阿里巴巴中供鐵軍：

是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”，是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（還有一支是華為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)），更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力（市值超10000億）     --馬云

“阿里巴巴中供鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶(hù)。“中供鐵軍”不僅為阿里的后期發(fā)展奠定了堅(jiān)厚基礎(chǔ)，還培養(yǎng)出了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團(tuán)COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝等，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。

那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？

模塊一：鐵軍的文化

n  夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍

n  軍隊(duì)：打硬仗

n  學(xué)校：教學(xué)相長(zhǎng)，賦能員工

n  家庭：?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍

n  宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞 

模塊二：銷(xiāo)售的制度

n  鐵軍人才的招、用、育、留

n  績(jī)效體系271考核：獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣

n  溝通機(jī)制

n  高壓線制度

模塊三：鐵軍的鍛造

n  思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場(chǎng)仗

n  生活的團(tuán)建：如何通過(guò)生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情

n  目標(biāo)的團(tuán)建：通過(guò)共同達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)

模塊四：定目標(biāo)追過(guò)程拿結(jié)果

1. 定目標(biāo)

n  訂目標(biāo)：制定解讀分解目標(biāo)

n  定目標(biāo)：溝通、sell目標(biāo)

n  盯目標(biāo)：跟蹤、達(dá)成目標(biāo)

n  目標(biāo)通曬：上下通，左右曬

2. 追過(guò)程

PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)

?  目標(biāo)進(jìn)展反饋機(jī)制 （3報(bào)4會(huì)：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)；早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月度review）

?  人員輔導(dǎo)反饋機(jī)制（問(wèn)思路、問(wèn)路徑、問(wèn)進(jìn)展，提建議、做輔導(dǎo)）

?  員工輔導(dǎo)機(jī)制：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制

3. 拿結(jié)果

1）拿結(jié)果八步曲

?  解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤(pán)總結(jié)

2）復(fù)制好的過(guò)程與結(jié)果

3）結(jié)果獎(jiǎng)懲3大理念

? 為過(guò)程鼓掌，為結(jié)果買(mǎi)單

? 融合理想主義與現(xiàn)實(shí)主義

? 不養(yǎng)庸，不養(yǎng)老，不養(yǎng)小白兔

1、  

課程介紹

陳衛(wèi)中 ，阿里巴巴標(biāo)桿學(xué)習(xí)專(zhuān)家，北師大博士，2009 年加入阿里巴巴，曾任職于阿里學(xué)院，淘寶良無(wú)限，B2B 商家策 劃部等管理崗位， 2015年著有《互聯(lián)網(wǎng) 阿里巴巴》，湖畔大學(xué) 阿里巴巴商學(xué)院 清華大學(xué)EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班講師。

服務(wù)客戶(hù)

金融行業(yè)：

中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、鄭州銀行、河北銀行、山西證券、中銀國(guó)際證券、方正證券、湘財(cái)證券、財(cái)通證券、恒天財(cái)富、華夏保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、石家莊股權(quán)交易所、……

其他企業(yè)：

正方集團(tuán)、波司登集團(tuán)、中稅網(wǎng)、華潤(rùn)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、中建三局、中外運(yùn)集團(tuán)、廣東移動(dòng)、國(guó)藥集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、金蝶集團(tuán)、舜宇集團(tuán)、上汽集團(tuán)、延長(zhǎng)石油集團(tuán)、圣象地板、泰禾集團(tuán)、途牛網(wǎng)、重慶聯(lián)通、山東京博、浪奇集團(tuán)、通信服務(wù)集團(tuán)、科技園集團(tuán)、南京設(shè)計(jì)研究院、松下集團(tuán)、沈陽(yáng)移動(dòng)、云南移動(dòng)、江西移動(dòng)、中石化潤(rùn)滑油集團(tuán)、上海致達(dá)集團(tuán)、虎彩集團(tuán)、良品鋪?zhàn)印⒑幽相]政集團(tuán)、廣州輕工集團(tuán)、湖南鹽業(yè)集團(tuán)、黑龍江移動(dòng)、甘肅省移動(dòng)、北京城建集團(tuán)、阿里巴巴、東易日盛集團(tuán)……