課程大綱

課程背景在《中國制造2025》的國家戰(zhàn)略指引下，我國工業(yè)（B2B）企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級如火如荼，2017到2018年這一趨勢持續(xù)加速，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營能力面臨嚴峻挑戰(zhàn)—以往市場推廣型、銷售內(nèi)勤型、甚至“打雜”型的市場部已經(jīng)遠遠跟不上工業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要；以往坐而論道、務虛空談型、上不能領(lǐng)會戰(zhàn)略意圖，下不能有效支持銷售業(yè)績增長的“空轉(zhuǎn)型”市場部也到了該被重新審視價值的時候……，杜忠老師2018《B2B工業(yè)品牌定位與精準傳播策略》系列課程，扎根于B2B工業(yè)企業(yè)市場運營一線實戰(zhàn)，凝練于多家B2B工業(yè)企業(yè)品牌咨詢和定制化培訓實踐，為全國成長性B2B工業(yè)企業(yè)品牌負責人量身打造。授課對象大中B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場總監(jiān)、市場部、品牌部、企劃部負責人

中小B2B企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、市場部經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等8大收益1、 深度理解工業(yè)企業(yè)市場運營6大難點存在的原因并掌握應對技巧

2、 深度理解工業(yè)品牌的3大實戰(zhàn)價值并掌握實戰(zhàn)應用方法

3、 深度理解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部升級的6大關(guān)鍵點及操作方法

4、 掌握工業(yè)品牌定位特點和方法，深刻理解市場運營策略生成原理

5、 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理，能夠系統(tǒng)搭建公司品牌運營體系

6、 掌握B2B工業(yè)品牌傳播常用的3大實用套路和27種低成本推廣方法

7、 掌握以業(yè)績可持續(xù)增長為導向的B2B工業(yè)品牌量化評估和管理方法

8、 現(xiàn)場深度互動探討，學習同學工業(yè)企業(yè)先進理念和戰(zhàn)略市場運營方法主講老師杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動

3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練課程大綱**單元 B2B工業(yè)企業(yè)市場運營6大難點剖析與實戰(zhàn)對策

1- 價值難點：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？

2- 突破難點：想以業(yè)績?yōu)閷颍瑥哪娜胧?，很發(fā)愁？

3- 承接難點：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？

4- 落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？

5- 傳播難點：B2B工業(yè)品行業(yè)市場，廣告無效，怎么搞？

6- 評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？

【現(xiàn)場診斷】B2B工業(yè)品市場運營問題診斷與分析

第二單元  B2B工業(yè)品牌的3大實戰(zhàn)價值

1- 品牌定位：經(jīng)營定生死，管理定好壞

【實戰(zhàn)案例】B2B工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的薄薄一層窗戶紙

2- 品牌成效：短期業(yè)績倍增和長期使命驅(qū)動

【現(xiàn)場演練】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具

3- 品牌邏輯：銷售與市場本事殊途同歸

【工具模型】B2B工業(yè)品牌三度量化評價模型

第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部涅槃重生的6大關(guān)鍵點

1- 目標：建立以市場為導向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營體系

2- 原點：如何做到以用戶需求為中心

3- 頂天：如何與老板心意相通

4- 立地：如何與銷售并肩作戰(zhàn)

5- 價值：如何從產(chǎn)品到解決方案

6- 品牌：如何讓品牌定位直指人心

第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實操方法

1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異？

2- 人人都知道定位是占領(lǐng)心智，但你知道深層原理嗎？

3- B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類型

4- B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實際操作方法

第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理

1- 一張原理圖，徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播

2- B2B工業(yè)品牌精準傳播3個要點

3- B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由

4- B2B工業(yè)品牌精準傳播3C 5W模型

【現(xiàn)場演練】B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應用

第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27 種常用方法

1-低成本市場推廣之天網(wǎng)9種方法

2-低成本市場推廣之地網(wǎng)9種方法

3-低成本市場推廣之人網(wǎng)9種方法

第七單元 以業(yè)績可持續(xù)增長為導向的B2B工業(yè)品牌量化評估和管理方法

1- B2B工業(yè)品牌認知度量化評價方法

2- B2B工業(yè)品牌認可度量化評價方法

3- B2B工業(yè)品牌滿意度量化評價方法

4- B2B工業(yè)品牌高效運營3大黃金法則

第八單元 現(xiàn)場深度互動研討，針對性解決疑難雜癥

【現(xiàn)場答疑】結(jié)合部門工作實際，答疑解惑

【問卷調(diào)研】工業(yè)品市場運營培訓效果反饋表課后強化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學習成長。備注上述課程內(nèi)容可針對學員背景和特點做定制