渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧

主講老師：張強(qiáng)

課程詳情：

課程大綱

課程背景：

廠商關(guān)系到底是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系？除了對(duì)經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營銷手段之外，我們?nèi)绾?*科學(xué)合理的體系來與經(jīng)銷商共同建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。

渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出來的營銷目標(biāo)與市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，雙方達(dá)成一致，并進(jìn)行周期性的回顧，一方面廠家銷售人員**專業(yè)的方法來幫助經(jīng)銷商進(jìn)行生意計(jì)劃，給到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的思路，另一方**對(duì)經(jīng)銷商周期性業(yè)務(wù)回顧起到評(píng)估和管理的作用。

張強(qiáng)老師曾在國內(nèi)知名服裝品牌任職銷售總監(jiān)，以及多年跨國企業(yè)的渠道營銷經(jīng)歷：米其林任職區(qū)域銷售經(jīng)理，馬來西亞國家石油任職全國渠道發(fā)展經(jīng)理，德國福斯品牌任職南區(qū)銷售經(jīng)理，有著非常豐富和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)銷管理規(guī)劃和管理經(jīng)驗(yàn)。

課程對(duì)象：

營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于**渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員

課程價(jià)值：

1，深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷售人員的職能

2，能掌握經(jīng)銷商評(píng)估和篩選的框架，能**科學(xué)的評(píng)估體系來選擇經(jīng)銷商

3，具備幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力，并且建立結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)回顧機(jī)制

4，**專業(yè)化指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系，提升廠家銷售人員的價(jià)值

培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

課程大綱（1天）

一、正確認(rèn)知廠商關(guān)系

1. 你認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商是怎樣的關(guān)系

2. 廠家為什么需要經(jīng)銷商