本課程旨在打通招商和營運——銷售增長是租金增長的第一邏輯。
本課程站在資產管理的角度，從后置財務指標與前端業(yè)務指標聯系，從資產估值方式拆解到一系列核心業(yè)務指標，結合數十個案例和詳實數據，講解7部分內容：底層邏輯、精準定位4步、NOI拆解+租賃決策文件、招商5大趨勢+3大難點、招調-經營評審、精細化營運3套方法、經營扶持5種手段。
涉足商業(yè)的房地產開發(fā)公司中高管；
商業(yè)管理公司、資產管理公司中高管和富有經驗的一線骨干
第一部分 REITS前必學資產管理邏輯和運營模式
1、資產價值——資產估值、保值、增值的計算公式和原理【重要】
2、資管模式——輕資產、重資產、中資產等資產管理模式的底層邏輯
3、資產調改的時間點和目的
第二部分 NOI+KPI+租賃決策+新項目開業(yè)考核【重要】
一、NOI+KPI——圍繞NOI的KPI考核
1、4大核心業(yè)務職能的責任界面
2、4大核心業(yè)務職能的營運期KPI指標是哪些？
3、關鍵KPI指標計算方法
二、租賃決策文件關鍵點
1、租決文件編制思路
2、租決文件10大要點，其中：
（1）規(guī)定租賃面積取值
（2）選擇合適的收益模式【重要】
（3）首期租金單價測算方法【重要】第一部分 底層邏輯
三、新項目開業(yè)考核辦法
1、招商品質考核指標
2、營運品質考核指標
第三部分 專業(yè)定位關鍵4步和工具包【重要】
一、專業(yè)定位4步
1、界定商圈——界定一級二級三級商圈的專業(yè)方法
2、獲取競品情報——競品4類情報
3、偵破商戶關系
4、SWOT分析
（1）項目的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅如何準確找到？
（2）定位關鍵詞取舍——8個方向
（3）SLOGON提煉
（4）通過SWOT分析得出四大策略——揚長、避短、轉機、防范
二、與專業(yè)方法配套的工具包（6個實用工具）：商圈界定法+4類競品情報+商戶開店調查表+SWOT分析法+定位關鍵詞取舍法+SLOGON提煉法
#本部分綜合案例——在課程提供的市調信息基礎上，準確找到某項目的SWOT，推導4大策略和項目定位、SLOGON
第四部分 疫情后招商5大趨勢+3大難點【重要】
一、招商5大趨勢：
1、網紅特質
2、極致性價比
3、國潮
4、內容爆品
5、首店旗艦店
二、招商3大難點
1、業(yè)態(tài)規(guī)劃——結構/動線/鋪位切分
（1）業(yè)態(tài)結構——凱德、大悅城、龍湖等55個購物中心業(yè)態(tài)結構調研報告
（2）水平動線、垂直動線、次動線主題街區(qū)常見形態(tài)和布局思路【10個案例】
（3）鋪位切分——主次力店切鋪原則；小商鋪切鋪原則
2、租金分解和品牌落位
（1）區(qū)分冷鋪、熱鋪6大要素
（2）租金分解5大原則【2個案例】
（3）租金報價3大紀律
（4）“不錯的”落位原則——6匹配【各業(yè)態(tài)案例詳解】
3、疫情后租賃談判3個技巧
（1）先算后談【案例】——測算表單和課堂演練
（2）疫情下租金減免策略【案例】
（3）大面積冷區(qū)商鋪招商技巧——7招【案例】
第五部分 疫情后精細化營運3套方法【重要】
【作用：找到問題商戶，以便及時預警，確保高出租率同時為招商爭取時間；找到潛力漲租品牌，鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
一、一套大數據智慧運營系統(tǒng)
1、智慧運營系統(tǒng)構成——籌備期、營運期、基礎設施【案例】
2、后疫情時代如何構建“線上人貨場”？【重要】
（1）私域流量4個特點
（2）線上人貨場模型
A線上人貨場之外的“第四要素”是什么？
B如何正確看待線上人貨場以及彼此關系？
C線上線下關系？
D什么樣的直播間才是有效的？
3、快速建立私域流量規(guī)模的辦法
4、如何做到精準的銷售數據采集？【重要】
（1）建立有效的銷售數據采集信息化系統(tǒng)
（2）通過3個內部管理方法提高銷售數據準確性
（3）租賃合同條款中關于銷售數據管理的約定【案例】
二、一套經營預警機制【作用：找到問題商戶，以便及時預警，確保高出租率】
1、欠租預警
（1）通用保本分析法【案例】
（2）零售品牌租售比法【案例】
2、掉鋪預警——現金流分析法【案例】
3、客流預警
三、一套PDCA商戶銷售管理法
【作用：通過銷售分析和經營輔導，減少掉鋪、提升收租率；減輕招商壓力，提高品牌存活率；增長銷售，鋪墊未來租金增長】
1、P——商場銷售目標如何落實到商戶？如何量身定制商戶銷售目標？【案例詳解】
2、D——診斷、確認方案、行動計劃
（1）銷售問題診斷和業(yè)績提升輔導——2個銷售問題診斷模板+案例
（2）經營扶持思路和方法——4種【案例】
（2）預警商戶經營分析會怎么開？——會議流程模板+案例
（3）品牌懇談會怎么開？【案例】
3、C——過程檢查
4、A——結果處置
