課程目標:

一、經(jīng)營意識，掌握房地產開發(fā)運營的本質,以及如何進行經(jīng)營管控,提升項目經(jīng)營品質

二、做快項目，掌握房地產精細化的工作前置方法,提升項目開發(fā)效率,有效縮短項目投入資金回收期.

三、經(jīng)營規(guī)劃，掌握有效規(guī)劃公司經(jīng)營目標,以及將經(jīng)營目標進行分解成可操作性強的行動指南,確保公司經(jīng)營目標達成.

四、運營對標：了解行業(yè)標桿房企運營管管理做法，結合企業(yè)自身情況對標改善,確保運營管理體系簡單高效.

課程時間:2天12小時

課程大綱:

一、房地產運營管理發(fā)展趨勢？

1、大運營是什么？

1.1房地產運營管理發(fā)展趨勢：

1.2房地產大運營體系所包含的內容

1.3案例：某標桿公司大運營體系解讀

2、房地產運營發(fā)展的特點

2.1方向：經(jīng)營導向：房地產企業(yè)如何從提向項目經(jīng)營品質逐步走向提高公司經(jīng)營品質.

2.2策略：工作前置：行業(yè)實證的房地產開發(fā)提效的主要舉措是什么？

1）摘牌前工作前置：如何確保投資階段的工作精細化及深度？如投資標準應包括哪些內容？如何實現(xiàn)投資階段的精細流程控制，實現(xiàn)各專業(yè)或各部門的有效協(xié)同

2）摘牌后的工作前置：提升開發(fā)效率的關鍵，如何做好“前端策劃”和“前置工作”；

2.3管控：差異化管控：項目經(jīng)營定位的標準是什么？項目經(jīng)營定位三種類型是什么針對不同項目經(jīng)營定位如何進行差異化管控

2.4方法：運營數(shù)智化：如何以數(shù)據(jù)為基礎，進行量化分析及考核，包括計劃完成如何動態(tài)反饋、房地產信息系統(tǒng)構建以及價值是什么

二、經(jīng)營意識：運營的本質及項目經(jīng)營指標管控

1、運營的本質及房地產企業(yè)經(jīng)營增長的動力是什么

1.1內生增長和外延增長如何選擇

2.2項目層面的經(jīng)營指標管控，４大核心指標及４大核心杠桿，以及如何構建項目經(jīng)營指標管控模型,房地產行業(yè)項目經(jīng)營管控模型6大指標的卡位標準是什么

2.3[小組討論１］：房地產開發(fā)環(huán)節(jié)提升經(jīng)營杠桿的關鍵舉措有哪些？

2、經(jīng)營管控中的幾個重要概念的管控

2.1凈利潤及其管控思想

2.2現(xiàn)金流及其管控思想

2.3irr、roic、roe的概念及管控

2.4【小組討論2】：凈利率、irr、roic、roe的優(yōu)劣勢分析以及適用場景？

三、如何做快項目

1、如何構建大運營管理體系

1.1項目開發(fā)策略及項目運營標準所包含的內容

1.2項目開發(fā)路徑標準：有效運用工作前置如何設計差異化的項目開發(fā)路徑標準

1.3[小組討論3]:構建公司現(xiàn)金流項目開發(fā)路徑圖標準

1.4項目開發(fā)運營總圖及項目計劃體系的構建

1.5項目開發(fā)關鍵成果體系及成果標準體系構建

1.6項目開發(fā)關鍵決策會議體系構建

1.7其他大運營要素構建及大運營小結

2、工作前置如何精細策劃

2.1工作前置如何做到精細化策劃和有效保證協(xié)同前端策劃是根本,前置工作是保障,過程控制是抓手,首期銷售是基礎,持續(xù)經(jīng)營目標

1）土地投資階段和設計管理階段如何前端做好關鍵點的把控,如土地分證和報批報建

2）項目策劃階段如何做好關鍵點把控

3）工程招采成本階段如何做好關鍵點控制

4）營銷客戶階段如何做好關鍵點控制

2.2小結及案例:如何做到開發(fā)全過程前置工作策劃

3、項目策劃階段如何進行精細化的協(xié)同

3.1案例分享:某標桿公司項目策劃階段\項目開盤階段\項目工程實施階段\市政工程及驗收交房階段如何保證工作前置以及有效協(xié)同

3.2項目策劃階段組織保障/定位會/啟動會/項目策劃階段各職能定位及工作協(xié)同思路

3.3項目開工階段各專業(yè)／各部門工作協(xié)同模式思路.

3.4項目首次開盤階段各專業(yè)／各部門的工作協(xié)同思路

3.5項目工程建設階段各專業(yè)／各門的工作協(xié)同思路

3.6項目營銷階段各專業(yè)／各部門的工作協(xié)同思路

4、如何進行項目監(jiān)控及后評估

4.1房地產項目經(jīng)營指標監(jiān)控

4.2如何進行項目風險管理－項目管理風險點識別

4.3如何進行項目后評估及停點檢查

4.4如何進行項目運營跟蹤：項目運營跟蹤要點；全生命周期跟蹤包括哪些方式及管控點

5、如何建立項目操盤手冊

5.1什么是項目操盤手冊

5.2項目操盤手冊的三種類型及作用

5.3如何構建項目操盤手冊

5.4【小組討論4】：如何編制項目操盤手冊？

四、如何進行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營目標分解

1、什么是公司戰(zhàn)略,以及戰(zhàn)略規(guī)劃方法介紹

1.1組織能力診斷方法論

1.2戰(zhàn)略管理流程及控制

1.3房地產公司的戰(zhàn)略框架

2、如何進行戰(zhàn)略目標推算及制定公司經(jīng)營卡位標準,包括如何編制公司3-5年經(jīng)營計劃

3、如何進行戰(zhàn)略目標分解:基于目標如何進一步分解,包括基于目標如何明確業(yè)務策略\戰(zhàn)略舉措\行動指南,即如何編制公司的戰(zhàn)略藍圖\戰(zhàn)略舉措\組織業(yè)績合同

3.1[小組練習5]公司經(jīng)營總體目標推演,以及業(yè)務策略及戰(zhàn)略舉措分解

4、什么是okr

4.1okr和戰(zhàn)略目標解的關系

4.2okr的實施流程是什么

4.3okr實施方法論是什么

[4.4小組練習6]:okr和kpi的區(qū)別是什么

5、如何制定公司組織績效激勵

五、總結及交流