【課程背景】

人無論是在家庭、企業(yè)、社會(huì)都離不開溝通。人際關(guān)系的成功是因?yàn)闇贤ǎ穗H關(guān)系的失敗也是因?yàn)闇贤ǎ粓F(tuán)隊(duì)績(jī)效的優(yōu)異離不開溝通，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足也可歸咎于溝通。

溝通能力和沖突處理是經(jīng)理人成功的必要條件，溝通力是員工勝任力的必要條件，良好溝通是團(tuán)隊(duì)凝聚力的前提，溝通意識(shí)也是企業(yè)文化的核心之一。

企業(yè)中、團(tuán)隊(duì)中往往存在以下溝通問題：

? 工作中忽視溝通或遇到問題忘記溝通

? 對(duì)上級(jí)害怕溝通

? 對(duì)下屬暴力溝通

? 部門之間不主動(dòng)溝通

? 員工之間相互抱怨對(duì)方難溝通

? 對(duì)客戶沖突不知如何處理

? 面對(duì)沖突應(yīng)該如何解決

樹立良好的溝通理念，培養(yǎng)良好的溝通習(xí)慣，掌握良好的溝通技巧，會(huì)使您在工作、生活中游刃有余，會(huì)使團(tuán)隊(duì)的配合更加緊密，會(huì)使企業(yè)文化積極向上。

【課程收益】

? 幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)用的管理技巧和溝通技能；

? 啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在管理實(shí)踐中知行合一，在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能；

? 站在企業(yè)變革必須的角度，幫助參訓(xùn)人員更新營銷理念，轉(zhuǎn)變思維模式，統(tǒng)一思想；

【課程時(shí)長】

2天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】

中、基層管理者

【課程大綱】

第一講：溝通的正確認(rèn)知：溝是行為，通是結(jié)果

一、關(guān)于職業(yè)化溝通與閑聊的區(qū)別

1. 內(nèi)容

2. 對(duì)象

3. 目的

二、關(guān)于溝通的概念

1. 溝通：溝是動(dòng)作，通是結(jié)果

2. 溝通的三大要素：表達(dá) 傾聽  反饋

3. 溝通的冰山理論

4. 溝通的同理心修煉：價(jià)值40萬的測(cè)試題

三、溝通的三大修煉之表達(dá)修煉

1. 表達(dá)公式

2. 互動(dòng)：語言畫圖

3. 視頻：改變語言改變世界

四、溝通的三大修煉之傾聽修煉

1. 傾聽測(cè)試

2. 聽的五種層級(jí)

3. 視頻：聽出對(duì)方的目的

4. 傾聽的一句話萬能公式

5. 傾聽公式訓(xùn)練

五、溝通視頻：緊急報(bào)案

1. 表達(dá)的主要問題有哪些

2. 傾聽的主要問題有哪些

3. 反饋的主要問題有哪些

第二講: 對(duì)上溝通：有膽有識(shí)有想法

一、對(duì)上溝通的基本原則

1. 定位：明確角色

2. 到位：說清楚

3. 補(bǔ)位：補(bǔ)充圓滿

4. 換位：能聽懂嗎？

二、匯報(bào)工作

1. 案例：匯報(bào)工作

2. 研討分析

3. 訓(xùn)練

4. 匯報(bào)工作的結(jié)構(gòu)化思維

三、匯報(bào)工作的六大時(shí)機(jī)

四、對(duì)上溝通中接受指令

1. 明確指令

2. 權(quán)衡任務(wù)

3. 資源調(diào)配

4. 責(zé)任承諾

參考方法：復(fù)述承諾法

五、對(duì)上溝通的反饋與請(qǐng)示

   1. 反饋與請(qǐng)示的背景“四適”：適時(shí)、適場(chǎng)、適式、適長

   2. 反饋與請(qǐng)示的內(nèi)容“三有”：有調(diào)研 有選擇 有答案

   3. 案例：買票的故事

 六、對(duì)上溝通的結(jié)構(gòu)性匯報(bào)

1. 結(jié)論先行

2. 上下對(duì)應(yīng)

3. 分類清楚

4. 排序邏輯

第三講：對(duì)下溝通：定果定責(zé)定模式

一、對(duì)下溝通的5R模式

1. 結(jié)果定義

2. 一對(duì)一責(zé)任

3. 過程檢查

4. 即時(shí)反饋

5. 改進(jìn)復(fù)制

二、對(duì)下溝通的指令下達(dá)

1. 指令下達(dá)的目的：對(duì)方接受嗎？

2. 命令的五種方式：強(qiáng)制VS自主

3. 命令的五項(xiàng)注意

4. 命令的內(nèi)容5W1H

5. 命令的流程：兩講三做

三、對(duì)下溝通的工作指導(dǎo)

1. 多給方向，少給方法

2. 多給原則，少給道理

3. 多給引導(dǎo)，少給答案

第四講：沖突處理：交心交流交方案

一、沖突的認(rèn)知

案例：教授的褲子

1. 本位主義之自我

2. 本位主義之封閉

3. 本位主義之冷漠

二、沖突的軟方法——內(nèi)部客戶價(jià)值思維

1. 部門沖突案例分析

2. 活動(dòng)練習(xí)：我可以為你做什么

三、沖突處理的硬手段——五招

   1. 沖突的三種原因：個(gè)體差異 信息閉塞  資源有限

   2. 沖突處理的五種方式：回避 包容  競(jìng)爭(zhēng)  妥協(xié)  協(xié)同

   3. 不同情景下的沖突處理表

第五講：溝通訓(xùn)練：360度溝通訓(xùn)練

1. 模擬高中基層

2. 通過溝通完成任務(wù)

課程回顧  課程結(jié)束