1、適合人群：

培訓機構老板、負責人、市場總監、銷售經理等。

2、針對問題：

培訓機構目標總是達不成，業績不穩定、客戶關系難推進，業務人員流失導致客戶丟失，丟單跑單誤單、客戶開發速度慢、大客戶開發難度大。

3、培訓目標：

通過本課程培訓，使管理培訓機構，達成銷售目標、提升業績、倍增利潤。

4、培訓形式：

講授+練習。

5、講座時長：

1天標準課時：6小時。

6、課程大綱：

第一單元：培訓業務銷售流程與銷售管理

ü 銷售的邏輯與銷售業務流程梳理

ü 早啟動、晚效率：晨會、夕會經營

ü 鐵血團隊文化建設與士氣管理

ü 練習

第二單元：培訓業務開拓與銷售管理

ü “三度六維”銷售管理

ü 客戶關系建設與推進

ü 客戶需求與產品匹配

ü 項目設計與方案策劃

ü 招標采購策略與工具

第三單元：業務目標管理與計劃實施

ü 銷售目標與銷售計劃制訂

ü 行動目標與動態計劃管理

ü 客戶拜訪與業務推進實操

ü 業務考核與業務過程輔導

ü 客戶服務與后續業務增長

第四單元：培訓機構如何應對變化

ü 外部市場變化的應對策略

ü 客戶需求變化的應對策略

ü 人員更迭變化的應對策略

ü 產品迭代變化的應對策略