對(duì)象

金融行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、干部、骨干

目的

提升金融企業(yè)大客戶營(yíng)銷和服務(wù)的能力，建立管理體系！

內(nèi)容

“營(yíng)銷創(chuàng)造奇跡”——金融大客戶營(yíng)銷突破營(yíng)

 ——課程大綱——

一、課程簡(jiǎn)述：鄭云飛老師根據(jù)目前中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合自己22年

             金融行業(yè)的營(yíng)銷和管理工作實(shí)踐，整合自己提出的“金融五型

             人才發(fā)展戰(zhàn)略”、“金融營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具、“金融大整合”

             營(yíng)銷模式、“云飛成功100%”營(yíng)銷管理系統(tǒng)、“云飛績(jī)效突破

            五步法”，設(shè)計(jì)的金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷突破營(yíng)，將有效的提升

            金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶的市場(chǎng)能力，有效提升金融

            企業(yè)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！

二、課程對(duì)象：金融企業(yè)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷骨干。

三、適用情境：金融行業(yè)進(jìn)入大資管時(shí)代，大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)決定著金融企業(yè)

                        的存亡與發(fā)展！金融營(yíng)銷和服務(wù)體系必須盡快提升大客戶營(yíng)銷

                        和維護(hù)的知識(shí)、技能，形成大客戶開(kāi)發(fā)的良好運(yùn)作體系！

四、學(xué)習(xí)收獲：1、有效提升金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開(kāi)發(fā)上的知識(shí)和技能。

                         2、有效運(yùn)用“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具和金融“大整合”營(yíng)銷模式。

                         3、掌握FABE營(yíng)銷法和SPIN營(yíng)銷法，運(yùn)用“云飛成功100%”

                              金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)，建設(shè)金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開(kāi)發(fā)

                              工作中的運(yùn)作管理模式！

五、課程時(shí)間： 兩天，該課程可以擴(kuò)展為一個(gè)“金融大客戶營(yíng)銷”咨詢項(xiàng)目。

                         可以根據(jù)不同金融企業(yè)需求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的培訓(xùn)主題課程。

六、主 講 人：鄭云飛 老師

七、學(xué)習(xí)形式：理論分享、案例分析、工具運(yùn)用、情景訓(xùn)練、行動(dòng)學(xué)習(xí)等；

八、教學(xué)宗旨：學(xué)習(xí)100%、行動(dòng)100%、成功100% ！

九、課程綱要：

第一部分：引入——中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)：

                  “交易型—方案型—顧問(wèn)型”營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)；

                  “傭金制——收費(fèi)制”的趨勢(shì)；

                   大資管時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)！

第二部分：金融營(yíng)銷“五型人才”發(fā)展戰(zhàn)略：

                  學(xué)習(xí)型人才、專業(yè)型人才（營(yíng)銷、服務(wù)、管理、研究、投資。。。）

                  理財(cái)型人才、復(fù)合型人才、創(chuàng)新型人才；

第三部分：金融大客戶營(yíng)銷概論：

                  金融大客戶需求；

                  金融大客戶分類；

                  金融大客戶營(yíng)銷的必然性！

                  金融產(chǎn)品和服務(wù)與大客戶的匹配；

                  金融大客戶開(kāi)發(fā)的工具和流程；

第四部分：金融專業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)：

                  專業(yè)客戶市場(chǎng)細(xì)分

                  專業(yè)客戶開(kāi)發(fā)技巧和工具

                  專業(yè)客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式，案例解析

第五部分：金融產(chǎn)業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)：

                  產(chǎn)業(yè)客戶市場(chǎng)細(xì)分

                  產(chǎn)業(yè)客戶開(kāi)發(fā)技巧和工具

                  產(chǎn)業(yè)客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式、案例解析

第六部分：金融機(jī)構(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)：

                  金融機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)細(xì)分

                  金融機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)發(fā)技巧和工具

                  金融機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式、案例解析

第七部分：金融“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具：

                 金融企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

                 金融大客戶市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

                 具體的營(yíng)銷模式

                 “營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具

第八部分：金融“大整合”營(yíng)銷模式：

                 金融營(yíng)銷難點(diǎn)中的核心環(huán)節(jié)！

                 會(huì)議營(yíng)銷、培訓(xùn)營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷；

                 金融“大整合”營(yíng)銷模式模型；

第九部分：FABE營(yíng)銷法：

                 FABE：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)；

                 FABE營(yíng)銷法在大客戶營(yíng)銷中的運(yùn)用；

                 營(yíng)銷案例解析和討論：

                 行動(dòng)學(xué)習(xí)：分組研討、發(fā)表、演練；

第十部分：SPIN營(yíng)銷法：

                  SPIN：大客戶營(yíng)銷法；

                  四大問(wèn)題：背景、難點(diǎn)、問(wèn)題、效益；

                  營(yíng)銷案例解析和討論；

                  行動(dòng)學(xué)習(xí)：分組研討、發(fā)表、演練；

第十一部分：“云飛成功100%”金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)

                      目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間、行動(dòng)四項(xiàng)管理；

                      金融企業(yè)客戶管理技術(shù)；

                      金融企業(yè)會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)；

                      專業(yè)成長(zhǎng)與營(yíng)銷輔導(dǎo)；

                      “云飛成功100%”金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)建設(shè)；

第十二部分：學(xué)習(xí)大總結(jié)：

                     學(xué)員學(xué)習(xí)分享，老師課程總結(jié)；

                     培訓(xùn)課程落地行動(dòng)方案！