽覺方面

? 觸覺方面

? 意識方面

單元六：  促銷運(yùn)作管理

? 人員管理

? 倉庫管理

? 促銷實(shí)施六步曲

2 **步，確定促銷活動的目的、目標(biāo)。

2 第二步，進(jìn)行資料收集和市場研究

2 第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意，確定促銷主題

2 第四步，編寫促銷方案

2 第五步，推廣實(shí)施促銷方案

2 第六步，總結(jié)評估促銷方案

? 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計