課程背景

后疫情時代，線上數(shù)字化營銷成為商業(yè)必選項。

企劃專業(yè)需要與時俱進的學習能力和創(chuàng)新能力，招人難。

企劃專業(yè)跨界營運、設計、媒體、策劃，培養(yǎng)難。

商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動性顯現(xiàn)，并購交易頻繁。“一個項目值多少錢？一個項目賺多少錢？”商業(yè)管理公司迫切需要打造一支以資產(chǎn)增值為目標、憑借專業(yè)推廣技術賦能招商營運，有效提升銷售額和租金收入的營銷推廣團隊。同時，營企不分家，營運人員也必須學習企劃策劃方法，營企協(xié)作提升NOI。

課程收益

本課程將財務指標、營運業(yè)務指標前置到營銷活動策劃階段，教學員從投資回報率的角度合理使用營銷推廣費；

教學員掌握SWOT分析工具，從市場競爭機會和威脅角度，策劃符合項目定位、與眾不同的營銷推廣方案；

教學員掌握大型營銷活動從策劃到執(zhí)行的全過程方法和籌備期營銷推廣的核心要點；

結(jié)合市場變化，引入線上數(shù)字化營銷方法，指導學員掌握線上人貨場搭建方法；

教學員掌握自媒體危機公關策略和方法；

本課程幫助企業(yè)對企劃人員進行全流程培訓，加快企劃部專業(yè)提升速度，有效提升客流和租金收益。

適合人群

涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；

商業(yè)管理公司/資產(chǎn)管理公司推廣、營運中高管和推廣部全員

課程大綱

第一部分底層邏輯-1套

1、生意模式——產(chǎn)品構(gòu)成；直接顧客和間接顧客

2、資產(chǎn)價值——估值、保值、增值的計算公式和原理【重要】

3、資管模式——輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)、中資產(chǎn)等資產(chǎn)管理模式的底層邏輯

4、成長軌跡——購物中心發(fā)展階段和成長周期

5、四大核心業(yè)務職能的責任界面

6、四大核心業(yè)務職能的營運期KPI績效指標設計【重要】

7、如何評估營運推廣在新項目開業(yè)中的貢獻？

案例：新項目營運推廣品質(zhì)評估打分表

第二部分 營銷策略-定位落地3步

一、SWOT和定位關鍵詞【案例詳解】【重要】

1、SWOT如何準確界定？

2、四大策略如何推導？

3、定位關鍵詞如何梳理？

二、SLOGON如何提煉？【案例詳解】

三、商業(yè)地產(chǎn)金字品牌如何打造？

【案例：以大悅城為例，介紹購物中心品牌策略四步驟】

第三部分 推廣精準預算8步1法

1、影響營銷推廣費預算的5大要素

2、營銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】【重要】

3、如何控制推廣預算不超支？

推廣預算執(zhí)行管控辦法——月度預算偏差分析與季度滾動預算

第四部分 營銷策劃和執(zhí)行6步全流程【重要】

一、活動目標設定——2個主要考核指標

二、活動策劃要點——3個策劃要點

1、活動主線——話題炒作點【案例】

2、檔期設計

3、方案結(jié)構(gòu)

三、活動策劃標準——6個策劃標準

1、活動內(nèi)容標準

（1）PR活動整合異業(yè)資源【案例】

（2）SP活動分人群【案例】

2、媒體宣傳標準

（1）宣傳內(nèi)容

（2）渠道選擇

（3）宣傳檔期

3、氛圍物料標準【案例】

4、美陳策劃設計標準【案例】

5、費用分配標準

6、方案節(jié)點標準

四、活動執(zhí)行——6大執(zhí)行措施和要求

1、活動組織措施

2、商家活動銷售目標談判要求和措施——5步達標法

3、活動點位規(guī)劃

4、活動時點規(guī)劃

5、分工管控銷項表【表格】

6、外場活動預案計劃

五、活動檢查——檢查落實及匯報要求

1、活動前，總經(jīng)辦檢查活動落實情況

2、活動執(zhí)行期間指標補缺調(diào)整工作

六、活動復盤——總結(jié)標準及剖析維度

1、企業(yè)復盤8字訣

2、主客觀因素剖析

第五部分 數(shù)字化營銷和線上人貨場-1套方法【重要】

一、智慧運營系統(tǒng)構(gòu)成

二、后疫情時代如何構(gòu)建“線上人貨場”？

1、線上人貨場之外的“第四要素”是什么？

2、如何正確看待線上人貨場以及彼此關系？

3、線上線下關系？

4、直播如何有效？

5、線上商城動線設計關鍵？

三、線上營銷團隊必要角色和職能

1、編制

2、直播師職能

3、主播職能

四、如何快速建立私域流量規(guī)模？

五、如何設計會員積分價值體系？——6步

六、有哪些代表性的線上營銷活動形式？——7種

七、如何做到精準的銷售數(shù)據(jù)采集？

1、有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)

2、有效的內(nèi)部管理手段

3、租賃合同條款

第六部分 流量變現(xiàn)/銷售增長模型

一、2個銷售增長模型

二、一系列促進銷售的流量變現(xiàn)手段

#課堂練習：介紹銷售增長模型，分組討論——精準提升各項銷售增長要素的方法（提供50個促銷方法，要求學員做連線匹配）

第七部分 開業(yè)客流銷售雙火爆9個要點【重要】

1、預熱宣傳8大節(jié)點

2、招商大會策劃執(zhí)行5大關鍵點【案例】

3、空鋪包裝【案例】

4、導視增補【案例】

5、開業(yè)慶典【案例】

6、主線PR【案例】

7、SP活動策劃和禮品選擇【案例】

8、商戶開業(yè)活動銷售目標談判和促銷準備【案例】

9、開業(yè)后蜜月期

#完整案例：開業(yè)活動復盤報告和費用分配

#表單：籌備期企劃推廣開業(yè)倒排計劃表

第八部分 網(wǎng)絡自媒體危機公關4要訣

1、什么是自媒體危機？【案例】

2、自媒體時代危機處理要訣——3、3、1/2、12

【Q&A】