在營銷團隊管理工作的實踐中，我們是不是經常碰到如下的問題：

√ 有些營銷員能力很強，但卻因為不愿做、不樂于做，而銷售業績不理想？

√ 雖然營銷團隊里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒有生機和活力？

√ 面對每個月的銷售目標壓力，你有沒有發現，最悲觀的人，往往也是業績最差的人？√ 在你的團隊里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統”，但一覺醒來，卻

發現四面楚歌，使企業和個人受損的人？

√ 在運作市場時有沒有出現過前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因為營銷員的

不堅持、不敬業，缺乏恒心與耐心等，而導致最后功虧一簣的？

√ 在你的團隊里，有沒有因為個人誠信缺失問題，而使個人和企業信譽度、影響力下

降的？

√ 你的團隊有沒有面臨業績徘徊不前，成員萎靡不振，團隊面貌不整的狀況？……

如果你的團隊出現了以上的現象，我們可以大致判斷，你團隊成員的心態或許已經出了問題，他們的心理或許已經面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團隊成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競技狀態呢？心態對于一個人的影響到底有多大？

現在，讓本課程來解決您的以上困擾與疑惑！                      

課程簡介

企業快速發展的歷史，有時就是一部營銷員工汰換的歷史。在企業發展的每一個階段，都有大批的優秀營銷人員涌現，但也有一批營銷人員帶著缺憾離開，這正應了那句老話：鐵打的公司，流水的營銷員。面對日益復雜而競爭激烈的市場形勢，物競天擇，適者生存的自然界的法則，誰也躲不開，逃不過。那么，作為企業核心力量的營銷人員，該如何實現自我轉型？該保持一種怎樣的開放心態？該如何讓自己從普通到優秀到卓越這么一個轉變？該如何時刻保持最佳的競技狀態？這些都是作為要快速發展的企業必須要試圖解決的問題。

本課程針對絕大多數企業都會出現的營銷人員心態“疲軟”和“老化”問題，運用潛能激發培訓形式，引導學員樹立正確的職業心態，以及通過情景演練、角色扮演、實地訓練等，全方位提升培訓效果，同時，也通過大量的故事和案例，討論與練習，頭腦風暴與分析等，立體式開啟學員思維，引導他們深入思考，逐步深入地進行自我剖析，從而最終達到春風化雨，枯木逢春，激發學員內在動力及活力之目的，為企業銷售的提升推波助瀾。

培訓目標

了解職業心態的成功歷練，對于一個營銷人員所能帶來的深遠而廣大的影響，它是營銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。

掌握心態塑造的方法與手段，針對自己的實際情況，通過OJT訓練模式，切實掌握自我修煉的技巧。

懂得從普通到優秀再到卓越的心理轉型，對于一個營銷人員高速成長的重要意義，以及如何與企業進行接軌，而踏上企業快速發展的快車道。

學會運用一些工具和方法，來輔助自己實現自我蛻變和轉型，擺脫“晉升停滯期”，實現自我調整、自我管理、自我提升。

培訓對象

營銷總經理、銷售總監、市場總監

營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、分公司/辦事處經理

儲備銷售管理人員、核心銷售員工

培訓形式

講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

培訓時間

1天，6標準課時

培訓大綱

導言：從相由心生，境由心造說起

一、心態對于一個人影響有多大？

1、心態影響能力

2、心態影響生理

3、心態影響職涯

二、七大心態修煉之一：自信的心態

     1、什么是自信的心態？

案例：日本的經濟斗士訓練所

2、如何塑造自信心？

√內在驅動——提升信心

        √自身提升——獲得信心

√戰勝自我——成功宣言

        案例：《世界上最牛的業務員》

三、七大心態修煉之二：樂觀的心態

     1、什么是樂觀的心態？

案例：如何向愛斯基摩人推銷冰箱

     2、樂觀心境的三種錘煉方法：

        √陽光心理法

        √自我陶冶法

        √懂得奉獻

四、七大心態修煉之三——陽光心態

1、什么是陽光心態

2、塑造陽光心態的四個方法

   √恪守誠信

   √工作著并快樂著

√積極的思維對待人和事，凡事多往好處想

   √學會自我解壓

五、七大心態修煉之四——感恩心態

1、什么是感恩心態

2、塑造感恩心態

  √感恩從父母開始

  √感恩你的“另一半”

  √感恩你的公司和老板

  √感恩你的上司和同事

  √感恩你的客戶

案例：蒙牛牛根生的感恩

六、七大心態修煉之五：付出的心態

     1、什么是付出的心態？

        銷售冠軍奧城良治的故事

√營銷人要過三關

√營銷人的六個千萬

2、鍛造付出心態的四大手段

   √相信天道酬勤

   √付出是索取的前提

   √投入與付出往往是成正比的

√成功營銷人的三個階段

齊唱：《營銷人員三大紀律八項注意》

七、七大心態修煉之六——積極心態

小男孩一分錢打油的故事

1、什么是積極的心態？

√積極的心態帶來積極的人生

√積極心態，讓你擁有更多發展機會

2、如何塑造積極心態？

√用積極的心態看待市場環境、經濟環境

   √凡是有人的地方，就會存在商機

√學會做夢

√排除干擾，做一只聾青蛙

√堅持自我激勵，保持顛峰狀態：《銷售員成功口訣》

√拒絕拖延，立即行動

八、七大心態修煉之七——執著心態

1、什么是執著心態

2、塑造執著心態

√時刻牢記自己的使命和目標

√確立自己的人生信條

√養成良好的職業成功習慣

√敢于舍棄

   √培養自己堅強的意志力